新一轮家电市场引爆窗口期来了

新一轮的市场引爆机会，正伴随着主流家电厂商新一轮的市场启动、新一轮的战略落地，以及新一轮的产品上市引爆，悄然而至。

每年进入7月之后，洗衣机、冰箱，以及空调、电视机、厨电等主要家电品类，都会开启新一赛季的市场动作。主要以新产品、新策略、新思路为重点，通过连接主流家电渠道商、经销商，以及直击家电零售商们，共同梳理过去一年的发展和经营问题、短板，直面一系列市场挑战和困难，从而开启新的商业竞争拐点。

（图源：拍信网，侵删）

通过梳理目前一些家电品类已经召开的市场大会，以及了解一些家电品类即将召开的市场大会，家电圈发现新一轮的家电市场商业机会已经摆到了众多厂商面前，并呈现新的亮点：

一是，在经营重心上，工厂更加强调不同品牌、不同产品，以及不同渠道的精准定位问题。希望可以逐步借助差异化的经营思路，解决所有零售商之间的“恶性竞争”抢地盘问题。转而让不同渠道商家都有自己可以把握的商业地盘和用户人群后，展开精准化的用户覆盖，以及精细化的产品推广。

简单来说，虽然当前零售渠道的全面碎片化，多而杂乱，但是对于家电企业来说，接下来很长一段时间最核心的任务，不是“选择哪个渠道抛弃另外渠道”，而是积极主动拥抱各种渠道，并针对渠道的用户群体和需求，提供差异化的产品、促销和内容。当然，也会重点发力一些新兴渠道、守住强势渠道。由此，对于家电市场来说，机会就是从过去的整合到未来的分化中寻找出来的。

二是，在市场策略上，工厂开始从过去“单打独斗”拼速度、抢规模，走向“多品联动”拼效率、抢空间。从去年开始，一大批的综合性家电集团都已经开始动两个维度的转型：一是从单一品类称霸走向了全品类布局和扩张，其中以套系化、集成化产品为市场成果；二是单一品牌独舞走向了多品类的协同和分红，呈现以年轻化、高端化、时尚化，以及收购的外资品牌等，最终在一线市场上形成“多品类、多品牌”多品联动打法。目前海尔、美的、海信、长虹美菱、格兰仕、惠而浦等，已经全面亮剑。

对于企业以及商家来说，如今的家电市场，不是变坏变差了，而是变化更多、更快了。为了满足更多用户的个性化、差异化需求，以及抢夺不同群体、不同用户的差异化需求，通过品类的扩容，以及品类的协同，再借助品牌的分群体、分阶层化定位，帮助企业从过去的“一招鲜、吃遍天”进入“四面八方、立体出击”新赛道。显然，这正是厂商面对市场和市场主角变化做出的“主动出击”举措，这也会给不同渠道的零售商们带来新机会。

三是，在竞争主场上，越来越多的家电企业当前已经不满足于城市，或者农村的选择题，也不纠结于电商还是实体店的分析题，而是要做一道“全渠道覆盖、全流域人群”的战略新课题。就是完全围绕目标用户群体和主流用户群体的地域分布情况，从线上直播带货、短视频卖货到渠道下沉、多品牌全品类智慧体验店建设等，进行商业竞争主场的精准化布局。这必然会给市场上的众多商家以及年轻一代用户带来更多的商业机会和选择空间。

很多厂商如今基于线上线下的一体化渠道布局，实现从城市到农村、从东部到西部的全流域用户经营，解决了过去几十年很多厂商“不敢想、也不敢干”的经营范围和目标用户的拓展难题。过去很多家电企业的产品想要卖到全国，除了苏宁、国美等少数渠道，其它很难实现。现在大量中小家电企业，只要产品有特色、有竞争力，可以通过京东、天猫，甚至拼多多、抖音、快手等平台卖向全国，而且成本更低，效率更高。

所以，当很多企业开始把握新一轮渠道分化的红利寻找商机时，大量渠道商家们同样可以把握这一轮从产品到套系、从单品到全屋产品、从单一品牌到多品牌裂变的红利。最终实现家电厂商之间的“相互借力”和共同助力。

最后，当家电产业新一年度的市场大幕开启，当一些家电厂商还在抱怨并痛苦于“市场何时能转好”，“业绩何时能翻身”时，还有一些家电厂商们已经开始努力把握并抓住市场新一轮引爆的机会和可能！

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)