居然之家与红星美凯龙先后入股掌上辅材 布局家装入口

刚忙完“双11”，来不及休息，汪林朋又出现在投资发布会上，一身黑色西服，简单而不失儒雅。

这是居然之家&掌上辅材战略投资资讯发布会，居然本身就有辅材业务，为什么还要再投资掌上辅材？

“未来的商业竞争不光是平台的竞争，更多的是线性服务跟平台服务相结合。”居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，“在这一商业模式的竞争下，原来只是做家居卖场零售平台，无法把家装和家居的服务做到极致。”

在此之下，汪林朋更看好辅材赛道。汪林朋表示，投资掌上辅材是居然之家打造线性服务的重要举措，能助力居然之家占据家装流量入口的先机。

据了解，掌上辅材成立于2017年，居然之家入股后，掌上辅材股东阵容“豪华”。在此之前，掌上辅材获红星美凯龙的A++轮战略投资。

掌上辅材创始人兼CEO薛承坤对于未来信心满满，其表示，未来掌上辅材将利用居然之家的知名度和渠道进行扩张，并在上游供应链等方面协同，成为有中国特色的家得宝。

看好辅材赛道

对于投资掌上辅材的原因，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示：“投资掌上辅材是居然之家打造线性服务的重要举措。”

而居然之家就看好辅材赛道。2020年底，居然之家宣布打造包括躺平设计家、数字化智能家装服务平台、装修基材辅料销售平台、智慧物流服务平台、智能家居及家居用品销售平台和后家装服务平台在内的六大自营IP。

公开数据显示，国内每年建材交易额在4-5万亿级别，其中辅材交易占比在10%，也就是说每年辅材交易额在4-5千亿之间。

汪林朋表示，未来商业竞争不光是平台的竞争，而是线性服务和平台相结合的竞争，“掌上辅材能助力居然之家占据家装流量入口的先机，通过数字化改造基材和辅材的供应商。”

资料显示，掌上辅材成立于2017年9月，是家装辅材一站式供应链平台。截至2021年11月，掌上辅材累计已在全国20余城开展业务，包括北京、上海、武汉、成都、合肥等主要城市，单月销售额破亿元，年对年销售额增长近5倍。其中2021年新开了16城，销售额增长近5倍，处于高速增长状态。

数字化转型是重点

此次投资掌上辅材，或将为居然之家未来发展战略提供助力。

在发布会上汪林朋表示，未来3-5年，居然之家的收入结构会发生比较大的变化，在脚踏实地做好实体店运营的同时，全面促进数字化转型，居然之家的价值一定会在两三年之内爆发。

他透露了居然之家的下一步发展战略和计划，第一，以家居为主业，把行业做透，围绕家装家居复杂的产业链，从设计、施工、材料的配送、卖场的零售、到家服务，全面提升线性能力。

第二，在做透家装家居品类的同时，积极进行业态的融合，进行大家居和大消费的融合，另外进行业态的融合。

第三，进行数字化转型，居然之家将以设计和家装、本地化零售、后家装服务为切入点，进行数字化转型。

目前，建材行业正在发生结构性变化，互联网和产业的深度整合，有效改善了原有行业中效率低下的环节。此次对掌上辅材的战略投资，是居然之家数字化的重要布局，打通辅材行业线上线下一体化，构建辅材行业新生态。

居然之家积极围绕“打造数字化时代家装家居产业服务平 台”的发展战略，持续推进数字化转型，加大数字化相关研发及运营投入。今年上半年，居然之家数字化相关研发及运营支出超8500万元。

数字化也在加速打通线上线下相融合的渠道。据了解，居然之家持续推动天猫同城站发展，以同城站为核心，以直播为前端营销抓手，赋能本地经销商，消费最终回到线下实体店。

数据显示，截至2021年6月末，居然之家同城站覆盖130个城市，日均访客同比上升33%，同城站引导成交47.5亿元，同比增长53%。同时，门店借助淘宝直播等渠道开展了超1.7万场直播，为门店蓄客近十万人，成功打造了线上线下融合的消费闭环。

股东阵容“豪华”

在发布会上，薛承坤透露，“目前掌上辅材已有8大品类的3万余种商品，平台累计消费人数12万，累计配送超60万次，累计服务工地25万个”。

据了解，居然之家的战略投资，是掌上辅材获得的B轮融资。此前，掌上辅材已经获得5轮融资，红星美凯龙早在两年前就已经投资掌上辅材，2019年10月18日，获红星美凯龙的A++轮战略投资。

而这已不是居然之家与汪林朋第一次在同一家公司出现。此前，慕思和森鹰窗业上市均有两人身影。

此外，2017年10月19日，掌上辅材获得过源码资本和不惑创投的2000万元天使轮融资；2018年3月30日，获得源码资本和不惑创投的数千万元的Pre-A轮融资；2018年11月7日，完成 800 万美元 A 轮融资，领投方为真格基金，老股东源码资本、不惑创投追投；2019年5月21日，完成由源渡创投领投，源码资本跟投的3000万元A+轮融资。

居然之家投资后，掌上辅材拥有了“豪华”股东阵营。其中，居然之家间接成为第二大股东。企查查显示，掌上辅材为美材（武汉）科技有限公司全资子公司，而美材（武汉）科技有限公司的第二大股东为北京文昱科技有限公司，持股比例为18%，北京文昱科技有限公司的控股股东为北京居然之家商业咨询有限公司，对其持股99.68%，而北京居然之家商业咨询有限公司为居然直接的全资子公司。

此外，美材（武汉）科技有限公司的股东中有红星美凯龙家居商场管理有限公司，持股比例为5.21%，红星美凯龙家居商场管理有限公司为红星美凯龙的全资子公司。

有了豪华股东阵营后，薛承坤明显底气十足，其表示，未来掌上辅材将利用居然之家的知名度和渠道进行扩张，并在上游供应链等方面协同，成为有中国特色的家得宝。

（文章来源：乐居财经，侵删）