手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >联塑的家装精品店、东易日盛的新零售大店,又是怎样的模式与打法?

联塑的家装精品店、东易日盛的新零售大店,又是怎样的模式与打法?

2022-01-11 09:11:00 责任编辑: 吴昊 浏览数:

最近,大材研究关注到两种新的模式与店态,一种是中国联塑的家装精品专卖店,一个是东易日盛的新零售大店。两种店都在走全品类的路线,力图满足全屋配齐的需求。我们先结合***息,看看都是怎么做的。

联塑的家装精品店、东易日盛的新零售大店,又是怎样的模式与打法?

最近,大材研究关注到两种新的模式与店态,一种是中国联塑的家装精品专卖店,一个是东易日盛的新零售大店。

两种店都在走全品类的路线,力图满足全屋配齐的需求。

我们先结合***息,看看都是怎么做的。

联塑的家装精品店、东易日盛的新零售大店,又是怎样的模式与打法?_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

大概11月的时候,中国联塑宣布推出一站式的专业家装解决方案,提供从家装设计、产品配套到安装的服务。

随后联塑就在各地办宣导会,与经销商交流,同时开设家装精品专卖店。

这种店里,将同时销售卫浴、净水机、家装管、家装不锈钢管系列、家装集成电气管线、电线、新风系统、开关电气、防水、密封胶、集成吊顶等家装产品。

当然,光这些产品,还做不到全屋搞定,但大部分硬装产品,是可以配齐的,以联塑的品牌背书能力与质量保障,确实有可能吸引不少客户。

大材研究注意到,中国联塑的建材家居产业已成气候,2020年这部分的收入高达19.97亿元, 同比增长31.5%,已经属于大家居产业第二梯队的力量。

如今再借助家装精品店及对应的渠道助推,这部分业务有可能再上一个台阶。

据***息,家装精品宣导会已经在安徽合肥、湖南长沙、广东顺德、江西南昌等多个城市落地,全国各地的联塑家装精品专卖店也陆续进入装修完工阶段。

与家装精品专卖店配套,则是“联塑好管家”服务,在家装工程完成后,提供上门或一对一的“双质保”无忧服务和“五免”专业服务。

结合近来的动作,可以感受到联塑在这一业务上的努力。

为什么会走家装精品店的路线,并且全力开发家装业务?大材研究认为,或许跟三点因素有关:

其一,联塑看到了建材家居产业的机会,经过前面数年里的生产、渠道及交付等能力积累,认为自己可以把建材家居业务做得更大更强,进而助推整体业绩的继续上升。

其二,联塑以管道起家,已经是200多亿级别的体量,但并没有局限于管道,而是不断扩大业务,逐渐布局了很多家居产品,包括整体厨房、整体衣柜、门窗、净水机、集成吊顶、水暖卫浴、防水涂料、阀门、电线、石英石、密封胶等。

数年时间里,中国联塑基本完成了大家居体系的建设,已经打好了一站式家装方案的基础,现在集中为统一的模式亮相,显得水道渠成。

其三,把家装精品店当成独立的重点业务来做,估计是看中二次装修市场,以前重点通过B端房地产企业渗透,而新建商品住宅已经有天花板了,但二次装修与翻新改造的份额越来越大,这是面向C端客户,必须以新的模式落地。

一套家装家用全品类家装产品集成供应的解决方案,借此可进一步统筹资源,既赋能经销商,提升客单值与转化率,增强客户粘性,又能为终端用户提供更多选择。

东易日盛新零售大店是12月开业,其做法也是全品类、场景化,面向所有消费者开放体验,同时发布“星耀问世.华丽蜕变”整装全新商业模式。

按该公司的计划,后面要全力铺开,目标是在全国将建成约20个大店。

这店分了几个大的区域,包括萍聚文化长廊、数字化体验区、秘密工艺区、橱柜展示区、全屋智能房、衣帽门厅展示区、卫浴木材地板展示区等,搭载数字化功能,增加实景展示。

同时结合裸眼VR、4D云设计等数字化技术,增加实景展示,以整装客户的体验为重心。

新零售大店的出现,被东易日盛提升到新的商业模式高度,总结为:新零售大店+三好整装,其中的三好整装是指好设计、好价格、好品质。

援引公开资料的说法,好设计是指见面即出整装设计(大师级原型),好价是指快报价、真报价、准报价、高性价比;好品质是指精选优质主、辅材,采用高端施工工艺。

其中给外界深刻的印象是,突出了家装数字化工具,比如真家4D云整装设计系统,从设计方案入手体现优势;还有真家4D云全屋定制系统。

大材研究注意到,近几年里,东易日盛一直在强调对数字化工具的重视,力图实现数字化设计、数字化生产、数字化交付、数字化施工管控、数字化营销等,做到全链条数字化。

通过数字化提升客户体验、扩大客户来源,并且提升经营效率、优化成本,思路肯定是没问题的,甚至是家装行业的经营趋势。

不过,这种改变还没有明显驱动业务的增长,该公司2020年营收34.47亿元,同比下降9.27%;归属于上市公司股东的净利润1.8亿元,同比增长172.34%。2019年时,营收37.99亿元,同比下降9.62%。

要看接下来几年的表现如何,数字化战略与工具的推行,最终要真正改变交付品质、营造足够好的口碑,并实现扩散效应、树起标杆,才能通过高价值客户规模的扩大,实现业绩的再增长。

据大材研究的观察,大店做法在装修行业逐渐增加,比如业之峰也在推行超级新物种大店,先后落地西安、武汉与青岛,面积达1万平方米,部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务,还包含大量样板间的展示。

援引业之峰董事长张钧的观点是,家装行业的发展经历了3个阶段,第一阶段做工程,第二阶段做服务,第三阶段则要做零售。超级新物种大店是“装修新零售”,它能把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去,从而实现高增长、高占有率,催生企业做得更大更强。

纵横向来看,从大家居企业,到装修公司,处于龙头地位的主角们,普遍看中了这种重资产运营的打法,做强单项服务的基础上,拿下一站式解决方案业务的大赛道。

自然,这种体量级的大店,对团队与业绩的考量,是极具挑战的。一旦成功,其抢占市场份额的能力也是极强的。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 江西抚州 邓女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 重庆双桥区 杨女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 陈先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 河南开封 向女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 上海奉贤区 晏女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 毛先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 广东江门 莫女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 浙江金华 付先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 王女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江佳木斯 晏先生 23分钟前领取了加盟方案
  • 广西南宁 巩女士 30分钟前领取了加盟方案
  • 山东青岛 张女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 河北邢台 周先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 广西百色 祁女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 贵州遵义 刘先生 22分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

家居行业
阅读上文 >> 雅科波罗橱柜转让雅科波罗科技100%股份,海鸥住工接盘
阅读下文 >> 定制家居的区域差别是如何形成的?

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/1546623.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 江西抚州 131****6457
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆双桥区 137****8221
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 137****8537
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南开封 132****6358
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 上海奉贤区 138****9479
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 西藏拉萨 130****5312
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东江门 130****8012
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江金华 131****6589
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 136****5977
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江佳木斯 132****6796
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x