手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网>看资讯 >欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?

欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?

2021-11-29 09:44:00 浏览数:

今年下来,在中国家居建材家装世界,营收跨越200亿的,应该有三家,欧派家居、敏华控股和顾家家居,那么,这三家上市家居企业进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?有什么异同?

欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?

今年下来,在中国家居建材家装世界,营收跨越200亿的,应该有三家,欧派家居、敏华控股和顾家家居,那么,这三家上市家居企业进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?有什么异同?对二三线品牌的启发是什么?

欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?_1

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

基本盘都非常强大,欧派的橱衣,敏华、顾家的沙发床垫

先看看欧派的基本盘。今年前三季度,欧派家居实现营业总收入144.02亿元,同比增长47.99%;实现属于上市公司股东的净利润21.13亿元,同比增长45.73%;每股收益3.4800元。

欧派家居是以橱柜起家的,欧派橱柜一直稳居行业第一地位,在C端,欧派甚至就等同于橱柜。

近几年来,欧派衣柜发展迅猛,成为了欧派家居的第二增长极,今年,欧派衣柜更是超越欧派橱柜,成为了欧派家居第一增长极。

最新数据显示,欧派衣柜以今年三季度总和57亿元的营收,超越了厨柜的54亿元,前三季度厨柜的营收增长率为30.63%,衣柜的增长率为50.63%,厨柜的主营收入占比从去年的41.78%降至38%,衣柜占比从39%升至40%。

同时,欧派衣柜也跃升到了行业第一的地位。

也就是说,就今年前三季度而言,欧派橱衣的营收就已经有111亿元了,由此,我们可以窥见欧派家居的基本盘是非常强大的,不仅是橱柜第一品牌,也是衣柜第一品牌。

再看看敏华控股。

敏华控股截至2021年9月30日止6个月中期业绩为:总收入约103.58亿港元(约合85亿元人民币),同比增长50.8%;整体毛利率约36.2%(去年同期约35.0%);净利润9.88亿港元(约合8.11亿元人民币),同比增长31.9%。

敏华是做沙发起家的,旗下的芝华仕沙发是与顾家沙发、左右沙发齐名的知名品牌。

中期业绩显示,敏华沙发品类营收70.6亿港元(约合57.9亿元人民币),同比增长52.1%,座椅、床垫、智能家居等其他产品总营收25.6亿港元(约合21亿元人民币),同比增长71.2%。

也就是说,在约85亿元的中期业绩里,沙发及床垫的业绩是约80亿,占比处在绝对地位,有点类似橱衣在欧派的地位。

最后来看看顾家家居。截止今年6月30日,顾家沙发营收41.17亿、床垫13.92亿。

【对二三线品牌的借鉴意义】

1、基本盘是一个企业的根基,根基深厚了,才能开枝散叶,欧派在橱柜做到行业第一之后往衣柜延伸,在橱衣都做到行业第一之后往整装延伸,敏华、顾家在沙发做到很强大后往床垫延伸,继而往定制拓展,都是很好的成功的案例。

2、反观处在二三线位置的品牌,特别是全屋定制家居品牌,有许多企业在基本盘尚未强大的时候急于扩张,结果却非常被动,前几年,在全屋定制家居处在飞速发展的时候,许多企业特别是做衣柜起家的企业疯狂延伸,橱柜、木门、软体、甚至门窗等等,无所不做,结果,当行业发展在2018年开始下行之后、特别是去年和今年特殊的疫情冲击之后,因为扩张过猛造成不能承受之重而业绩大大受损,一些企业在今年年初开始回归基本盘,回归成功的继续保持一定的竞争力,回归不成功的有可能被迫出局。

欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?_2

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

他们都在抓住这两年的不确定性进行市场收割

奥地利经济学家尼古莱·J.福斯和彼得·G.克莱因在《企业家的企业理论》一书中,将“企业家精神”给出了最新的定义:企业家精神是一种不确定性下的判断性决策。

我觉得,不管是姚良松还是黄敏利、顾江生,他们都具备这种精神。

最直接的体现是他们都在抓住这两年的不确定性进行市场收割。

这种收割体现在欧派、敏华及顾家这两年来在产能、渠道等方面的超常规发展,在产能上他们基本上都完成了东南西北中的布局,在渠道上欧派终端已经接近8000家、敏华接近6000家、顾家超过6000家。

这种收割更细致地体现在了欧派的营销举动,从去年到今年,欧派衣柜从策动19800无醛添加大战到29800套餐大战,在板材升级不升价的道路上不断深化,横扫市场,强势收割,欧派橱柜推旧橱换新,不仅抢夺增量市场,而且也瞄准存量市场。

【二三线品牌的选择】

1、与欧派、敏华、顾家交锋,拼价格、拼供应链、拼规模、拼品牌、拼资本,肯定是不行的,只有拼特色、拼差异化、拼剑走偏锋。

2、在无醛添加的拼杀中,祭起除醛旗帜,是一种思路,比如冠特;祭起水漆实木旗帜,也是一种思路,比如百得胜;在渠道的拓展和价格上更接近消费者,比如诗尼曼的AI家居;尝试新的入口像整装,比如玛格的玛菓、卡诺亚的罗亚。

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对橱柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 云南昭通何先生正在咨询:加盟被骗签合同怎么办?
  • 浙江台州杨女士正在提问:开店面,开业之前需要哪些准备!
  • 辽宁沈阳李先生正在了解:那个牌子的加盟不要加盟费?
  • 河北石家庄王女士正在咨询:招商加盟费多少?
  • 山东东营邓女士正在提问:一般加盟大概需要多少钱啊?
  • 广东汕头万女士正在提问:为什么要选择加盟加盟费一般是多少?
  • 山东济宁石先生正在询问:新店开业宣传单怎么写
  • 山西临汾温女士正在咨询:加盟总部电话
  • 湖南永州曹女士正在询问:厂家有没有加盟的?
  • 四川宜宾钱女士正在提问:加盟金包括店面装修费用吗?
  • 广东汕头江先生正在了解:加盟政策包括哪些内容?
  • 河北石家庄江先生正在咨询:河北加盟费多少?
  • 江西吉安毛女士正在提问:加盟,开业前期需要做些什么准备?
  • 辽宁大连周女士正在咨询:加盟费高吗大概要多少钱?
  • 安徽马鞍山唐女士正在咨询:厂家需要给予加盟商哪些加盟政策
  • 河北石家庄张女士正在了解:有加盟了的朋友吗?对加盟商的扶持和政策多吗?
  • 安徽马鞍山刘先生正在询问:加盟的几大条件
  • 辽宁葫芦岛江女士正在提问:请问联系方式是哪个?
  • 甘肃陇南裴女士正在了解:开加盟店需要投资多少钱
  • 宁夏吴忠元先生正在了解:加盟店需要多少钱,加盟要如何选择品牌
  • 广东东莞杨先生正在了解:加盟店如何选址?参考依据是什么?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2022-01-20广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2022-01-20福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-01-20湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2022-01-20江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2022-01-20黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-01-20重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 威法定制启动IPO辅导,高定家居布局胜算几何?
阅读下文 >> 29800全屋套餐披挂上阵,对家居市场意味着什么?


本文地址:https://www.chinachugui.com/news/1538519.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

VIP会员

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • 美大集成灶

    美大集成灶

  • 柏厨家居

    柏厨家居

  • 司米橱柜

    司米橱柜

  • 板川安全集成灶

    板川安全集成灶

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 优格集成灶

    优格集成灶

  • 箭牌家居定制

    箭牌家居定制

  • 皮阿诺家居

    皮阿诺家居

  • 厨壹堂集成灶

    厨壹堂集成灶

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • BSPH宝思派智能家居

    BSPH宝思派智能家居

  • 森歌不锈钢橱柜

    森歌不锈钢橱柜

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 索而

    索而

  • 科恩集成灶

    科恩集成灶

  • AI家居整装

    AI家居整装

  • 我乐家居

    我乐家居

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 安泊家居

    安泊家居

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 百能不锈钢家居

    百能不锈钢家居

  • 欧诺尼集成灶

    欧诺尼集成灶

  • 斯沃德不锈钢厨柜

    斯沃德不锈钢厨柜

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 邦克不锈钢全屋定制

    邦克不锈钢全屋定制

  • 友邦厨电

    友邦厨电

  • 金铂尼集成灶

    金铂尼集成灶

  • 欧琳智能厨电

    欧琳智能厨电

  • 布兰西夏不锈钢橱柜

    布兰西夏不锈钢橱柜

  • depelec德普凯信

    depelec德普凯信

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 紫韩高端不锈钢橱柜

    紫韩高端不锈钢橱柜

  • 玖奈不锈钢橱柜

    玖奈不锈钢橱柜

  • Aibetter爱贝特不锈钢厨柜

    Aibetter爱贝特不锈钢厨柜

  • 厨厨味睐

    厨厨味睐

  • 万家乐

    万家乐

  • 固家不锈钢橱柜

    固家不锈钢橱柜

  • 百得集成灶

    百得集成灶

  • 生能集成灶

    生能集成灶

  • 睿达集成灶

    睿达集成灶

  • 太阳雨集成灶

    太阳雨集成灶

  • 森太电器

    森太电器

  • 莫尼集成灶

    莫尼集成灶

  • 名气厨房电器

    名气厨房电器

  • 沃的铝品

    沃的铝品

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • 美大集成灶

    美大集成灶

  • 柏厨家居

    柏厨家居

  • 司米橱柜

    司米橱柜

  • 板川安全集成灶

    板川安全集成灶

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 优格集成灶

    优格集成灶

  • 箭牌家居定制

    箭牌家居定制

  • 皮阿诺家居

    皮阿诺家居

  • 厨壹堂集成灶

    厨壹堂集成灶

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • BSPH宝思派智能家居

    BSPH宝思派智能家居

  • 森歌不锈钢橱柜

    森歌不锈钢橱柜

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 索而

    索而

  • 科恩集成灶

    科恩集成灶

  • AI家居整装

    AI家居整装

  • 我乐家居

    我乐家居

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 安泊家居

    安泊家居

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 百能不锈钢家居

    百能不锈钢家居

  • 欧诺尼集成灶

    欧诺尼集成灶

  • 斯沃德不锈钢厨柜

    斯沃德不锈钢厨柜

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 邦克不锈钢全屋定制

    邦克不锈钢全屋定制

  • 友邦厨电

    友邦厨电

  • 金铂尼集成灶

    金铂尼集成灶

  • 欧琳智能厨电

    欧琳智能厨电

  • 布兰西夏不锈钢橱柜

    布兰西夏不锈钢橱柜

  • depelec德普凯信

    depelec德普凯信

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 紫韩高端不锈钢橱柜

    紫韩高端不锈钢橱柜

  • 玖奈不锈钢橱柜

    玖奈不锈钢橱柜

  • Aibetter爱贝特不锈钢厨柜

    Aibetter爱贝特不锈钢厨柜

  • 厨厨味睐

    厨厨味睐

  • 万家乐

    万家乐

  • 固家不锈钢橱柜

    固家不锈钢橱柜

  • 百得集成灶

    百得集成灶

  • 生能集成灶

    生能集成灶

  • 睿达集成灶

    睿达集成灶

  • 太阳雨集成灶

    太阳雨集成灶

  • 森太电器

    森太电器

  • 莫尼集成灶

    莫尼集成灶

  • 名气厨房电器

    名气厨房电器

  • 沃的铝品

    沃的铝品

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2005-2022 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

    违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

    网站问题反馈与投诉