三大发展方向 2010橱柜业如何蜕变

如果说年初的橱柜业因为去年年末金融形势的影响，仍在阴影下徘徊，那么紧接着的楼市回暖及国家政策的调整，无疑让2009年的橱柜业充满变数与挑战。谁能抓住消费者的心，谁就将赢得市场，年会上行业领军人的分析与展望，橱柜定做合同示范文本的应用发布，现代化设计理念的深入等，也为橱柜企业提出了更多要求。为了能与企业领头人近距离畅谈，同时更深入了解市场动向，近日，搜狐家居特别邀请沪上几家橱柜企业负责人，齐聚搜狐上海演播室，共同盘点2009橱柜业市场，预测2010年橱柜业发展。

09年橱柜业总体发展：增量萎缩 但比预计要好

在就09年橱柜业总体发展情况的探讨中，嘉宾们首先对企业自身发展进行了分析。从对话中，我们了解到，基本上在09年上半年度，尤其是5月份之前，整体橱柜市场比较萧条。一些有品牌有实力的企业，在这一阶段主要以企业内部调整为主。到5月份以后17173，市场逐渐回暖，尤其是9月份市场有着快速的增长。总体说来，5月份之前的市场行情和08年相比差很多，但是9月份开始则比08年要好很多，而5月到9月之间则同08年差不多。所以，就全年来看，比预计要好。

但是比预计要好并不代表没有受到大环境的影响，在嘉宾们提供的数据对比中，我们可以看到，虽然企业在09年通过各种方式维持了一个基本面的增长，但是从增幅来看，仍然呈现了下降的局势。比如博洛尼在前10年都以50%的增长速度发展，去年的增幅则降为35%。而以工程专长的柏丽，前几年的增长速度也一直是40%、50%左右。09年也有所下滑。对此，上海立丰橱柜董事长边明建表示，好也罢坏也罢，清清楚楚地正视市场是企业发展的关键。作为一个新兴的行业，橱柜业必须要同自己进行比较。

2010橱柜业发展三大方向：

那么经历了韬光养晦的2009年，今年的橱柜业又将有着怎样的发展？如果说对于国际化的橱柜品牌，雄厚的财力与先进的工业技术是其最大资本，对于精工细雕的本土橱柜企业，又将从哪些线路开拓自己的市场？在这场对话中，我们听到这样几种声音。

★ 本土企业建工程部欲拓装修房市场

正如目前人们讨论最热闹的话题——房地产一样，楼市与装修房的推广同样成为本次聚焦橱柜企业探讨的热点。上海立丰橱柜董事长边明建表示，目前上海房地产开工量不大，因为有相当一部分高档房还在捂盘。而在低档楼盘方面，经济适用房已经进入建工进程，包括闵行、普陀、浦东的四个基地，在2010年都将完工。这些对于家居业来说，都是利好刺激。因此，他与此在房产市场上，2010年橱柜的总量应该超过2009年。

如果说之前，由于装修房总量的限制17173，一些率先与房地产商达成联盟的橱柜企业占据了工程收益的主要部分，那么2010年从低端到高端楼盘的量增，对于一些之前没有怎么同房地产商进行合作的企业同样提供了机会，因此也将加剧这一市场的竞争。上海耀新橱具有限公司董事长徐耀明表示，2009年的零售市场比起07年要下降很多，因此针对全装修房的量增，耀新成立了工程部，推出高端产品，高端服务，希望在工程这块抢占一部分的份额。以电器带动整体橱柜发展的华帝厨卫同样表示，虽然华帝进入上海时间较短，但是因为有着整体厨房的优势所在，公司仍希望借此同房产商有进一步合作。而此前与房地产企业已有良好合作的橱柜企业同样在近两年加大了此项力度。博洛尼上海营销部经理顾宏慧表示，开发商更多注重品牌知名度，因此在09年，博洛尼在推广上非常重视，除了央视广告外，在《奋斗》《恋爱潜规则》等影视剧上，都有参与投资拍摄。

★ 大企业方向标准化小企业方向个性化

09年的橱柜业，出台了不少有关标准化的文件，而在年末的盘点上，我们也就橱柜的标准化问题进行了探讨。从得到的信息来看，究竟是做标准还是做个性，企业认为还是要因材施教。

德国柏丽中国媒体及公关主任王倩表示，以前大家都认为厨房是个脏乱差的场所，所以不重视它的外观，但是现在有了这样一个非常明显的趋势：人们愿意回归家庭，带自己的朋友到家里，把厨房展现给大家，而当你要把你的东西展示给别人的时候，你就会非常重视他的外观，因此时尚文化和橱柜产业的结合，也让橱柜的个性化有了更为广阔的发展空间。

对此，上海立丰橱柜董事长边明建以09年他在柏林考察的结果对橱柜企业在标准化与个性化间的选择进行了阐述。他表示，由于欧洲的人工费非常贵，因此当金融危机到来后，不少企业机器停产，但却通过增加人手，降低标准化搜狐网，更多强调个性化来达到利润的提升，因为欧洲的非标准化要加50%的人工等费用，由此边明建指出，对于工厂标准化程度还没有那么高的上海本土橱柜企业，或许也可以考虑采取嫁接这样的方法。

那么一些进口橱柜企业又如何看待橱柜的做标准与做个性呢？上海华帝厨卫有限公司市场部经理王康博表示，德系橱柜注重标准化，意系则相对重视风格化。从该层面来看，目前橱柜市场还不是很成熟，比如一些高档楼盘中，虽然是统一化装修但不少客户会希望橱柜是个性化的。因此，对以生产线为长的进口橱柜企业，和当地企业竞争可能就有一定的劣势，因为本地企业更容易把本地资源综合利用起来，而进口企业则需要收集起来反馈给总部，然后再从总部运过来。因此，标准化、规模化的品牌和品质保证，以及相对成熟的服务团队就成为这些大型橱柜企业的发展方向。

★ 节省成本 橱柜企业进一步搭建网络平台

对话中，上海立丰橱柜董事长边明建向我们提出了这样一个问题：中国橱柜的毛利最高不过50%，其中我们的材料成本拿掉4成，销售成本拿掉4成，我们的服务还能赚到什么？由此，他指出，搭建网络平台将成为橱柜企业降低生产成本的一条捷径。

而在网络高速发展的现如今，我们也确实看到，家居企业向网络试水的步伐越迈越开。网络营销由其独有的优势和特点，亦逐渐成为橱柜业营销的新热点。另外，在对于个性化橱柜打造方面，网络也能够从更为直观及更多选择层面来满足消费者的需要。

即使有企业对于利用网络平台开展橱柜营销仍抱持观望态度，但网络平台的宣传造势及品牌打造能力却已然不容小觑。譬如此前博洛尼参与投资的《奋斗》，其中新颖时尚的白领家居就屡屡被疯狂的粉丝拿来截图并在包括搜狐家居及其论坛等的各大网站传阅转载，着实引起轰动，而类似的家居也在一时间成为白领情侣们搭建爱之小窝时争先选购的对象。凡此种种，不得不说，为网络平台在2010年橱柜业发展的坚定地位再度推波助澜。