抢夺国庆黄金周，欧派衣柜29800高颜整家套餐VS索菲亚衣柜20998全屋无醛添加巨划算套餐

9月17日，整家已来 大开颜界丨欧派衣柜高颜整家定制超级发布会上，欧派衣柜重磅发布“高颜整家定制”战略，并推出29800高颜整家套餐，再度引起行业躁动。当即，范居士也寻思此举又将触发怎样的行业走向？毕竟去年的“无醛添加”大战铺天盖地，席卷全行，不得不叫人浮想联翩。

然而，范居士却发现索菲亚早在9月10日便推出了20998全屋无醛添加巨划算套餐等，先发制人重磅启动了国庆大促的预热活动，活动期为9月11日-10月7日！当然，欧派衣柜的“29800”其实也早在8月21日悄咪咪预告过，没想到这竟是大事发生的前奏，是牛刀小试，隐藏得略深。

如此看来，欧派衣柜的“29800”显然是高颜整家定制战略下的一大营销利器，以“颜”为主，而索菲亚衣柜的“20998”是赤裸裸的国庆大促营销，并且继续主打环保牌——索菲亚的强项之一，二者在金九银十“撞上”了，在重要的中秋国庆大促节点“撞上”了，咋看，一个讲“颜”，一个言“质”，你怎么选？各自胜算几何？ 

大家的套餐都有什么？

欧派衣柜29800高颜整家套餐，包括了20㎡且有18种花色可选的定制柜类+10件布拉格系列全屋家具+3㎡且有18种花色可选的轻奢背景墙，为消费者打造“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”的一体化设计、一站式配齐、一揽子服务的家居家装消费体验。套餐不仅包含全屋定制柜类产品，还囊括木门、背景墙、家配、软装等多个品类，从色彩、尺寸、材质、布局、风格全方位出发，帮助消费者实现“整家一起搭，高颜装新家”。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

而索菲亚衣柜20998全屋无醛添加巨划算套餐则是原本22m2的全屋柜体定制套餐，现在货款满额即可享+999元惠送4m2康纯趟门衣柜。值得一提的是，全部板材标配基材无醛添加康纯板，把“全屋无醛添加”的套餐核心点刻进了骨子里。此外，国庆大促期间，还推出了+399元/m2升级无醛添加E_NF级实木柜体的限时低价活动、+2999元惠送喜临门3D净眠乳胶床垫+真皮床等等。后又加推了29999全屋大拎包现代套餐，包含全屋定制柜20㎡随心装+真皮沙发/岩板茶几+岩板餐桌椅（一桌四椅）+真皮床/独立弹簧床垫，共10件套家具家品；49999元定制柜24㎡+10件套家具家品；16999元现代全屋家具10件套等，可满足各种预算、各种需求。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

这些营销策略，都是欧派衣柜、索菲亚衣柜发展里程上的一个缩影，不管行业、企业处于何种发展阶段，促销永远是最受消费者欢迎的最凑效、最高效的产品销售手段，而欧索的这种套餐还能在有限的空间里不设限，可根据用户需求进行个性定制，无疑是更有杀伤力，把套餐促销的意义发挥得更加极致。

另外，除了价格上的促销诱惑，在卖点上他们都深刻洞察和触及到了当下消费者“懒而爱美，便而高质”的购买心理，把“好而不贵”打在了产品上，打在了有价值有意义的“产品捆绑”上，而非搭配鸡肋，令有家装需求的用户怦然心动，甚至一眼倾心。

那么，这又将是一场价格战吗？

表面上这个问题的答案无可置否，因为所有的套餐促销不都是一场肤浅的“价格战”吗？为什么套餐多人买？因为确实是价格相对便宜了。但范居士认为，细究下来，这只是一场国庆期间的大促手段，真要说战，那便是各自基于自身的产品、价格、品质、服务等进行的套餐销售策略的发展迭代，是自己对自己的颠覆与超越，价格的变化则是其在不断实现降本增效后能够对消费者做出的最大让利的变化。

加之家居产品高价、低频、重服务、重体验的属性，使得他不可能发生“你低那我更低，一低再低”的所谓价格战，把价格打出来是为了使消费者有更强的具象感知，使其明确知道有什么、多少钱、贵不贵，显然，最终这不过是一场现在的自己与过去的自己的较量，而价格坎作为任何商业行为都绕不过逃不掉的必经之路，尤其是在一些节日节点里，商家最真诚的表现就体现在价格让利上了。你会讨厌“618”、“双十一”、“双十二”等等这些营销节点吗？不会，它正是你冲刺的好时机，它来了你只会担心自己的营销策略怎样可以做得更好，如何保证盈利与让利的平衡。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

我们抛开价格看其本质，你会发现，相似的价格区间，其实他们想要传达的品牌信息完全不同。像欧派衣柜，它是高颜整家定制战略下出现的，显然是一道欧派衣柜打开“颜家”的最直接、最诚意一道口子，并且选在中秋国庆这样一个重要的营销节点上，必须是一击即中消费者的内心。像索菲亚衣柜，其发起的799/㎡套餐策略是业内公认的价格策略先锋，它再怎么玩，都是在挑战自我，一直以来健康环保都是索菲亚始终坚守的基本品质，无醛添加的环保理念也在价格套餐里显露无遗。

范居士很早就表示过，业内的价格套餐不管采取什么样的策略，既是基于对客户的不同理解，同时也是基于各自的定位与发展策略。对于消费者而言，毋庸置疑的一点是，价格摆在那，套餐摆在那，量身而选，无论消费者选择哪个品牌的产品，都是一次高性价比之选。另外，差异化的品牌，差异化的产品，差异化的套餐，意味着为市场打造了更丰富的消费选择，这于家居企业，于消费者而言，都是一件好事。

正值国庆前夕，除了欧派索菲亚，其他定制企业都有哪些新动态？

好莱客近期有19888两大套餐。玛格也推出了“国庆提前购 美家大放送”活动，具体还需到玛格门店亲自体验和解锁。伊仕利推出健康安心全屋套餐18900元/25㎡，还有其他超值潮品爆款超值购。诗尼曼有26800元全屋+橱柜+木门套餐等国潮尖货系列活动……相信值此国庆大促期间，各大家居企业都会纷纷推出各式各样的优惠，助力消费者美家的实现。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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无利而不往，是一切商业行为的残酷本质，如何把盈利与让利玩转得游刃有余？定价俨然是一门学问，哪怕是价格战，家居行业内的价格战也绝不可能是一场“价低者胜”的战役，产品品质和服务才是家居企业决胜的关键。或许可以这么说，经过一次相似的价格战，消费者可以大致感知到谁才是那个可信赖的品牌，所以说价格战这种东西，可以跟风，但你要出击就要根据自身的实际打出自己的特色，才有意义，才有后劲，而非“一鼓作气，再而衰，三而竭”。

价格的背后，不过是家居企业们不断洞悉消费者的需求变化而做出的应对策略，是家居企业们不断地探索消费者想要什么并为其努力实现的双赢过程，不知道这波国庆黄金周抢夺战，你pick谁？

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)