2021中国建博会（广州）| 皮阿诺：从产品竞争力出发 打造全新赛道

7月20日-23日，2021第二十三届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称“中国建博会（广州）以“多元渠道、顶流赋能”为主题，在广交会展馆、保利世贸博览馆举办。这既是大家居建装行业全球规模第一大展，也是广州战胜“5.21”疫情后的首场超大规模展会，行业与市场都充满期待。

作为行业权威媒体，中华橱柜网特别策划了“聚焦渠道·盛装起航”主题系列报道。展会现场，中华橱柜网记者有幸在A区4.2-21采访到了皮阿诺运营总裁胡造奇先生，为大家带来皮阿诺的参展动态。

∆ 皮阿诺运营总裁 胡造奇

三大马车 驰骋行业

【皮阿诺 胡造奇】：我们的差异化优势有四点：

第一、“忠于独创”。皮阿诺2019年提出了品牌新主张——“忠于独创”，基于“忠于独创”这一理念，皮阿诺始终将研发作为企业核心竞争力。今年，皮阿诺所研发的产品再度深化了“去风格化”理念。区别于传统界限分明的简约、简欧、轻奢、新中式等风格。皮阿诺今年的产品都加入了现代元素，推出现代轻奢、现代简约、现代新中式等系列产品，在现代风格与其他各类风格之间找到平衡之处。

第二、“颜价比”。众所周知，皮阿诺的用户对我们的颜值评价非常高。因此，皮阿诺致力于把“颜价比”，即高颜值的产品，作为忠于独创的重要竞争优势。作为行业敢于创新的先锋，皮阿诺创新性地在产品里融入水晶、发光石材等元素，将新材料与现代风完美融合，呈现出奢而不俗的视觉效果。打破行业固有局限，寻求艺术健康之美与现代生活的完美统合之路，是皮阿诺的始终追求。

第三，“超级收纳”。“超级收纳”是皮阿诺的核心品牌战略。不管是储物柜还是衣柜，对消费者来说，收纳都是实用性最强的、最刚性的功能需求。因此，皮阿诺在收纳研发上一直是敢为人先，领航发展。但皮阿诺并不会满足于当下，还将持续在“超级收纳”上探索研发，让生活与美同样精彩是皮阿诺不可推卸的责任。

第四，全面研发高核心技术。 结合创新技术，皮阿诺将推出“抗污厨房”。通过这些年潜心研发的抗污材料和技术，我们做到了不只局限在橱柜上“抗污”，还提供从水槽到厨用电器整体厨房空间的整体解决方案，“抗污厨房”将为行业带来全新的发展方向，将彻底解决厨房里的脏、乱以及不能抗污的核心问题。

高颜值，高核心功能，高核心技术，这三大趋势会作为皮阿诺忠于独创的三大马车，来真正实现皮阿诺的品牌理念和产品的定位。

智能加持 让收纳更轻松

【皮阿诺 胡造奇】：今年，皮阿诺在超级收纳上得到了三点突破：

一是将智能技术应用到收纳功能上面，安装了可自动升降柜、电动门板，通过这些自动智能化技术来进一步解决收纳的问题。

二是将收纳功能融入产品结构里，无需消费者去刻意匹配“超级收纳包”，通过结构和工艺的上的优化，皮阿诺实现了让收纳占用空间更小、收纳效果更好、收纳袋耐用度更高三大功能，让顾客在选购时候一步到位。为了满足消费者的需求，产品还将在本就齐全的收纳橱柜上面，自由增添更高配的收纳包，满足消费者的所有收纳需求。

三是进行了成本优化，皮阿诺通过优化成本，满足一部分中等消费的群体对功能性需求的同时，减少产品负担，把收纳功能的产品需求放在第一位。对于一些高端消费群体，我们将提供更多升级型材料，让消费者各取所需。

错峰竞争 塑造全新赛道

【皮阿诺 胡造奇】：皮阿诺推出的战略升级，将具有更加清晰的定位。皮阿战略升级更多聚焦在中高端品牌转型升级，而不是大部分人认知理解的高定，他们通常认为高定是高端而具有高昂价格的产品，目标消费者锁定在随经济发展而出现的年收入50万以上的中产阶级消费群体。

而皮阿诺的中高端升级是从2019年开始全面推动的，我们锁定的消费群体，是新中产阶级，购买力的标准是家庭年收入20万以上这个群体，这些消费者群体更多，且相对年轻，对轻奢产品有着更强烈的购买欲，这方面从我们的客单值可以明显看出，从推出中高端升级开始，皮阿诺的产品客单值大概增长了40%到50%。

正是基于此，皮阿诺从产品颜值、产品功能性、产品价格优化上出发，提供一系列配套服务，以满足新中产阶级的消费者。所以我们一直不把我们定义为高定，而是以中高端品牌形象来错峰竞争。

细分渠道 精细操作

【皮阿诺 胡造奇】：我们通过开设有两种不同类型门店来满足各色消费者，第一种是标准店，以普通的地级市和一些主流县城为主，这部分地区用户多为刚性消费，我们将提供刚需的解决方案。

另一种是以中等偏上的消费主体为主导的高端门店，这些门店大多位于省份城市和发达地级市，还有一些经济发达的县级市，在这些门店皮阿诺提供更多的是最优方案。

通过整个渠道细分让产品定位更精准。因此，皮阿诺热衷于改变赛道，通过中高端战略升级，把产品研发，忠于独创，把产品研发打造成为皮阿诺的核心竞争力，在渠道上通过精细区分来提供不同的优质产品。

行业跨界 一体化大战

【皮阿诺 胡造奇】：之所以行业出现这种现象，原因在于，单品类的产品的销售愈发艰难，传统专卖店的盈利能力出现下滑，这是由于竞争力单一导致的产品与品牌的孱弱和虚耗，所以，通过跨界引入全新竞争力和竞争手段，无疑是大势所趋。地板行业这些年提出地墙一体化，木门行业则提出门墙柜一体化，而我们全屋定制行业也提出了橱衣木一体化。

从定制行业而言，皮阿诺提出新的品牌战略，皮阿诺今后将三类产品作为我们的核心业务，一是橱柜，二是衣柜，三是门墙。这三类产品，去年秋季皮阿诺已经在数个门店进行了试点，结果超出预期，客单值和盈利出现了大幅度提升。

另外，全屋定制这个行业来推动产品跨界无疑是具有天然优势的，从装修角度来看，一般都是从橱柜和衣柜开始，其次可能是木门或其他产品，最后才可能是地板、成品家居这类产品，所以我们优先聚焦橱柜、衣柜、木门这三大件，实现一体化，提高终端盈利能力和竞争力，据我们市场调研判断，未来单品类品牌和门店更难生存。

【皮阿诺 胡造奇】：是的。首先，一体式产品有着天然优势，房间整体风格的自然统一，装修时间的大幅缩减，都是单品类无法比拟的优势；第二，一站式购买，无疑是性价比最高的选择，可以帮助用户节省很多购买成本；第三，从装修房子的效率、施工、售后服务来讲，一体化将这些过程简单化，能够快速地解决用户的刚性需求，对用户来讲是好事，也能促进企业的升级转型。