高定家居破圈出招，释放四大市场信号！

长期以来，受高定家居本身的特征影响，这个行业的品牌很少出现于公众的视野，经营上更多是依靠经销商在本地市场的业务开发，以及特定渠道的引流。

而最近一则消息让人们对高定有了新的看法，知名品牌A8空间斥资赞助电影《我和我的父辈》，第一批联名定制的电影票已向全国各地运营商分发，最终将向客户赠票。

(图片来源：大材研究，侵删)

此举意味着这个行业的主力军正破圈而出，探索从行业品牌向消费者品牌迈进的新道路。

而此前的数年里，A8空间几乎没有投放广告，此次助力热门影片的做法引发外界的多方猜测。

赞助影视作品本身并非新鲜事，为何A8空间的做法却值得一提？原因至少有三点：

一是电影本身的影响力，该片是“国庆三部曲”的第三部作品，前两部是《我和我的祖国》、《我和我的家乡》，曾一度风靡中国。

而且由吴京、章子怡、徐峥、沈腾联合执导，演员里出现了陈道明、张艺谋、黄轩、海清、杜江、陶虹、宋佳、欧豪、张雨绮等多位知名演员。

二是在这部重量级片子的赞助商里，A8空间是唯一的高定木作品牌。纵观近年来知名影视作品的赞助商里，高定木作品牌也非常少，A8空间相当于开了一个头。

三是与主旋律影片联名，向不同历史时期的奋斗者们致敬，并借此向社会传递家国情怀与不懈奋斗的品牌价值观，这种做法无疑值得肯定。

出于怎样的考虑？

作为高定家居市场颇具影响力的品牌，A8空间迈出助力《我和我的父辈》这一步，具体出自于哪些方面的考虑？

问题的答案要从影视借势营销的大背景、影片本身的内涵与品牌的价值观、管理层的判断等角度予以分析。

从大背景来看，近年来，有不少知名品牌与影视剧合作，电影IP+品牌跨界营销动作渐成趋势。

以《我和我的祖国》为例，赢得联想、中国银联等数十家大型品牌助力。《中国机长》更是吸引200多个品牌联合动作，包括长城汽车、华为、海澜之家等。

一旦措施得当，确实有品牌从影视营销动作里收获高强度的集中曝光，并拓宽目标客户群体的范围，获得观众对品牌的高度认可。

现实中，大多数影视作品的影响面有限，对品牌价值并不大，而《我和我的父辈》这种大IP，加上吴京、章子怡、徐峥、沈腾等流量明星的加持，其票房备受看好，进而有潜力给品牌带来可观的明星效应。

从这点看，A8空间此次出手，显得果断而高明。

再说电影本身的内涵，《我和我的父辈》分成《鸭先知》《诗》《乘风》《少年行》等四个篇章，以革命、建设、改革开放和新时代为历史坐标，以家与国的视角描写几代父辈的奋斗经历，再现中国人努力拼搏的时代记忆。

仅题材而言，就振奋人心、值得期待。

非常重要的是，这种内容与A8空间的创业经历、品牌主张、团队的价值观高度吻合，一是家国情怀的表达，二是奋斗精神的传递，这种契合或许构成了赞助的关键原因。

具体对比发现，影片里的四大核心篇章都与A8空间不谋而合，比如十年抗战的背后是中国人民的坚持不懈；航天事业的每一步都要求极致精确；改革开放中不断试错与创新，带来今天的繁荣。

与此对应的，则是A8空间坚持28年在家居领域的沉淀，其中又有：8年时间专注于高定业务，以长期主义者的战略定力，完成了当前的厚积薄发；以“非极致，不将就”作为核心经营理念，抠细节、微创新，将产品与交付服务做到极致，赢得客户认可；不断探索材料、设计、工艺的精进以及生产、交付、安装、服务的持续迭代，实现了当前的脱颖而出。

同时，赞助的背后，A8空间创始人麻敏杰的判断起到了关键作用。

作为一名70后，他对这部电影的共鸣感极强：70后对历史变化感受深刻，听爷爷辈讲战争，目睹父亲辈的辛劳，然后自己加入奋斗者行列，变成奋斗的父辈，生活一点点变好，接着又目送孩子们选择事业、踏上新一轮征程。

他认为，这部电影通过回顾中国一代又一代的奋斗故事，更能让每个人感受到美好生活的来之不易。充分演绎的奋斗精神，正是A8人不断前行的驱动力。

对品牌来讲，助力这样的影片并展开一系列营销动作，并不仅仅在于向广大客户赠送电影票，收获品牌声誉的提升，更重要的是，通过助力之举向不同历史时期的奋斗者们致敬，并向社会表达砥砺前行、坚持奋斗的品牌情怀。

破圈出招释放四大信号

站在行业的角度看，A8空间助力《我和我的父辈》此举，或许释放了更多新的信号。

其一，经过多年的市场培育，高定家居行业正走向成熟，第一梯队的品牌格局浮出水面，主力军们的实力明显增长，有能力参与一些大流量、大IP的活动。

大材研究认为，一个行业里只有出现了实力硬核的品牌，比如营收体量到了一定规模、影响力上升到较高的层次，才可能有意愿与资金实力参与知名影视作品的赞助。

而A8空间斥资助力《我和我的父辈》，一定程度上反映出主力品牌的崛起。

其二，高定家居市场前景正在进一步拓宽，未来的容量还将继续扩大。

作为行业里代表性的品牌，有必要通过更多创新方式提升品牌影响力，进而构筑更强的竞争优势。

当然，这种做法是有前提的，必须建立起产品、交付、服务等系统能力，从下单到生产管控、产品检验试装，再到物流运输、送装、售后等，都必须建立起严格的标准与服务流程，才足以支撑订单的增长，满足终端的高品质交付需求。

这正是A8空间的优势，投入8年时间夯实整个系统的能力，具备了向前奔跑的底气。前段时间，这家公司曾发布《关于产品落地交付售后服务问题承诺书》，明确承诺“对于因为厂方责任，产品在安装落地时发现的质量问题，总部将全部承担因重新制作造成的来往物流运费、安装费用以及产品的返工生产费用。”难得的是，这份承诺书表示，如果责任一时难以界定，经销商必须保证第一时间解决客户问题，相关费用总部先行承担，问题处理完后，再认真界定责任。

这么做的背后，其实就来自于两点，一是对自身产品质量与运营能力的自信；二是对客户的高度负责。

截至2021年9月，A8空间已布局50多家高定运营服务中心，覆盖全国多个核心城市，并与红星美凯龙、居然之家、月星家居、第六空间、喜盈门等高端家居商场达成战略合作。

这就意味着，A8空间需要进一步提升品牌优势，为各地经销商赋能。

而借势《我和我的父辈》影片的上映，无疑会助推品牌声誉的提升，赋能商家一起增进与客户的关系。

其三，高定市场的竞争更加激烈，即使身处第一梯队，依然需要想办法增强竞争优势。

这种优势主要体现在两方面：不仅表现在工厂、经销商的经营内功上，比如高颜值的产品、极致的细节打磨、专业的交付质量、快速响应的高效服务等；还体现于品牌的号召力与背书能力，通过正能量的事件传递品牌的价值观与优势，进而增强客户的信任，实现高价值流量的增长。

其四，与消费者建立情感连接，对高定品牌来讲显得尤为重要。

目前的舆情显示，《我和我的父辈》影片已在社交媒体上引起广泛关注，凭借贴近生活与时代记忆、代入感极强的故事，助推相关话题进入多个热搜。

该片上映后，预计将在观影者中产生强大的情感认同与共鸣，间接增强品牌与消费者的关系，提升A8空间在这个群体里的好感度，产生更强的粘性。

(文章来源：大材研究，侵删)