大王椰、莫干山、千年舟，板材三巨头“论持久战”

板材企业作为产业链的上游企业，对下游家具企业具有着举足轻重的重要性，在经历过去年轰轰烈烈的“无醛添加”大战之后，赛场已经呈现出“持久战”的体现，而今年不仅仅是“无醛添加”大战的延续，更是“除醛除菌”的前进探索，这不是偶然的心血来潮，而是板材企业们对自己企业长期探索的沉淀与发展的信心，正是板材企业的一场“持久战”。

下面让我们一起来看看大王椰、莫干山、千年舟是如何在这场“持久战”中各显身手的吧！

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

01

产品环保角度

大王椰

今年，大王椰推出了新品板材——植萃除醛板，使用了最新的天然植物胶，通过胶内的除醛因子对游离甲醛进行主动吸附并分解，进而转化为二氧化碳和水，以达到净化室内的空气质量的效果；本次的新产品对胶水工艺还进行了升级，新增了6道胶水工艺，突出产品的功能性，强化了产品的除醛效果。

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另外一件新品——铁锈星辰设计的生态免漆板，实心度高达99%以上，加厚的中板材使得产品具有了极强的稳定性，通过瞬间120°C瞬间高温处理，除去了板材内部的有害物质，能够有效抽离出苯类游离物，以达到无醛添加的目的。

莫干山

莫干山的豆茵板在材料上选用优质杉木，实木芯材，同时再加以无醛添加粘合剂和无甲醛生产过程和环保的添加剂，让板材整体的稳定性和环保性同时具备，让板材达到了比E_NF级别更低的水平。

另外，莫干山还有另外一款OSB板材，使用了MDI胶黏剂，同时再配以无醛添加的生产工艺，增强了板材的强度和环保性。

不仅仅是以上两款无醛添加产品，莫干山同样具有除醛类产品——清醛除菌生态板，莫干山的清醛除菌板通过纳米高分子技术等科学技术的加工，来提升板材的稳定性；同时，表面融入纳米硅钛，在表面形成防护罩以达到除菌的效果，而表面基材产生的活性氧更是具有净化甲醛的功效。

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千年舟

基于对产品健康和品质的坚守，千年舟今年重磅推出的LSB高能家居板，从选材方面选用优质的松木作为基材，以确保了木材的良品率高，其中，通过采用公认的环保无醛添加胶黏剂MDI胶，来确保生产加工过程的无醛添加，实现健康环保生产。

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同时，千年舟已推出的实木切片OSB板，通过提取大豆的豆粕作为原材料，制作出绿色环保植物胶的天然豆香板；光触媒抗菌板更是具有抗菌抑菌功效，做到24小时长效灭菌；再加上今年的LSB高能家居板的加持，能够为推动千年舟板材环保化更进一步。

从今年推出的新产品来看，大王椰的生态免漆板更着重于除醛性能的提升，改善板材用胶和工艺的提升，来提升它们产品的除醛效果；从最近莫干山的产品以及推广动态来看，莫干山的产品方向突出的是多个方向发力，基材、胶、无醛添加工艺以及除醛性能所代表的不同板材，并着重于板材的稳定性和无醛添加或是除醛的功效；而千年舟则将MDI胶用于了LSB板中，实木切片OSB板却和莫干山不同，采用了绿色环保植物胶，更加着重于OSB板的“绿色”特性。但其实，今年是去年“无醛添加大战”的一个延续和发展，无醛添加环保理念，已经被所有的板材、定制企业所认同，进而对产品不断地探索，从E1到E0级，再到E_NF级，总体产品材料和生产工艺都在往环保健康方向发展，范居士也相信未来，板材产品的环保和无醛添加作为标配的同时，也能够为消费者带来更多的贴心体验。

02

渠道角度

大王椰

在线下方面，截至目前，大王椰在全国各地已经设立了9大运营中心，分别为华东、华中（武汉和长沙）、西南、新疆、西北、山东、华北和上海，销售区域遍布全国30多个省、市，线下具有2000+家专卖店；在线上渠道，大王椰在线上开设了＊＊＊＊店，主要销售大王椰的板材类产品，可见，大王椰目前以线下渠道为主流。

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莫干山

莫干山在线上方面，开设了天猫和京东的官方旗舰店，订购方式统一为网上支付订金，然后再进行到店自取，有板材、地板、全屋定制等品类的经营，但交付方式与线下店面联系密切；在线下方面，根据莫干山官网的显示，莫干山在线下28个省级行政区进行了线下店铺设，官网更是设置了营销网络查询页面，与线上商城相互配合，使得消费者订购产品之后能够更容易找到当地的线下店面。

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千年舟

千年舟在线上，也开通了天猫和京东的官方旗舰店，将自身的空间定制，全屋易装，板材五金等放上了线上平台，选择性上相对丰富，可以选择直接购买，或是选择预约到店，同时千年舟全屋定制的线下渠道方面，在全国设立了4个营销大区，2500余家门店，产品销售范围也大部辐射了全国，这些都使得消费者对千年舟的选择与体验更加便捷与多样。

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从以上板材企业的渠道方面来看，一方面，线上渠道，千年舟与莫干山更多的全屋定制和易装服务类的产品，而大王椰则多为板材订购，同时，莫干山的线上渠道更加的依托线下渠道，而千年舟则是采用了直接购买流程与新零售预约到店流程两种方式；在线下方面，三大板材企业都进行了全国市场的积极开拓，在线下大规模地进行了门店、加盟店的铺设。所以，在范居士看来，以上三家板材企业都很好地结合了自身企业的实际情况，都将家具板材类企业的线下渠道作为必不可少的一环，而且部分体验性强的品类在目前线下体验依然不可或缺，所以以上板材企业对线下渠道的加强，是板材企业都应当落实的一件符合当前实际情况的举措；而线上渠道，逐渐按照自己企业的发展战略与发展态势走，何时添加新产品或是采用何种的交付订购方式，都应当仔细考量自己企业当前的需求和对线上线下的把控能力，这样才能更好地把握好渠道这一重要一环。

03

品牌推广角度

大王椰

今年大王椰进行的品牌推广，最为重磅的就属7月份，大王椰和中国羽毛球队隆重举行的签约仪式，开启了对“体育营销”的发力探索，从而建立了品牌新形象，完善了大王椰的高质量产品形象；拓宽了品牌的受众程度，为大王椰开拓新市场减少了一定的阻力；以及为进一步提升大王椰的产品和服务起到了反哺作用。

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莫干山

在去年的年底，升华云峰旗下品牌莫干山与黄圣依进行了品牌形象大使签约仪式，这已经是黄圣依与莫干山的三度合作，多次合作的达成，一方面是黄圣依个人的形象与莫干山品牌的相契合，另一方面黄圣依个人的环保价值观、热衷于各项公益环保事业的态度与莫干山环保理念的不谋而合。这一次签约的举动，再一次向外界宣告了，莫干山对环保事业的不懈追求，强化了莫干山与环保之间具有着密切联系的品牌效应。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

千年舟

在今年的3月份，千年舟进行了品牌的全新升级，以“做好柜，用好板，就用千年舟”作为全新Slogan，整体的绿色调，表达出千年舟对环保家居、绿色健康家居的追求的决心。同时在千年舟的官方抖音中以动画的形式展现出来，这无疑是通过新媒体平台将自己的品牌形象化和拟人化，使得千年舟这个品牌更具有亲和力和大众性。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

纵观以上的品牌，它们在品牌推广方面都进行了不同角度的发力，同时它们都在微信公众号、微博和抖音平台进行了官方入驻，且都已经取得了较大的关注量和粉丝量。不同的是，大王椰今年的重心偏向“体育营销”，展现出品牌的“质”；莫干山通过形象代言人的签约，持续确立其“持续环保”的品牌特性；而千年舟的全新Slogan、拟人化形象和动画短视频，是它对健康家居表达的信息与决心，表现出“全面环保，大众环保”的品牌特点。但其实无论是采用哪一种品牌推广方式，更多的是借由机会，更好地向消费者表达出自己对产品质量与环保的不懈追求与努力。

板材企业作为家具上游企业之一，其产品环保方向一定是持久长期的追求，通过渠道拉动B端经销商、品牌推广拉动C端消费者一定是未来竞争发力方向，这正是一场没有硝烟的“持久战“。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，相信不仅是板材企业，所有的泛家居企业都可以在未来的发展浪潮中不断前行，乘风破浪！

*文中部分品牌相关信息和图片来源于品牌官方公众号

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)