金牌厨柜牛商案例之福建陈总：联单率提升秘法

福建东山单元，2017年门店为厨衣独立形态，下层厨柜，上层衣柜，单层面积130㎡。2021年6月，店面搬迁建店360㎡家居馆，于2021年11月12日正式开业。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

▲东山金牌家居馆

最初东山单元厨衣联单率为23%，搬迁新店后进行人员扩招，实际联单率超出既定目标60%，高达70%！

—— 人物介绍 ——

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▲东山加盟商陈总

从23%提升至70%，联单率飞速提升背后有什么秘法，一起来学习：

—— 经验分享——

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#01

门店形态

东山本地竞品品牌，基本都是单独做一个品类，东山单元打破厨衣楼层的分界，升级成为家居馆后，成为本地唯一做家居综合馆的品牌，这一点成为门店营销的优势。

#02

客户引导

家居馆选在新交房小区楼下，6月份建家居馆后，客户进店了解产品，导购会先带着客户在家居馆逛上一圈，让客户了解到，金牌做的不是不是做单品类，而是有厨柜、衣柜、木门一站式购物，风格统一，省时省力。逛完之后再详细介绍每套产品的工艺细节。

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#03

销售报价

报价按全屋进行厨衣综合报价，跟客户洽谈价格时按整屋价格来谈，2021年东山单元做的方案政策，基本都按全屋的做，客户交定金额越大，赠送的产品也越多。

#04

团队建设

目前东山团队拥有设计4人，销售4人，相对于竞品而言，接待上、营销上速度更快，且设计不定期提升培训，在方案设计上，专业力更强，这也是门店厨衣转单高速、高效的重要保证。

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高联单率背后是更加精细，更加高标准的专业运营。门店上样采用经典款为主+新品不定期更新，注重产品的市场表现。

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团队打造上，注意提升员工的专业性的同时，也注重员工的人文化关怀，从后端到前端，对每一个环节的注重，决定着东山单元的高联单业绩表现。

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