中服富胜韩总：2010年品牌的企业会越来越多

背景：2010年橱柜行业的发展将有更多的不确定性，这一行业将会走向品牌集中度更高，竞争更加激烈，为了逆势而上加盟更快速。经历寒冬过后留下的企业将从区域性品牌走向全国知名品牌的道路，在众多的品牌之中如何脱颖而出。

2010年1月10日，由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主办，中国房地产协会、浙江建筑装饰协会、奉化江口厨卫配件协会、嵊州厨具行业协会联合主办的第三届“中国厨卫百强企业”颁奖盛典暨中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会在绍兴鉴湖大酒店顺利举行。

本次高峰论坛的主题为“聚焦华东，促产业链全线贯通”在中国新一轮的经济发展中，“华东”以其巨大的消费需求，迅速的经济增长速度，庞大的厨卫配件产业集群被全国乃至全球所瞩目。为了整个对话具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访橱柜行业主流品牌厂商，获取业内各方观点。

采访对象：中服富胜家居用品有限公司韩总

采访时间：2010年1月10日

记者：尚品企划成立以后主要以做策划为主，附带与商业摄影、VI设计以及相关的平面类的设计。在2004年的时候我们拓展出网络这一块，开了主体的垂直门户叫中华地板网。那么这个网站现在已经是行业的第一，那么在05年的时候我们开了第二个体系中华橱柜网，同期呢地毯网，门窗网，陶瓷网也扩充出来。这次过来是对于橱柜行业领军人物的一个沟通，也学习一下行业内的经验。这次好不容易约到您，您是国内橱柜配件行业的资深人士，对于这个行业的了解程度非常非常深厚。

韩总：不用这么客气。其实这样，我们就聊一聊。你们中华橱柜网现在是主要做厨房的橱柜还是也涵盖衣柜，壁柜。

记者：衣柜是有的。

韩总：其实这个网站等于也包括衣柜这些。其实橱柜是个统称，相对的泛一些，等于衣柜，厨柜，壁柜都能涵盖里面。

记者：做为资深人士您如何概括09年橱柜行业的发展。

韩总：橱柜行业09年从发展的角度来说，可以说是洗牌。其实也不是金融危机的影响，主要是08年房卖的不好，所以09年装修的人少，相对来讲需求量就小。这个时候大厂家、一线品牌推出一些特价套餐，其实这些套餐会直接冲击到二线产品的销售。本来他们只是做上面这一块，作出这些套餐就冲击了下面这一块，有的甚至跨过中间直接冲击底下这一块。相对小型的企业，抗风险弱一些，品牌定位不清晰，在这一年受到的影响比较大。从这些大品牌来讲，他们总体的销量应该是没有明显下滑。现在具体数据还在统计之中，但据我了解他们的销售量还是持平的。

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记者：那从09年6月份开始，现在经济已经开始回暖。您刚刚说到房地产，现在房子是卖的非常好的。那您觉得2010年对于橱柜品牌来说是不是冲刺的一年？

韩总：没错。对于这个大家应该都有高度一致的共识。因为房卖的多了，房价之所以涨上去就是因为买的人多。买的人多了，消费量自然会增加，所以说今年的生意比09年会有明显的改善。

记者：那对于中高档品牌应该是越走越好的。

韩总：应该说品牌的企业会越来越多。因为不管是高端、中端还是低端，实际上这些定位比较清晰的，专注于做自己的市场份额的企业这一年是快速发展的一年。

记者：刚才您也提到了橱柜是和房地产挂钩的。不少的行业人士预测，以后的橱柜行业会有两种状态，一种是和房地产公司联手做精装修，走公装，还有一种就是家装，走个性走时尚化。您是不是也认同这种说法？

韩总：不是说我认同不认同。这应该是市场发展的一个方向。因为精装修已经说的很多了，节约资源、节省时间对于环境保护节能减排肯定是有利的，对于消费者而言也是有利的。有的企业肯定会专注做这一块。然后另外一部分企业就会专注于做个性化定制。其实橱柜本来就是一种定制家居。将来这两种企业应该会有一种很明确的分化，因为这是完全不同的方向。

记者：您是配件行业的资深人士，那么您如何看待高品质的橱柜材料和配件对橱柜产品的意义？

韩总：这个意义毋庸置疑，好马配好鞍。从一个行业诚信的角度来讲，什么价位的橱柜就应该有相应配套的配置，不管是主材比如板材台面还是五金配件，实际上应该是在合适的基础上配好的产品。因为有一些五金产品发展比较成熟，有高端品牌原装进口的，也有合资的中档的，也有相对低端的国产的。但是有很多产品已经具备这种品质能力，橱柜企业也有这个共识，配置好的东西肯定是提高整体的一个品质。五金对于橱柜来说也是很关键的，使用感受和使用寿命起到一个比较关键的作用。平时你用拉这个抽屉，拉这个门，用这个拉篮，五金对你的使用感受是很直接的。

记者：现在有不少橱柜企业也开始做厨电和一体化的套餐服务。您如何看待厨电一体化给整个橱柜行业带来的机遇和挑战？

韩总：我出于个人见解厨电一体化只是个过程产物，不应该是个最终产物。因为现在一体化的概念是橱柜厂家在做电器或者贴牌做电器，也有做代理的。这样做是为了是自己的品牌竞争避免同化，创造差异化给自己留出足够的市场竞争空间。现在很多大的品牌都是这样做。但是这个行业的最终发展还是应该走专业化。做橱柜的做橱柜，做装修的做装修，做电器的做电器，大家是分工协作的关系。但是这个分工协作的基础是大家执行共同的标准。房子盖出来标准，水管电线应该是标准的，那么这个电器企业和橱柜企业都按照一样的标准去做，这样应该是个比较理想的状态。因为据我了解到的欧洲德国意大利成熟的橱柜品牌，他们自己是不做五金也不做电器，都是和这些品牌合作。但是厨电一体化还有另外一个角度，做橱柜把这些资源整合到一起并不是说自己去开发品牌。 我觉得这才是一个正确的理解方向。也就是有客户在买橱柜的时候，应该由橱柜厂商提供一个完整解决方案。不用这里买一个烟机，那里买一个灶，然后放到厂家这里去做。消费者单独购买，买的不一定便宜，这里面涉及到一个量的问题，可能还要高。如果你买到的水槽是900的孔，而柜子需要的是800的孔，你会很麻烦可能不得不去换一个水槽。这就是厨电一体化一个最主要的一个意义。橱柜企业和电器企业共同遵守一个标准，然后由橱柜企业提供完整的解决方案，这就是我对一体化的理解。

记者：这一次能和您相遇在百强这次盛会，那您如何看待这次会议对厨卫行业的一个影响或者说意义？

韩总：意义肯定是大的，不然年底了这么多人也不会千里迢迢的聚集在这里。我觉得这个百强会中装协他们是站在行业协会的一个高度，他们整合了公装包括房地产的资源，还有橱柜企业，卫浴企业，厨卫配套的企业。实际上他们是起到了一个交流的平台。平时更多的时候大家都是一对一，单对单去联系。通过这个平台，大家能在这里碰个头见个面。往大的说，橱柜企业要和卫浴企业建立一些联系，共享一些资源，甚至是上游的公装企业、地产交流一下：我们遇到的问题是什么，他们遇到的问题是什么。虽然现在地产行业很牛，卖的很好，但是他们也需要有好的橱柜和他们来配套，他们也不希望到了现场橱柜还要改来改去。

记者：那么也祝愿中服富胜在新的一年会有更大的发展。

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