樱雪厨电代理商交流学习座谈会成功举办

“中国的实体经济在国家的支持下已经走向复苏，未来注重多渠道发展及建立当地知名度才是转型成功的关键。”樱雪集团董事长李荣坤在近日代理商交流学习座谈会上说道。

11月9日，樱雪集团在中山总部召开代理商交流学习座谈会。来自江西、山东、广东、湖南四省的樱雪品牌运营商参与了此次会议，与樱雪集团董事长李荣坤，副总裁陈素、副总裁李国华、副总裁李文华及20位部分区域销售人员一起对行业趋势和未来发展进行了交流和学习。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

首先，李荣坤董事长高度认可了团队和合作伙伴们的付出和努力，今年业绩同期增长30%，高于行业大盘。他感谢在座各位合作伙伴在和樱雪携手并进的时期提出的意见和建议，并以具有前瞻性和预见性的发言明确了樱雪集团未来的发展战略。陈素副总裁以“猎人思维”为主题为大家宣讲了营销战略规划，赣州鹏飞总、中山向总和山东菏泽闫总的品牌运营商代表,积极分享了各自在门店管理、渠道拓展、动销和招商等方面的成功经验与心得。   

01、扶优扶强，多渠道发展

随着国内经济逐步复苏、消费需求反弹释放等一系列利好因素，2021年厨电行业强势复苏。据奥维云网（AVC）数据显示，2021年1-9月厨电产业规模达到1052亿元，同比增长11.9%。具体品类来看，以油烟机、燃气灶为代表的传统厨电高端化趋势明显，同时套系化厨电、嵌入式一体机、集成灶等等新兴厨电持续发力。

樱雪集团董事长李荣坤认为：厨电行业面临着原材料涨价、厨电行业进入存量市场增速放缓等外部压力，但是伴随着消费者生活方式的变化、3-5级下沉市场的增量来源、存量房的换装等一系列的机遇到来，厨电市场仍然有广阔的蓝海待挖掘。

会上，李荣坤董事长提出：明年樱雪将通过战略指引和每一位合作伙伴携手并进，对全力操作樱雪并有强烈意愿将樱雪做好的代理商进行重点扶持与提升，做到“扶优扶强”。

另外，李董要求全国各品牌运营商需注重多渠道发展，全面推进京东小店和燃热公司渠道。

在电商平台纷纷下沉渠道趋势下，京东家电专卖店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1.2万家门店，明年计划将门店数量扩充到2万家，实现一县一店甚至一镇一店，京东线下渠道将成为行业内的一种全新的经营模式。为把握未来发展趋势，樱雪集团将全力推动与京东的合作，借助其渠道和销售优势，实现了全渠道的下沉，进一步扩大品牌影响力，提高品牌的声量，让樱雪厨电的渠道下沉政策进一步扎实落地。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

而作为国家民生工程、“乡村振兴”战略的推进，随着新型城镇建设加快推进天然气使用覆盖范围，推进燃气下乡，燃气公司渠道将成为未来厨电销售的潜在市场。目前，樱雪厨电已与新奥集团和昆仑能源强强联手，为提高燃气市场占有率打下了坚实基础。樱雪总部也会全力协助樱雪品牌运营商与当地燃气公司的合作，与用户建立起高粘度、高密度的链接，打通服务的最后一公里。

最后，李董要求全国樱雪品牌运营商要拥抱新模式，迎合新渠道，组建自己的团队，跟着公司节奏，跟着市场趋势，厨电行业永远都有机会，期望在座每一位全力以赴在当地将樱雪做大做强。

02、猎人思维，在危机中看到机会

樱雪集团副总裁陈素以“猎人思维”为大家分析了目前的营销模式及规划。所谓“猎人思维”就是别人看见的是危险，猎人看见的是机会！只有统一思想，清晰自己的目标，立场坚定，拥有清晰的判断能力，才能支撑自己的事业。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团副总裁陈素在会上作出了樱雪品牌营销战略方向的精彩分享，她从市场行业前景、品牌营销规划、渠道下沉与网点开发、团队管理四方面进行了细致讲解，具体分析了樱雪在品牌建设、套系产品战略、2021新体验终端及渠道下沉等方面的赋能，提出了“品牌向上，渠道向下”的战略规划，以进一步巩固和扩大樱雪竞争优势，真正实现“经销商强，则樱雪强”的双赢格局。

品牌是企业的核心竞争力，对于企业发展起着决定性的作用，更是企业发展的灵魂，良好的品牌是市场生存和扩张的基础。今年，樱雪将大手笔签约实力派演员陈数，更耗资千万用于品牌宣传与市场推广，就是要让品牌不断上升，拓宽护城河。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

在进一步坚定“品牌年轻化、传播新媒体化”为核心的品牌定位的前提下，从高铁高炮全媒体覆盖加上抖音、小红书等新媒体等多维度立体式进行品牌宣传。目前已完成了广东省内所有大小高铁站和广珠西线这两大交通枢纽的全媒体覆盖，预计可获得千亿曝光。在抖音、小红书、知乎等年轻人聚集的APP上，目标成为年轻人喜爱的厨电品牌。目前樱雪官方抖音号已有29.8万粉丝，曝光量超1500万+，目标抖音粉丝量超过100万，曝光量超5000万，伴随投入不断加码，樱雪声量有望持续走高。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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樱雪不断推出超高质、高性价比的套系，是赢得年轻用户的关键。套系家电成为家电行业发展的大势所趋。对于品牌来说，套系化也是一种营销方式，企业借助套系化的概念，可以实现尽可能多的关联产品销售。对于消费者而言，高颜值、强功能、高效便捷的套系化厨电产品显然更符合年轻人个性化需求。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

目前樱雪已推出 优品、优享、极智、盛宴等六大套系，覆盖烹饪、洗净、消毒、热水等多元厨房场景，每个套系中的产品都采用统一设计语言，从功能、设计、使用场景等全面构建一套完整的厨房生态。

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配合套系化销售，给用户提供良好的、沉浸式的场景体验，今年6月开始，樱雪总部以用户思维出发，打造高端的视觉体验，将厨电套系化和体验感作为樱雪品牌体验中心的重点，重新推出终端设计及上样标准，设置了包括烟灶燃净的优品套系体验场景、水系列体验区及集成厨房等在内的丰富体验区，提升用户对套系化产品的接受度。并且对成功销售套系厨电的终端导购人员给与每套80-150元的销售激励，提升客单价，提升终端销售业绩。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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2021新款品牌体验终端

鉴于终端门店是消费者与品牌联结的第一窗口，陈总向大家提出要求：每个运营商必须有一个80㎡以上的2021年标准的新体验专卖店，并且在当地每个客户不少于5家门店严格按最新上样标准执行。

03、经验分享，在当地做强做大

此次座谈会特意安排了优秀运营商的分享环节。赣州鹏恒飞电器总经理＊＊飞李总向大家展示了在当地市区建材市场刚刚完工的200㎡最新形象的樱雪体验大店，目标年销售额800万，成为全国第一个销量最高的试点和标杆。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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赣州200㎡樱雪体验大店

中山湘源商贸总经理向建新向总和大家分享了国美联动活动案例，国美中山三路店樱雪厨电专区单日成交量创下新记录，创造出突破30万的喜人成绩，最大订单19130元。通过不断的动销，另一家国美沙溪店年销售额也突破150万。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

国美沙溪店单日业绩30万

作为今年加入樱雪团队的新客户，山东菏泽品牌运营商闫茂盛闫总的分享令人感动和钦佩。山东菏泽属于樱雪厨电的空白市场，在当地知名度不高，闫总凭借个人魅力和对樱雪文化的认可，在当地最好的欧亚达建材市场最好的位置开设了一家100㎡樱雪厨电专卖店，利用樱雪厨电总部提供的营销利器——三免政策，7天时间内成功招募23个县镇合计50多位终端商，今年也取得了很好的业绩，年销售额达到600万。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

山东菏泽樱雪营销团队

通过此次的交流座谈会，各位樱雪合作伙伴都充分了解了李董和陈总对于樱雪未来发展的战略和规划，总部对产品、品牌、营销等全方面转型升级，目标清晰，步伐坚定，大大加强了对樱雪的信心，立下回去后筹备建立新体验终端和业绩增长的承诺，立志成为当地数一数二的厨电行业优秀品牌运营商。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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夏虫不可语冰，井蛙不可语海，凡夫不可以语道。对于未来，樱雪心怀万丈雄心，做中国新兴市场的领导品牌，赋能智慧大商成就事业财富，引领中国万千家庭更美好的生活梦想。而要实现这样的使命，必然要夯实渠道基础，积极拥抱变革，迎合商业趋势，樱雪之道，在于一直向前，向上。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)