迎接定制家居的第三次浪潮“整家定制时代”

定制家居行业再次风起云涌，这一次，是因为整家定制热。

整家，定制家居的第三次浪潮

纵向地看，在定制家居20多年的发展史上，经历了三次浪潮：第一次定制橱柜衣柜浪潮，第二次大家居全屋定制浪潮，现在的整家是第三次浪潮。

从定制橱柜/衣柜时代到大家居/全屋定制时代再到整家时代最后到整装时代，定制家居行业不断探索从单品到多品到空间到家的终极实现之路。

往后看，整家要解决的问题是大家居/全屋定制时代的多品类真正融合和整合，实现从多品向空间提供者的跃升，往前看，整家是向整装的一种过渡形态。

相比于定制家居发展的终极业态整装来说，作为过渡形态的整家模式在供应链的整合以及设计、交付、服务、运营等问题上对定制家居企业的挑战没有整装那么高，企业所肩负的担子也不会过重。

为什么现在出现了整家热？

消费者的需求是任何一个产业出现热潮的最根本的原动力。

定制家居行业的前两次浪潮，就是消费需求驱动的，第一次定制橱柜/衣柜浪潮，是迎合了消费者对个性化橱柜/衣柜的定制需求，第二次大家居/全屋定制浪潮，是迎合了消费者对多品类定制家居的个性化定制需求，只不过，在第二次浪潮的时候，定制家居企业并没有实现多品类的真正融合和整合。

消费者对真正一体化设计、交付、一站式服务，兼具个性化定制、高性价比、高颜值、环保等因素的家居空间解决方案的需求，正是催生定制家居第三次浪潮整家时代到来的最根本动力。

第二个原因是定制家居行业的白热化竞争导致了现在的整家热。

从单品定制的橱柜/衣柜的商业模式的竞争到多品混合的大家居/全屋定制的商业模式的比拼，大约经历了20多年时间，也涌现了以橱柜起家的欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等优秀品牌，涌现了以衣柜起家的索菲亚、好莱客、顶固、百得胜、诗尼曼、卡诺亚、玛格等优秀品牌，涌现了以橱衣起家的尚品宅配、维意定制等优秀品牌。

在单品定制商业模式及多品混合商业模式的竞争不断白热化、内卷化、趋同化的时候，定制家居行业开始找寻新的商业模式以求突破、突围，这样，弥补多品混合商业模式不足、与整装商业模式有一定差距的整家商业模式就应运而生。

第三个原因是定制家居企业自身发展的需要。

以欧派和索菲亚为例，截止去年（2021年）年底，欧派营收有望突破200亿、索菲亚营收有望突破100亿，在这些突破之后，他们会往哪里走？

欧派率先提出整家商业模式以求新的突破、索菲亚紧跟也提出整家商业模式以求新的突破，这不是巧合，这是异曲同工。

各品牌的最新做法

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

这是欧派的最新做法：欧派衣柜战略携手铰链世家萨郦奇，纵向联合萨郦奇，以高定标准配备国民整家定制；

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

这是索菲亚的最新做法：索菲亚和海尔集团达成深度战略合作，横向拓展整家定制生态圈；

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

这是卡诺亚的最新做法：拒绝套路！卡诺亚29800真整家定制套餐真送橱柜；

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

这是百得胜的最新做法：水漆整家定制，即将横空出世。

（文章来源：泛家居圈-公众号，侵删）