家居风向：增量时代定制为主，存量时代整装为王？

国家统计局发布的数据显示，2021年7月商品房销售面积为13013万平方米，环比下降了超4成，创造了2021年以来单月最低值的记录。2021年1-7月份，我国出台的楼市调控政策总数已经达到了352次。

(图片来源：家具主流-公众号，侵删)

“唇亡齿寒”

楼市低迷 家居市场有多冷？

定制家居高速发展依赖于中国城市化进程的大潮推动，户型的多样性决定了家居需要就不同房屋的空间做具体的设计优化，定制家居也因此超越成品家居成为家居主流。而这一趋势现在正在发生深刻变化。

上海易居房地产研究院发布的《2021年7月全国房地产市场报告》显示，7月份房企买地面积在持续下跌，仅为8764万平方米，同比下降9.3%，而房屋新开工面积的同比增速也已经由正转负，下降了0.9%，比2019年同期还下降了5.8%。

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据经理人网整理的数据显示，6家定制家居企业中大部分因行业市场影响，7月销售额同比下滑超两成，欧派和志邦旗舰店7月销售额同比下滑超50%。2021年1-7月，6家定制家居企业中除了志邦家居以外，其余企业的销售额相比去年都出现了滑坡。其中，今年前7个月销售额同比下降超六成的有索菲亚、欧派、好莱客、维意定制这4家企业。

另据天风证券数据显示，定制衣柜6月销售额2.72亿元，同比上升6.85%，较19年6月下降87.56%，2021年1-6月累计销售额8.61亿元，累计同比下降42.87%，较19年1-6月降低74.14%。

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综合数据来看，楼市增速放缓，新房价高且面积越来越大，导致成交量缩小，直接影响了下游定制家居的业绩，增量市场受困。而数量庞大的刚需年轻人却有十分强劲的消费潜力。

有分析人士指出，年轻人大量涌入城市，有安居需求，价格相对合适的小面积二手房，成为不二选择，而这部分群体，不喜欢麻烦且对房屋个性化需求较高，大多数都会选择重新装修，在这种情况下，整装就成了存量时代中，家居企业的新大陆。

整装风头正盛

定制家居巨头暗暗发力

何为整装？整装就是“硬装+软装”，实现真正的一站式家装家居服务。不久之前，京东斥资12亿入股尚品宅配，据有关人士分析，合作成功的很大原因在于京东看重了尚品宅配力主的BIM技术，而此次合作也被视为互联网巨头联手家居行业头部企业，布局整装领域的标志性事件。

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这一分析也得到了尚品宅配副总兼董秘何裕炳的验证，何裕炳在接受财经媒体采访时讲到：“贝壳投资的圣都是整装企业，京东投资的我们也正大力发展整装，目前来看，整装模式才是未来市场的‘超级终端’。”

不仅是尚品宅配急转舵驶向整装领域，目前的“家居一哥”欧派也在急锣密鼓的布局整装大家居。

据公开数据表示，2021 年1-6 月欧派整装大家居新招商130+家，全年有望超出年初制定的150 家目标，累计接单突破10 亿，增速超160%，比去年破十亿提速了4个月，全年整装业务有望挑战翻倍增长。

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由此可见，头部家居企业的战略已经出现了分化，在“房住不炒”的大背景下，在定制家居竞争白热化情况下，在消费选择追求简单化的潮流下，客单价更高、整合度更大的整装模式，成为家居企业角力的新领域。

而中小型家居企业也不必过度惊慌，即使整装兴起，定制家居仍然不会被替代，就如同定制兴起，成品家居也没有完全消失，市场在分化，行业在洗牌，而整装是否是未来十年家居行业的新增长点？我们且拭目以待！

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