从全品类到全生命周期！“大定制”让志邦家居赢在起跑线

“生活磨平了棱角，活成了自己最讨厌的样子”——当你被生活磨平了棱角，就会咽下所有脾气，学着对讨厌的人微笑，变成不动声色的人，你还是你自己吗？

当人们已经习惯戴着面具生活，在公司做那个八面玲珑或谨小慎微的优秀员工、在亲友面前做那个兄友弟恭的乖孩子、在陌生人面前维持礼貌微笑时，有多少人对戴着面具自己感到迷茫和厌倦？

唯有“回家前在车上抽一根烟，休息五分钟”或是“独自躺在卧室床头”才能找回真正的自己。

巨大的反差或者说都市生活的压力下，反而唤醒了人们对“理想生活”的渴望，在“家”这样一个私密空间中，人们更希望找到属于自己个性的存在或表达。

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理想生活探寻者

定制家居新“享”法

家，是一间房、一盏灯、一张柔软的床。家是一种归宿，是心停泊的港湾，它可以给任何一个人温暖的感觉。而空间则是家与人沟通的桥梁，在家这个极为私密的空间里面，人们可以尽情地展示最真实的自己并追求自我的存在。

目前中国台湾省风头最劲的造型师李大齐表示过，每个设计师心里都有一件白衬衫，每一个人心里都有一份纯真，而白衬衫似乎就是设计师心里的那份纯真。

现代社会中，纯真离我们越来越远了，在李大齐的眼里，这也是我们要好好思考一件事情。

而在朋友眼中，李大齐本身 也是“多面体”的存在，除擅长造型、设计等本职工作外，他更喜欢在家里收集和摆放玩具，不只是兴趣，更是其童真在家居空间的表达元素。

而拍摄周杰伦的婚纱照的摄影师苏益良同样提到过，“我觉得对于一个摄影师来说，你必须清楚知道自己想拍什么，即便是加上后期的东西，它都必须是自己在压下快门之前的构思，这是自我检查的最好方式。”

无论是造型师李大齐还是摄影师苏益良，对个性的追求或展示，归根到底是对理想生活的渴望与探寻，而家居空间，则是实现这一切的关键。

相对李大齐和苏益良的偏抽象的理想生活概念，志邦家居携手钟汉良，以“惊喜定制官”的新身份践行大众对理想生活追求。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

在《妈妈的日常》、《爸爸的棋局》、《离奇的车祸》三部取材于生活的TVC短片中，钟汉良真实演绎出都市生活人被催婚、催生以及被空间束缚的生活痛点。

对于被催婚的年轻人，惊喜定制官钟汉良给出“以好的设计带来好的定制，为每一种生活定制惊喜，让一个人也能过得格外精致！”的建议。

而面对多胎时代催生需要解决的空间需求，钟汉良也提出“好的设计才会有好的定制，好的设计是合理的空间规划，让二胎都能住得下！”的观点。

而在《离奇的车祸》中，“好的定制是装得下你爱的一切，再多也不怯场”更喊出了都市人对合理收纳空间的渴求。

志邦家居深度洞察现代都市人生活痛点的同时，携手钟汉良用定制家居空间解决了人们刚需，更唤醒了人们心底对理想生活的追求。

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大行业与大市场

定制家居崛起的驱动力

定制家居满足人们对理想生活追求的同时，消费市场刚需也不断推动定制家居这个家居细分行业不断成长，而“居民收入增长”、“追求更优生活质量”以及“住宅交付数据回暖”则成为定制家居行业崛起的驱动力。 

随着中国居民可支配收入持续增长，居民消费能力大大提升。2020年，中国居民人均可支配收入为32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。艾媒咨询分析师认为，居民人均可支配收入的持续增长为国内消费升级奠定了基础，人们对更优生活质量的追求，很好地带动了定制家居产品的消费。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

而除了消费升级推动定制家居行业成长大趋势外，商品住宅销售显著改善也成为定制家居市场短期高速成长的助力。2021年商品住宅竣工面积持续修复，1-2 月全国住宅竣工面积 9862 万平方米，同比增长 45.87%。2019-2020 年交房的前瞻指标诸如电梯产量、玻璃产量库存、家装订单、建安投资等也持续改善。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

1-2月全国住宅商品房销售面积15609万平方米，同比上升108.4%

同时，相比目前美国、日本80%以上的精装房渗透率，我国从2016年开始，精装修市场的渗透率由10%提升至2019年的32%，具有较大的持续增长空间，而目前我国定制家居市场主要集中在橱柜及衣柜领域，起步较晚的橱柜行业渗透率虽然不断提升中，但具体数据同美国、日本相比还是有很大距离。 

作为家居大生态里面的朝阳行业，各家居企业也是卯足了劲儿想要在定制家居市场拿到足够的市场份额和话语权，进而分享市场成长红利。

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定制大不同

向全生命周期定制进击

定制家居并非一句口号，真正的定制家居是指可以根据个人喜好、空间细节，定做个性化的家居配置，每件定制产品都可以独一无二。定制家居企业在大规模生产的基础上，消费者根据自己的要求来设计想要的家居，企业要根据消费者的设计来制造的个人专属家居。

真正意义上的“定制”绝非家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

与传统的成品家具相比，定制家居因需要满足消费者的个性化需求，必须解决个性化产品大规模机械化生产难题。以志邦家居为例，其拥有先进的定制生产基地，并结合家居生产软件信息技术，利用全国经营的规模化优势，制定科学、高效、低损耗的优化方案，将自动化生产系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，进行模块化拆分，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，实现内部的专业化分工、形成高度柔性的生产体系。 

志邦家居精益生产固化流程，以数据为支撑，以客户订单为输入，构建生产计划APS、生产执行 MES、仓储 WMS 及客户CRM 等数字化生产系统，最大化协调和应用资源，以实现效益最大化。

除用数字化在生产、物流等多个环节为定制化赋能外，2021年8月10日，中国科学技术大学、广东三维家信息科技有限公司 联合成立的“先进制造联合实验室”正式签约志邦家居股份有限公司为试验基地。

这意味着志邦家居将融合双方的技术优势，全面提升产业在设计、制造等领域的关键技术突破产生重要影响，有力推动志邦家居产业的数字化升级，为其在未来定制家居行业竞赛中储备下足够的潜力。

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从认同产品到认同品牌文化

定制化营销功不可没

数字化为企业赋能的同时，也让志邦家居成为全生命周期定制化企业的代表。

在数值化工厂方面，志邦家居打通“设计软件、“生产系统””以及“解料软件”，衣柜设计下单一体化覆盖全国加盟商；并同时启动橱柜的设计解料下单一体化项目，合出厂价和销售价自动报价提升下单效率和生产交付能力。

而数字化业务流程方面，志邦家居建立数据中台实现营销、研发、生产、物流以及安装和服务全流程业务数据打通，发挥数据化运营、数据决策的作用，结构化降本增效并为用户带来更好的产品及服务体验。

而在用户接受并决定使用志邦家居产品以前，定制化的营销更是功不可没。

近年来，志邦家居以代言人周杰伦为核心，王耀庆、钟汉良等为辅助打造的明星矩阵，将明星人设与企业品牌文化理念进行融合，整个“人设”和“生活理念”是高度统一的，并以“理想家”为契机构建明星粉丝、志邦家居及大众消费者的联系。

同时，志邦家居建立自媒体营销和传播矩阵，围绕定制设计知识、产品实力、大咖分享，赋能全体经销商内容制造，提升品牌拉力，降低获客成本的同时构建社群营销的护城河。

这些，都让志邦家居在定制化家居时代处于领先地位，成为定制家居领域的先行者甚至领航者。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

(文章来源：未来商业研究-公众号，侵删)