顶固发布整装品牌“NACI“，整装是”带刺的玫瑰“？

就在11月26日，顶固集团高端整装品牌“纳尺NACI”重磅发布，剑指整装千亿市场，一时间，在定制家居行业引起广泛讨论，定制家居涉足整装已经不是什么新鲜事，此次顶固重兵布局整装项目，抢占新赛道，逆势扩张，值得点赞。

△顶固集创家居董事长林新达

（图片来源：定峰汇，侵删）

顶固集创董事长林新达在致辞中表示，顶固一直在为整装做准备。18年高端系统五金经验和700多项核心技术专利，顶固始终秉承“让消费者享受美好的家居生活”的经营使命，顶固纳尺高端整装品牌，将是顶固品牌战略升级的一场革新和机遇。

由此可见其信心与决心，当然进军整装的定制家居企业已不在少数，欧派整装大家居、索菲亚均早已入局，尚品宅配则全面转型升级整装，看着BIM做装修的广告铺天盖地，金牌则近几年也推出了“桔家”整装，皮阿诺几年前便独立子品牌、子公司力推“米拉拉”整装，并且在整装项目中有所斩获。

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整装对于全屋定制行业意味着什么？

整家定制与整装模式的兴起，对于全屋定制行业到底意味着什么？为什么定制家居企业纷纷涉足整装？

整装之所以快速崛起的主要原因在于：

1、消费者变化，消费升级业态下，用户对于装修一个家的呼声越来越强烈；

2、抢占流量入口。终端流量萎缩，倒逼家居厂商要获得流量，必须要从前端入手，向整装要流量；

3、整装的高经营效率，高客单价，可以更好的将流量效率最大化。定制家居单值约2-3万元，而整装通常是单品的8-10倍，可以将流量最大化发挥价值。

细数泛家居行业，进入整装者以定制家居行业比较突出，并且已经有个别相对突出的成功经营案例，欧派2021年整装大家居项目预计可以突破约25亿元营收，强力支持了欧派的大家居战略，使其快速与竞争对手拉开距离。

尚品宅配则是躬身入局，全面转型做整装，发展势头也比较快，HOMEKOO整装整合的产品营收已经超过其整体的20%，发展迅猛。

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家居企业干整装为何难成功？

家居建材企业干整装、大家居失败者居多，大自然、东鹏、联塑等众多领军企业，在近几年均不一而足上马了整装，但成功者寥寥，究其根本原因，是整装的经营大大超越了现在泛家居制造业的边界。

一个是生产制造型实体企业，一个是赋能整合平台型；家居企业强调单品、专一专注，而整装则强调赋能、多品类、供应链协同交付。

这种挑战，对家居企业来说是完全意义上的跨界升维，对装企来说，也不非是其经营强项，在家居资深专家段传敏看来，家居企业干整装有以下四大门槛：

1. 供应链整合能力。需要销售或资本实力，没有一定的量就没有整合基础；

2. 信息化能力。没有信息化就无法高效进行流程整合；

3. 集成化销售能力。对制造企业而言，这是一个相当巨大的挑战。定制家居尽管掌握了设计师这一入口，但设计师只有基础审美能力，对集成化的整装销售仍然心有余而力不足。同时，在品牌上，各个企业都有自己的认知边界，跨过了边界，较真的消费者未必信任。

4. 高质量的现场交付能力。这是除了家装公司外，泛家居制造业、互联网家装企业最大的短板。

欧派的整装大家居相对成功的原因，除依托欧派家居强大的供应链整合能力外，还彻底解决了从内到外的设计、交付、服务、运营等等问题，因此欧派的整装大家居是可以真正赋能装企高效运营整装项目的，欧派整装成功的关键是解决了供应链+工具+产品赋能这几个整装关键问题，短短3年多时间，就实现了高速扩张。

伴随着一二线城市时间成本不断提高，消费者对头部品牌的信任、强渠道的依赖、一站式购齐的需求，只会越来越强烈！因此，谁抢占流量入口，谁就能拥有未来。

对于大部分家居企业而言，整装是“带刺的玫瑰”——外表光鲜靓丽，实则遍布荆棘，整装的运营难度比定制家居行业还要“更上一层楼”，整装进入门槛低，经营壁垒则较高，如果只是停留在把自己做成整装赋能的单品来经营，或是在市场上整合周边材料作为供应链去做整装，恐怕在整装大家居的市场中都会铩羽而归，落得一无所有。

（文章来源：定峰汇，侵删）