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“整装论剑”,定制家居企业都进展如何?——「整装,整装,究竟“咋整”?」·第2篇

2021-10-14 15:04:00 作者: 张伟 浏览数:

2017年尚品宅配宣布推出旗下云整装平台,以软实力和硬实力双结合助力家装企业发展。在发布会上尚品宅配更是豪言“整装云,让天下没有难做的整装!”计划扶持出数千家能提供整装服务的企业。 如今四年过去了,整装江湖又是一番全新气。面对一个趋势逐渐成为风口的行业,家居巨头和传统装企、跨界而来的互联网大佬,他们是如何布局的?又取得了什么样的成绩呢? “整装论剑”,定制家居企业都进展如何?——「整装,整装,究竟“咋整”?」·第2篇 将以几个具有代表性的家居品牌为例,深入解析目前整装行业的局势。

“整装论剑”,定制家居企业都进展如何?——「整装,整装,究竟“咋整”?」·第2篇

2017年尚品宅配宣布推出旗下云整装平台,以软实力和硬实力双结合助力家装企业发展。在发布会上尚品宅配更是豪言“整装云,让天下没有难做的整装!”计划扶持出数千家能提供整装服务的企业。

如今四年过去了,整装江湖又是一番全新气。面对一个趋势逐渐成为风口的行业,家居巨头和传统装企、跨界而来的互联网大佬,他们是如何布局的?又取得了什么样的成绩呢?

整装论剑”,定制家居企业都进展如何?——整装,整装,究竟“咋整”?·2

将以几个具有代表性的家居品牌为例,深入解析目前整装行业的局势。

诗尼曼:合纵连横 多方联合

诗尼曼作为2018年就开设智能整装体验馆的品牌,在整装实操领域可谓是行业“老前辈”,而在2021年中国建博会(广州)这场家居盛会上,诗尼曼直接以全屋整装生活馆的方式亮相。

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(图源:网络,侵删)

展馆全面呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居于一体的整装家居体验,让人大呼过瘾。另一方面,诗尼曼避开自身薄弱点,联合靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等多家有志整装市场的品牌,协力打通产业全链条,开发AI装配式整装家居

欧派家居:穿针引线 共建整装网络

欧派家居推出“整装大家居模式”,即凭借品牌知名度工艺水平以及销售系统各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作,欧派负责产品的生产制造以及营销支持通过家装公司提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工来构建一个庞大的整装网络

简单来说就是装修公司成了欧派的经销商,或者说双方联合在当地成立一家整装大家居公司。欧派这番操作,不但能以最快速度进驻市场,避开常见的价格战内耗,还能让当地装修公司为之助力。

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(图源:网络,侵删)

欧派“整装大家居模式”相对成熟之后,欧派又推出了“StarHomes星之家”整装品牌,凭借独到的战略眼光和整装爆发红利,欧派今年7月份整装接单业绩突破10亿,增速超160%去年的“1110日接单业绩破10亿”提速了4个月。

尚品宅配:用互联网思维加持整装

而尚品宅配,既是这场整装“天启”的白马骑士,同时也是家居行业里有名的“互联网技术宅”。

在打开整装局面后,尚品宅配迅速推出了整装品牌“圣诞鸟”,将互联网科技大厂的思路引入家装,通过自主研发的家装行业BIM系统,将装修的细节数字化、信息化后融合在BIM 系统里,同时通过AI优化模拟,在系统中1:1完整建设消费者的家,并提前模拟家装的全过程,通过可视化让消费者实现 “尚未动工、却已竣工”的体验并能精准统计用量,预算更加透明化。

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(图源:网络,侵删)

2021上半年圣诞鸟整装交付就达到了1172户,同比增长145%,自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约2.13亿元,同比增长约127% 而早就布局的HOMKOO整装云渠道收入2.78亿元,同比增长79%

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(图源:网络,侵删)

此外,在今年这个整装爆发式增长的时间点,京东高调宣布入股尚品宅配强强联合,京东的科技能力和电商实力也将进一步增强尚品宅配整装实力。

索菲亚:后发先至 做行业背后的企业

既然尚品宅配、欧派都参与这场整装竞赛,另一个巨头索菲亚自然也会有所布局。

与其他巨头强势跨界不同,稍晚进场的索菲亚并未选择直接进入整装混战,而是选择联合原生家装巨头圣都家居设立合资公司

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(图源:网络,侵删)

这种与传统家装企业进行深度合作,而非直接参与混战的战略,一方面减少了投资风险,另一方面目前“幕后型”的整装供应链竞争烈度并不高,索菲亚有能力做到后发先至,成为整个整装行业背后的供应链企业。仅在2021上半年,经销商合作装企叠加直签装企逾1700家,收入1.35亿元收去年全年实现翻倍增长。

结语:

2021年无疑是整装江湖的一个新节点,不仅市场和流量越来越大,还有传统家居巨头、房地产大亨以及跨行业而来互联网大佬们的混战。

所以有较小品牌合纵连横,以众抵强;有先发企业布局天下,稳步技术优势;也有企业依凭自身实力,聚沙成塔,一枝独秀;更有后发者剖析行业薄弱点,希冀以奇取胜。

整装江湖变化莫测,群雄论剑不休,下一期我们将更深入分析整装行业痛点与难点,敬请关注。

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