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厨衣联单 浙江永康:高联单率背后的精益求精!

2021-11-05 16:08:29 责任编辑: 李娟 浏览数:

周总2020年加盟金牌,现经营永康金牌家居馆,门店联单率达70%昔有海尔老总砸冰箱,今有金牌周总砸厨柜。海尔老总张瑞敏初任之时,厂里冰箱质量参差不齐,张瑞敏下定决心破釜沉舟,将不合格的冰箱当众砸毁,为所有员工树立了严格的品质意识,最终达到零缺陷高标准,口碑至今在行业仍为翘楚。

厨衣联单 浙江永康:高联单率背后的精益求精!

周总2020年加盟金牌,现经营永康金牌家居馆,门店联单率达70%昔有海尔老总砸冰箱,今有金牌周总砸厨柜。海尔老总张瑞敏初任之时,厂里冰箱质量参差不齐,张瑞敏下定决心破釜沉舟,将不合格的冰箱当众砸毁,为所有员工树立了严格的品质意识,最终达到零缺陷高标准,口碑至今在行业仍为翘楚。 

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(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

2020年,周泽平初接手金牌工作,从未做过定制行业的周总,此时也是“摸着石头过河”,遇见不少问题。最严重的时候,有个客户,定了一套2万的厨柜,却因为种种原因而不满。周总到客户家里现场查看了厨柜,确实在安装上存在不小的缺陷,便现场拿锤砸了不合格厨柜,并吩咐下面人一定要改过自新,不允许再出现这样的情况。客户也被周总的魄力所打动,后期介绍了许多单子。

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(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

康家居馆

经历了此次教训,周总立马召集全员,开了自省会议,每个人包括自己,都要从上到下进行工作总结,重新制定了一套流程,哪个环节出错,便追究问责。周总带头自责,身先士卒,给展厅员工做出了很好的示范。

7月之前,永康还只是300平方的厨衣综合店,周总综合考虑市场之后,立即拍板重装店面。经历调整与升级,600平方米的永康金牌家居馆,以全新姿态呈现在众人面前,上样也选择了最新的热销款式;在人员架构上周总也进行了调整,在设计师端口加大人手,在售后方面,邀请拥有丰富经验的老师傅坐镇。

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(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

团队合影

永康展厅的联单率,在整个浙江省都位居前茅,展厅平均联单率达到70%。周总深知,大家居已经是不可逆转的趋势,他要做的就是依靠厨柜的先天优势,延展到衣柜,让客户享受到同品、同质、同价的服务;在团队上,强销售、重设计、稳售后,将三点连成坚固的线;对于老客户,定期拜访,逢年过节送上节日问候祝福已经成为永康展厅的常态。金牌的理念是让消费者体验回家的美好,永康做到了。

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(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

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(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

营销活动

在营销活动方面,永康保持着较高的频率,基本保持每月一次的大型活动落地,例如在明星活动上,请来“展昭”何家劲助阵,提高品牌曝光率。周总的下一步规划,是每半月至少一次夜宴,将活动更加细节化,抓重点,强突破;在渠道模块,保持与家装公司、家装设计师的合作,与新交付楼盘建立良好的合作关系,持续维护关系,互利共赢。

“金九”刚过,永康展厅便完成了全年度的业绩任务,永康金牌人并不骄傲,目标在前,蓄力明年,周总提前制定了明年的业绩规划,并结合实际,不断调整思路。

22年还未到来,周总已经做好了迎接的准备,他也表示,对于2022年,永康充满了期待和信心。

(文章来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

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