林氏木业 || 终端门店迎来可持续发展，它的“未来”究竟有多远？

消费升级的背景下，线上线下一体化模式已然成为Z世代的发展新态势。纵观中国家居建材行业，新零售的浪潮夹杂着各种挑战而来，而林氏木业作为从线上布局起步的互联网家居品牌，在传统家居品牌纷纷试水电商之时，它已建成了完善的新零售体系，实现线上线下深度融合，把线下做出线上一样的高效率。今年双十一期间（11月1日-11月11日），林氏木业总成交额突破15.46亿元（数据截取自2021年11月1-11日林氏木业BI系统）。其中，新零售成绩表现亮眼，林氏木业全球近700家门店总成交额达7.1亿元，期间在全国连开26家线下门店，可谓惊喜不断！

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

（今年双十一期间，林氏木业总成交额突破15.46亿元）

据林氏木业南昌品牌代理商童王培介绍，刚刚结束的双十一，其位于江西南昌的青山湖店，业绩完成率高达136%。不仅如此，截至目前，青山湖店在今年的销售额更是突破1500万，同比增长25%。成绩的背后，是品牌强大的背书，是门店可持续发展的生命力，是林氏木业新零售持续发力的效果。

里程碑式的突破，打造家居新业态

作为家居行业新零售的率先试水者，林氏木业从2014年开设第一家线下体验门店以来，迄今为止，林氏木业在全国已开设近700家门店。其攻城掠寨的动作势如破竹，从开店速度以及它自身的发展来看，林氏木业当属新零售家居品牌的佼佼者。保守估算，经过一年经营期的经销商，超过70%以上处于盈利状态。

其中，身为林氏木业经销商的“优秀模范生”，童王培在南昌代理的4家林氏木业门店，截至11月份，其今年的销售业绩已突破4000万元。和全国经销商一样，童王培选择林氏木业的起因很简单，就是“能赚钱”。

在2015年之前，彼时还代理着另一家居品牌的他，感受到了林氏木业与众不同的潜力。“当时，林氏木业单一物流渠道的发货业绩，就已达到我代理的品牌整年销售额的3倍。”童王培表示，无论“人、货、场”哪一个维度，林氏木业都存在巨大的增量空间，所以在等到林氏木业开通加盟渠道时，他果断选择加入其中。

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（林氏木业在全国开设近700家体验门店）

让童王培意想不到的是，在加盟林氏木业后，他发现林氏木业的惊喜不仅在于“能赚钱”，在门店的打造上，更能通过多主题创新场景和沉浸式体验，为消费者提供更多的生活方式可能。

“林氏木业定位的消费群体是年轻人，品牌深知年轻人的消费痛点就是‘省心、省事、省力、省钱’，所以林氏木业相较于其他传统家居门店的优势是品类齐全、极致性价比，让消费者购买家居能够一站式购齐全屋家居。”据童王培介绍，传统家居门店品类单一、设计风格单一、价格高，且很难一次性购齐。譬如，在其他地方买一套沙发和一张床就要两三万，但两三万在林氏木业可实现一配三房+餐厅，一站式配齐全屋所有家具。对于刚步入社会的年轻人来说，收入不高，家庭经济不够充裕，依靠父母买房，后期还需大量资金装修，再加上装修过程漫长且复杂，忙于工作和生活的年轻人更期待能一站式搞定家装采购，省时省力。于林氏木业而言，在年轻人面前充满着吸引力，正是基于它对年轻消费群体的深入洞察，精准掌握年轻人的消费心理，不断创新产品，才致使它成为年轻人的首选品牌。

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（年轻人在林氏木业线下门店可用极致性价比购买到全屋家居）

与之相比，传统家居门店的发展弊端开始凸显，它面临着获客难、转化低、利润少、管理难等众多问题。这对于从传统家居转战林氏木业新零售终端门店的童王培来说，可谓深有体会。他分析道，传统家居门店的经营情况表现为：经营度和影响力一般；体系不成熟且经验不足，产品风格与功能单一；客源高度依赖卖场，较单一；产品积压风险大，资金周转不灵活；销售旺淡季明显。

保姆式的帮扶，领衔行业新发展

林氏木业不仅布局新零售市场的步伐快，对门店的运营扶持同样“快人一步”，能快速摸清线下经销商的销售痛点，提供保姆式的终端帮扶和运营服务，以互联网家居行业的领先优势，帮助经销商们赢在起跑线上，实现企业共生共赢的可持续发展，让经销商开店更轻松、获取更大盈利。

作为林氏木业优秀经销商的童王培表示，传统家居开店，公司会给经销商施加较大压力，如不停地压货、让你补货、催收货款等，而林氏木业则相反，公司不仅不会施压，还为经销商提供保姆式帮扶。加盟前，公司会对经销商和门店位置加以评估，判断是否合适加盟。自加盟起，公司更是实行一系列措施助力经销商开店，建立全方位赋能体系，帮助门店做业绩提升、帮助经销商快速回本。如开店帮扶：选址把关；店面设计，免费输出门店设计方案，快速建店，高速营业；建店过程中：总部专业人员对门店施工进行全程监督、协助；专业培训：开店前总部安排专业人员从产品、营销、管理等方面对门店人员进行培训。开店后根据门店情况，在不同的阶段对门店人员进行电脑培训、销售初级培训、销售中级培训、销售能力提升培训、电脑提升培训等；流量支持，线上强大的流量输出、精准引流为线下门店拓客；广告津贴，门店在当地的推广费用补贴。

林氏木业的主动营销是一个动态的过程，它非常灵活且精准，能通过后台调取数据源，根据每个门店的销售数据，来分析适合该区域的消费产品，结合当地的消费群体为门店配比产品；根据终端的设置、日常动销的情况去判断市场终端的情况，以此来调整对终端的培训频率，再对终端门店做出相对应的帮扶，如销售培训、夜宴等活动的落地、其他小活动的爆破等扶持。随时洞察门店情况，从不同维度测评、分析，采取相对于的措施，提高门店运营效率，提升门店业绩。

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（林氏木业会对经销商开店进行保姆式帮扶）

创新性的主动营销

开启终端销售的利润时代

“优胜劣汰，适者生存”，这是市场经济环境下的自然法则，也是任何一个品牌做大做强的必经过程，更是经销商必须面临的生存法则，想要在瞬息万变的市场竞争中握有主动权，就必须要拥有过人的本领，才能让品牌在当地越做越强，品牌影响力越来越好。在企业的带领下，经销商们也在快速成长，林氏木业南昌区域经销商童王培亦是如此。2018年加入林氏木业至今，童王培在南昌已开了四家门店，并创新型植入自己独创的营销模式和运营理念。“我是以公司化运营来管理门店的，而非传统门店的夫妻运营。”据其介绍，他搭建了人事部、营销部、市场部，其中人事经理负责招聘和培训，营销总监管理几个门店的营销、平常的活动策划，市场端负责社群营销、线下广告推广等，实现“专人做专事”的运营管理。

另外，童王培的主动营销还通过以下几个板块进行：社群部：通过门店获取资源渠道，再以电话邀约进行私域培养。其过程为：电销邀约进店——拉群——对客户进行心智的培养——转化，通过帮助客户验房、分享家装专业知识、邀请设计师为客户做空间搭配等方式维护客户资源；异业联盟：与建材、地板、瓷砖等品牌合作；推广：在公交车车身、地铁等渠道，或在小区道闸、电梯内投放广告等，精准对接用户人群，提高线下获客能力，加强品牌推广与宣传力度。值得一提的是，经销商一旦有投放广告的需求，林氏木业会提供部分经费的扶持。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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（双十一前夕，林氏木业南昌品牌代理商童王培在地铁等户外渠道投放广告预热）

这就是林氏木业“快人一步”的基因，而经销商童王培的成功也同样源自其“快人一步”的性格，在当地稳扎稳打，吃透区域市场的长期发展“密码”。林氏木业一出生就具备互联网的优良禀赋，其线上导流能力毋庸置疑是超强的。如今，林氏木业在线下渠道为经销商保驾护航，逐步形成“线上引流+线下拓客”的双开花局面，这不仅极大保障了林氏木业门店的经营效率和盈利能力，更加速整个家居行业复合新业态的成形。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)