10个月业绩破20亿！欧派整装大家居有何制胜秘技？

2021年11月5日，欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿^①，增速达104%，距今年7月业绩破10亿，仅不到4个月的时间，便收获了翻倍的亮眼业绩。整装新赛道上，强者如云，从入局到现今的长跑阶段，接单量成为衡量他们奔跑速度的一把重要尺子。

(图片来源：欧派集团官方-公众号，侵删)

在前不久刚公布的2021年前三季度财报中，9家定制家居上市公司营收总和为382.27亿元，其中欧派家居总营收144.02亿元，占9家定制家居上市公司总营收近40%，欧派家居归母净利润为21.13亿元，实现营收及净利润为上市以来的新高，可见欧派正在拉大与其他8家定制家居上市公司的差距，稳居定制家居企业的第一把交椅。

作为欧派集团业绩增长的巨擎，欧派整装大家居锚定国家“十四五”规划，今年更是实施“再创一个欧派”战略的启动之年。如今以超预期的高质量增长获得良好开局，表明欧派整装大家居在新经济形势下，不断挖掘国内市场消费潜力，开创业务新局面，为实现未来的高质量可持续发展打下坚实基础。

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双品牌驱动

StarHomes星之家强势入场

打铁还需自身硬，取得喜人成绩的背后，欧派整装大家居自身“争气”的事实也不容忽视。今年，瞄准行业大势，欧派整装大家居顺势立新推出新品牌——StarHomes星之家，以欧派与星之家双品牌切入整装赛道，实现抢跑，为进入整家定制时代的“正面刚”备足“粮草”。

星之家诞生仅10个月门店已遍布全国，为欧派整装大家居打开全新的上升通道，成为集团业绩增长的重要支撑版块。9月星之家在杭州举行品牌发布会，更是掷地有声的提出“一体化整家定制”主张，通过与家装公司及装修供应链的有机整合，星之家以“设计一体化、材质一体化，一站式产品供应和一揽子服务”，打通设计、定制、采购和施工交付全流程，打造完善的装修闭环生态，精准卡位“整家定制”赛道，占领消费者心智。

大风起兮云飞扬，一个时代自有一个时代的潮流大势。星之家打造出具有自身特色的商业模式，从胶着的红海中脱颖而出，成为存量时代里的“星”生力量。随着“一体化整家定制”模式的不断推进和深化，星之家的终端销量还会迎来更为强势的增长期。未来将进一步拓展销售全渠道，增加客户粘性，提高终端效率，为来年的跨越式发展打下坚实基础。

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升级“造血”功能

坚定以欧派定制产品为核心的整装服务模式

随着具有“个性化定制，追求方便快捷、智能以及一站式交付”消费特征的新生代上场，市场对“整体家居空间解决方案”的呼声日渐强烈。以“设计+工程”为主的传统家装服务模式，产品力的缺失令其发展备受阻碍，毫无疑问，硬核产品力成为装企当下转型及未来发展的最深护城河。

作为欧派集团占据整装新赛道的标杆业态，整装大家居深刻洞察趋势与变化，以定制产品为核心+资源整合+双龙联盟的形式持续进化，充分发挥产品力优势，将“27年大规模非标定制的生产经验、7亿的产品研发年投入、意大利设计联盟掌舵设计、制霸亚洲的AI工厂和独步天下的定制产能效率”等硬核产品实力，转为保证产品品质与交付周期的有效手段。

如果说家居家装的上半场是“因势成人”的时代，那么当下以及下半场无疑是“因人成势”的时代了。“以欧派定制产品为核心的整装服务模式，提供一体化整体家居服务解决方案”能有效补齐家装公司的产品短板，塑造核心竞争力，并实现家装公司运营体系的重构，提升整体运营效率。同时，欧派产品具有极致性价比的优势，将对消费者产生“致命的杀伤力”，大幅度缩短交易时间，节约交易成本，有效解决传统家装公司所面临的“获客难和成交率低”困惑。欧派整装大家居在成为超级物种的同时，不断升级自身的 “造血”功能，强化对合作伙伴的赋能力度，并日渐形成独特的差异化竞争优势，穿越行业周期的波动，共同成为“超级玩家”。

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全方位帮扶终端

减负添“翼”战斗力爆表

欧派集团整装大家居事业部总经理张晓锋曾多次强调“希望与经销商一起凝心聚力”，这源于欧派集团独树一帜的“树根理论”。作为欧派集团旗下的高端整装品牌，整装大家居推出的“双龙计划”，旨在凝双剑合璧之力，共同构建一个互赢互荣的新生态系统。其中，欧派整装大家居的全方位帮扶支持，更是有效助力加盟商提升掘金效率。

“全年攻坚数百座城市，引爆近千场活动，培训商场覆盖率高达90%，培训人数数千人……”这些“有血有肉”的真相验证着欧派整装大家居横刀立马，拔头筹的决心和行动力。通过强而有力的实战帮扶方案，助力终端管理模式转型，并以高效盈利模式的培训体系和业内前端的特种部队，打开增量空间和减轻终端运营负担。

欧派整装大家居的帮扶赋能，专注于为全国商场创新精细化运营模式，快速推进转型升级。先后涌现安康、新乡、惠阳和鹤壁等商场，依托总部不断的“输血注能”和“输智引智”，不仅业绩飙升，团队凝聚力与战斗力也得到提高。近年更是以科技赋能，对全链路进行数字化改造，解决家装与定制全流程信息化工具开发，实现降本增效提质，为经销商的减负添“翼”落到实处。

20亿，是欧派整装大家居崛起至今“聚力攻坚”的阶段性成果，王者气焰尽显。随着消费者对“美好家”的要求越来越高，拥有王牌优势的企业才能脱颖而出。强者恒强，欧派整装大家居将持续夯实发展底座，蓄能添势，紧扣增长引擎，未来或将成为一头猛虎，引领整个中国家装驰骋在全球的市场中，我们拭目以待!

^① 数据来源：2021年1月1日-2021年11月5日公司整装大家居事业部接单业绩金额，均取自去年相同时间周期及口径。（注：以上数据非上市公司财报披露数据）

(文章来源：欧派集团官方-公众号，侵删)