行业竞争激烈如何破局？箭牌家居引入“大雁系统”

入冬以来，上游原材料价格持续上涨，家居行业掀起新的一轮“涨价潮”。面对行业变化和激烈的市场竞争，不少家居企业通过创新产品，供应链数字化升级来降本增效。

“我们会根据客户需求，提供专属定制的产品。”韩学丽是箭牌卫浴的一名经销商，面对行业变化，她看准了箭牌高端产品赛道。“今年整体销售额增加了，但是经营成本上涨，毛利润和现金流持续受到考验。”

今年，箭牌家居加强自主创新能力和研发能力，围绕定制化、智能化进行产品布局，打造出智能高端家居生态链，同时成立数字化运营中心，供应链全流程数字化升级。

为了缓解经销商的资金压力，降低经销商融资成本，箭牌家居全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」，为其产业链的过万家下游经销商和终端门店提供“绿色采购贷”专项优惠，缓解小微经营者的资金周转压力。这也是国内家居行业首次引入绿色供应链金融服务。

（图片来源：家居微观察，侵删）

根据协议，经过天津排放权交易所与联合赤道经过综合评估后，确定箭牌家居主营业务收入部分来源于绿色产业领域，企业生产经营过程符合国家/地方法律法规的相关规定，环境气候影响、社会责任和公司治理表现良好，符合绿色企业认定。网商银行面向箭牌家居产业链小微群体提供绿色金融优惠支持。

据了解，「大雁系统」是蚂蚁集团发起成立的网商银行，基于核心企业和上下游小微企业的供应链关系，开发的一套数字供应链金融方案，以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路的信贷需求及综合资金管理需求。

传统供应链金融模式，一般是依托核心企业这个“1”，服务围绕核心企业上下游的“N”个小微企业；而数字供应链金融希望更普惠，把每个“N”也当作一个中心，一个新的“1”，去探寻和服务他们背后更多的“N”，服务N²量级的用户，为更多小微经营者提供纯信用、纯线上的信贷服务。

黄清龙是山东德州的一名箭牌经销商，行业特性让他的收款周期不断延长，“前期客户只会预付定金，卫浴生产完毕后，还有运输、安装、维护等工作，整个订单完成在3个月到半年时间”。流动资金不够，黄清龙错失了箭牌厂家很多促销活动。“我跑遍了银行，不仅需要担保，还至少1个月才能放款，家居行业利润空间越来越小，错过厂家优惠，利润就更低了。”

今年，在箭牌家居推荐下，黄清龙使用了网商银行采购贷，专款专用，3分钟申请，1秒钟放款，全程0人工干预。这笔贷款将定向支付给品牌，用于向品牌进货，一年来他的整体销售额提升13%。“借款可以随借随还，利息都是按天算，我把资金成本控制好了，利润今年也比较可观。”

（图片来源：家居微观察，侵删）

目前，网商银行和箭牌家居合作以来，累计授信超2亿，下游经销商获得融资的通过率超过80%。“网商银行相比传统银行更加普惠，经销商无论大小，都可以参与到采购贷融资的申请中，能全面覆盖箭牌三条业务线，大大提升了经销商授信通过率和资金满足度。”箭牌家居集团董事、财务共享服务中心总监谢安琪表示。“目前，基于数字化转型，箭牌家居在生产端、服务端、企业内部运营管理，都逐步实现了数字化升级，此次，协同网商银行为更多下游小微经营者提供数字金融服务也是箭牌家居以数字化、平台化、生态化形式实现企业高质量发展的表现。”

据了解，今年，为全力做好小微企业金融支持和服务工作，全国工商联及网商银行等６家银行共同发起“助微计划”，网商银行联合箭牌家居等500多家接入“大雁系统”的品牌，一起开展助微行动，通过减免息费等方式，为供应链上的小微经营者提供专项资金支持，助力小微。

（文章来源：家居微观察，侵删）