工厂助力代理商招商 · 80%以上高效成交

在如今厨房电器市场，竞争非常激烈的境况下，对于区域代理商：如何快速开发终端渠道网点？是难以逾越的痛点！! ! 但是厨房电器代理商遇到的这些痛点，在家丽雅电气，我们都可以帮你迎刃而解！接下来给大家分享下：家丽雅赣州地区代理商，带领经销商返厂招商80%高效成交的秘密。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

第一步：战前准备

代理商的板块：1：家丽雅电气赣州地区代理商，运营厨卫电器有良好的客群渠道。2：家丽雅代理商在当地厨卫圈有良好的口碑  3：有运营品牌的思路和规划

工厂战前行动：家丽雅工厂直接派业务人员和当地代理商业务员一起深入下面县城乡镇，进行为期7天左右的品牌推介和返厂邀约。通过花大量时间和精力走访各县城各乡镇，集中邀约渠道客户和甄选客户，在“精 准 稳 ”三字前提下，为后期高效成交埋下伏笔。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

第二步：招商设计参观工厂，了解公司实力

参观第一站：来到素有行业前端的燃气热水器公司--家丽雅电气所在公司燃热厂：坐落在顺德容桂工业区，至今已走过近30载燃烧岁月，斩获无数奖杯，是燃气热水器行业标杆企业，这里不仅服务自主品牌家丽雅，也同时给来自全球前端的一线一线品牌，提供成套燃气热水器和壁挂炉板块综合解决方案，大家来到燃热车间，标准的作业流程和电脑智能化监控流程，繁忙的车间，让大家感受到30多年燃烧的家丽雅的企业效率和公司的生命力。而后大家来到展厅，这里俨然就是燃气具的文化展馆，大家驻足仔细看，仔细聆听讲解，大家时不时提问，汲取了很多燃热知识，让大家饱餐了燃热的盛宴。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

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参观第二站：参观完燃热厂后，大家集结队伍，整齐划一的中国红.家丽雅队伍，来到素有行业口碑“隐行灶具航母生产基地”，该工业区坐落在中山东凤镇105国道一侧，整栋7层大楼全部做灶具。大家首先来到家丽雅电气国家级灶具实验室，这里有灶具整体4万次寿命测试，欧标的玻璃防爆测试，灶具热负荷和温度气体浓度等测试，灶具国家级能效参数测试，灶具研发室等，从产品研发到检测，在到正式投产前，每一件家丽雅产品必须严格经过一道道严密的工序，经过这些严密的检测关卡，让家丽雅更加安全、更加耐用。这更增加了家人们回去卖好产品的信心和决心。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

在家丽雅灶具智能大数据的运用中心，家人们现场观看厨电业界，政府的首批示范项目“家丽雅灶具生产智能大数据云平台”，这里可以实时掌控家丽雅产量，现场的质量把控，人员的调配，出货率，库存情况，检测情况等等，让家丽雅智能制造插上了腾飞的翅膀！

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来到家丽雅灶具生产车间，这里环境非常干净整洁，完全是无尘车间，路面可照人，这里每一层8条生产线，共2层楼16条生产线，每条生产线接近30人，16条生产线全负荷工作，可日产近万台灶具，来自全球前端一线品牌灶具都在这里生产，这里对生产线人员实行葡萄球结构管理模式，每位员工的技能考核，工龄，工位都在管理看板非常清晰，每条生产线实时现场监控，每一个生产步骤和细节都实时拍照存档，可以追踪到灶具每个生产环节。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

看完灶具生产车间，大家来到了灶具原材料车间观看，这里对每个灶具的零配件实行来料全检，包括炉头，气管，阀体等气密性检测，旋塞阀的环境温度测试，点火针漏电测试寿命测试，脉冲的寿命测试，玻璃的耐冲击测试和耐酸耐碱测试，防干烧探头的灵敏度测试，热电偶寿命测试等。这些先进的检测措施保证了每台灶具的耐用性。大家纷纷表示，有如此全方位检测，在整个行业还是第一家，坚定了大家对家丽雅品质的完全认可。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

参观第三站：家丽雅公司总部工业园区，这里有分火器配件厂，比例阀生产和五金配件生产车间，烟机及集成灶生产车间。

在家丽雅配件生产车间   美国数控裁剪技术，松下机器人焊接工艺、德国高能激光接切等等以及现代化流水线，这些工业4.0的硬件设备大量投入和运用，让大家叹为观止。红色的海洋聚拢在讲解员周围，大家仔细学习聆听，了解生产原材料材质，了解工艺标准，不时插话提问，让大家饱饱吃了一顿丰盛的厨电大餐。知道了安全耐用的厨电产品内涵的真正由来。大家说：这绝不是空穴来风，这绝对是刚刚的品质沉淀。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

参观配件工厂后，大家冒着小雨来到烟机整机工厂，大家看到很多大型的美国折弯数控和大型激光切割机和松下机器人焊接烟机，让大家一度停留观摩。同时大家看到了公司投资的一千多万的模具仓库，让大家对于家丽雅烟机的专业度更是举起大拇指！

参观烟机一楼冲压和五金箱体锻造车间，大家来到烟机生产线，这里烟机正在有条不紊生产中，显示屏上生产任务和进度精细可见，每条生产线每个工位作业流程，每个工位的检测措施，在这里把生产遇到隐患都一一杜绝。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

在烟机国家级实验室，烟机的噪音检测，开关闭合测试，风压测试，高低温测试，用户模式检测，油烟分离度测试，所有新品上市前都经过严苛的检测，烟机检测合格后，我们的烟机在开始正式投产。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

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参观完烟机生产车间和检测实验室，大家来到集成灶生产车间，在这里我们集成灶核心差异化优势和蒸烤优势清晰可见，我们的集成灶灶具热效率都在5.2KW大火力，集成灶烟道系统具有公司核心专利深V系统等等这些差异化优势，让我们集成灶在行业处于发展快车道。

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一路参访，让赣州地区经销商看到公司强大制造实力，见证产品品质控制的严谨与精益求精，客户感受到家丽雅产品品质所带来的魅力和震撼。

第三步：卖货环节讲解

参观完生产车间后，经销商家人们来到家丽雅公司展厅，家丽雅业务人员现场对灶具 烟机，燃热，集成灶产品 差异化卖点和功能进行逐一讲解。针对家丽雅产品安全性和耐用体现的细节，给大家仔细介绍。让大家回到工作岗位后，可以更好把家丽雅产品的卖点介绍给消费者。

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

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第四步：工厂招商项目介绍和沟通

终端卖货环节学习后，大家兴趣盎然来到家丽雅大会议室，家丽雅电气公司总经理陈总给客户介绍了家丽雅品牌的使命，愿景和价值观以及家丽雅价值创新战略，聚焦目前市场流通渠道产品的质量普遍不稳定的现状，我们从团队，产品，管理，供应链，品质等环节把家丽雅产品质量去严苛把控。

1、使命：追求全体员工的物心双幸福

为合作伙伴的企业谋发展谋幸福

为祖国为社会进步做贡献

2、愿景：拥有300家有渠道、有团队，用心经营家丽雅的合作伙伴

3、价值观：诚信、品质、创新、以客户为中心

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

第五步：笃定前行，合作共赢

紧接着家丽雅公司总经理陈总进行了详细介绍产品差异化讲解和行业市场前景分析，让家人们能更深入了解家丽雅产品的特点，增强了家人们卖货的信心。很多家人们在会后走到了产品前仔细观摩并咨询，场面一度热闹非凡！

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

随后, 家丽雅赣州公司邹总做了品牌压轴总结，邹总为家人们介绍了家丽雅的品牌实力、战略方向、市场运营、活动支持等。邹总说：厨房电器行业正处于高品质高性价比竞争快车道，因此，我们要蓄势勃发、选择一个有实力有品质的平台非常重要，家丽雅公司的硬件实力和软实力，今天大家一路见证，未来大家一起享受胜利果实，共同为铸就“匠心品牌.百年家丽雅”宏伟蓝图去奋发努力，邹总的话赢来大家热烈的掌声，家人们表示有公司强大的平台的支撑，有邹总和丁总带领大家一起像前拼搏，家丽雅一定能在赣州地区硕果累累！

(图片来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)

财富之路，签单不断

市场潜力巨大，前景势不可挡。意向经销商们早已按捺不住，纷纷向工作人员询问详细加盟政策。随后在签约台排队签约，并且对未来家丽雅的发展充满了信心，现场 80% 经销商成功签约，加入家丽雅的大家庭！直接将此次交流会的气氛推向高潮！新浪潮新机遇，选择家丽雅，就代表选择了财富与成功。

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今天我们满堂红，今天我们喜赢新的经销商伙伴们纷纷加盟，今天我们大丰收，今天大家脸上都洋溢着喜悦的表情，最后我们坚信有公司庞大平台和全方面支持及代理商非常优秀的精准化服务，大家一起携手定能共赢家丽雅财富！

(文章来源：家丽雅厨房电器官网，侵删)