百得胜如何应对今天整家定制的“小趋势”？

开篇前，笔者化石哥先介绍下企业在中国成功的“三势”理论，详见下图。

简而言之，中国企业要成功，就是要充分发挥自己的差异化优势，迎合行业的发展趋势，跟上国家的大形势；企业的优势是“点”，行业的趋势是“线”，国家的大形势是“面”，把“点线面”三者有机的结合，也就是把这三个“势”做好了，才有可能成功。

笔者去年看完中国前端商业顾问刘润老师的年度“进化”主题演讲后，发过一篇文章欧派、索菲亚、尚品宅配等未来都要被Z世代淘汰？！—从刘润年度演讲里看到的家居业四大趋势（点击阅读），这篇文章就是说，90后、00后的文化自信导致的今天的国潮兴起。

中国定制家居行业有一个21年历史的品牌，就是2001年成立的百得胜，这个非常中式的名字，20年前是非常不符合当时家居行业“崇洋媚外”的洋名字满天飞的国情的。

在2011年百得胜在被投资人看上准备以后上市时，投资人对百得胜的各方面都比较满意，唯一不足的就是这个品牌名字，在当时还是不够洋气。投资人问百得胜的创始人王梅梅女士，这个品牌名字能否改下？百得胜创始人王梅梅斩钉截铁地回复：如果是要换百得胜的名字，我们就不要合作了！

“用丘吉尔的话说，‘能看到更远的过去，才能看到更远的未来。’这才有百得胜今天迎来了国潮的崛起，可以说是，在中国定制家居品牌里，百得胜是国潮的急先锋。”——百得胜家居董事长张健在今天的广州越秀国际会议中心的，以“小趋势”为主题的水漆整家定制战略发布会上，如是说。

笔者化石哥作为VIP嘉宾受邀参加百得胜本次的“小趋势”为主题的水漆整家定制战略发布会。

发布会上，百得胜张健总回顾了百得胜从定制衣柜到全屋定制、从全屋定制到小家居，再从小家居到今天的整家定制的企业发展历程。

生存靠优势，发展靠趋势。“水漆”，是百得胜的差异化优势；“衣柜”是百得胜的核心能力，“整家定制”是行业小趋势；节能环保是国家不可逆转的大形势。

百得胜的整家战略，笔者化石哥用贵仁相助战略营销模型“三势”理论来解读如下，见下图。

百得胜的企业优势方面，在行业内有三个第一：2001年第一个定制衣柜品牌；2012年第一个推出无醛添加；2020年第一个在行业推出水漆工艺。

百得胜“水漆整家定制”战略符合消费趋势、行业发展趋势，也是基于百得胜环保基因，在原有环保差异化核心竞争力及渠道运营能力的沉淀下，能更好地满足消费者对“省力、省时、省钱”“一体化设计、一站式购齐的需求；同时更好地能为终端引流，更利于终端店面经营人效与坪效的提升，创造更强的市场竞争力。

百得胜的整家定制包括衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制产品和家具家品的多个品类完美融合，满足大多数家庭对于全屋多空间的一体化设计、家居用品需求。

在发布会上，百得胜执行总裁杨冬先生也重磅发布了百得胜超越友商的两款整家定制套餐：28800元轻颜安选系列与38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐。水漆定制柜墙门一体化+成品家具”等维度产品，构建整家解决方案，一次性帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点，让消费者轻松装美家的愿望得以轻松实现。

21年来，百得胜一直致力于为人们定制一个健康的家，从将无醛添加引入定制家居行业，到行业面材环保破壁者；从创新推出水漆实木定制柜，升级水漆定制柜，再到水漆整家定制，百得胜持续迭代，只为消费者轻松装美家！

（图文来源：韩锋 | 贵仁相助，家居锋向标，侵删）