惠达卫浴：探索「国货」内涵，重塑大国设计美学

中国建博会（广州）素有大家居建装行业“冠军企业首秀平台”美誉，展会是重要品牌孵化平台，也是大家居建装行业优秀企业进行首秀的重要舞台。开展前夕，中国建博会（广州）开展“广闻博建”特别策划，访问本届展会TOP参展商。通过深挖每个品牌企业，了解企业如何塑造品牌，构筑空间，创造体验，率先立体呈现本届展会优秀参展企业。

设计是创新的重要推动力，也驱动品牌进化的核心力量。一直以来，惠达坚持用创新设计与研发智造推动品牌的转型升级，为人们的美好生活提供动力。近两年，惠达卫浴更是活跃在最前沿市场，以“极简”、“国潮”等设计风格，重塑大国设计美学。2021中国建博会（广州），惠达卫浴将亮相广交会展馆B区11.3-25号展位。本期“广闻博建”邀请惠达卫浴股份有限公司执行总裁殷慷先生进行本次专访。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

重塑“国潮”文化自信

Q：7月20-23日中国建博会（广州），惠达将带来哪些新品？这些产品在设计、工艺、品质上有哪些突破和升级？

殷慷：惠达卫浴会一如既往地带来智能浴室柜、淋浴房、智能晾衣架、智能马桶等新产品。除此之外，还会带来定位高端市场的杜菲尼品牌全品类产品。

其中，主材料为航空航天的太空铝、盆体采用SMC高分子材料的阳台柜系列，是我们今年新推出的颠覆性产品。它保证了阳台柜抗摔、耐磨等特性，同时具有无味、无甲醛等优点。这系列新品在发布之后已经获得了大量的订单，未来将会成为阳台柜市场的主力产品，我们对于这款产品在中国建博会（广州）的亮相充满信心！

Q：近年来，惠达在产品设计研发上有哪些投入和成果？

殷慷：惠达卫浴始终将产品设计研发当作重中之重。近两年，我们更注重市场调研，更广泛地了解国内外用户的需求，进而推出受欢迎的产品，也得到了德国红点奖、IF设计奖、美国IDEA工业设计奖等众多国际设计大奖的认可。同时，惠达还成立了惠米科技，对智能化产品的开发更具象化，比如惠达智能马桶HDE7001T、恒温花洒、按摩浴缸、智能镜、语音龙头等，都是适应时代潮流的颠覆性产品。

接下来，惠达卫浴会继续提供洁净、健康、舒适的卫浴产品，以及由这些产品组成的整体卫浴空间，持续加大产品研发设计力度，吸纳先进技术、引进高端人才、洞察消费趋势变化，让产品与家居设计风格匹配、融合。

Q：综合来看，您认为当前国内的卫浴产品消费趋势有怎样的改变？

殷慷：中国的年轻一代对于中国品牌的关注度和信心与日俱增，同时，智能化产品越来越受年轻人喜爱，而美观是他们选择浏览商品的首要因素。消费趋势的变化给卫浴行业带来的挑战，更体现在需要卫浴行业通过新材料、新技术，精益生产去满足消费升级的需求。

同时，中国品牌还需要在品牌文化和内涵上多思考和投入，打造品牌的差异化和软实力，要有超越国外品牌的勇气和决心。电器行业的“国产替代”已经基本完成，我相信卫浴行业的这一进程也会在不久的将来实现。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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多渠道均衡发展

Q：惠达当前的营销网络和渠道布局情况？

殷慷：目前惠达卫浴营销网络遍布全球，覆盖了美国、英国、澳大利亚等100多个国家和地区。截至2020年底，公司形成了辐射全国的营销网络体系，涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。

对于渠道建设，公司主要布局以下三个层面：

1. 全面加强渠道建设，升级、新开门店拓展零售渠道。透露一组最新数据：惠达新开6.0版门店329家，空白市场新开门店197家，合计国内市场的门店总数达到了2243家，总面积达42.71万平方米。

2. 全面布局大客户战略，聚焦工程渠道，与富力地产、保利发展控股、万达集团、远洋控股等知名地产达成了战略合作。此外，我们也积极关注中国建博会（广州）在这方面带来的商业机会。

3. 重组家装，通过打造精英团队，把渠道做宽，把市场盘活，让家装渠道成为新的盈利支撑点。

在主次划分上，我们更注重均衡发展，不会将大客户、家装、零售等区别对待，全力全面发展各渠道。

Q：面向新政策趋势，惠达发展装配式卫浴解决方案、去年还在业内带头成立了“新基建产业联盟”，这些战略布局为惠达的发展产生了什么作用？

殷慷：惠达发展装配式卫浴解决方案，旨在实现个性化定制和全屋整装道路上，让大多数家庭接受整装卫浴产品，同时激励自身进行产品、技术和成本上的突破，达到内外双修的效果。

“新基建产业联盟”的成立进一步印证了惠达卫浴的品牌实力和产业决心。目前，新基建产业联盟已在上海、浙江、江苏、四川等省市落地，在为各地提供新基建的各种服务的同时，也直接对接各种工程项目。惠达也基于新基建产业联盟的优势，深拓工程渠道，与诸多建筑房地产行业企业签署合作协议，在工程渠道上开拓了不小的市场。仅2019年，借助装配式卫浴的东风，惠达卫浴工程渠道就实现了同比36.23%的增长，成为惠达逆势增长的重要驱动引擎。2020年，尽管受疫情影响，惠达卫浴依然加速推进“1+5”工程基地建设，启动了工程经销商，与百强房企和头部商业地产龙头达成了合作，工程渠道实现上涨11.87%，占主营业务收入的25.75%。随着北京＊＊会项目和雄安项目的开展，2021年惠达的工程渠道销售将迎来大幅增长。

“装配式卫浴解决方案”的提出和新基建产业联盟的成立，进一步提升了惠达全面发展新形象、渠道增长新动能。同时，工程渠道对企业资质要求较高，一些体量较小、管理水平低下、品控松懈的企业会被拒之门外，无形中加速了行业的洗牌。显然，粗放、野蛮的生长方式已经不适合行业的发展趋势，未来能存活下来的必然是品牌、品质、品格兼有的企业。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

全力推进招商工作

Q：2021下半年，惠达的发展重心是什么？在即将开展的中国建博会（广州）上有哪些市场开拓计划？

殷慷：惠达卫浴将借助大国品牌加持，打造消费者认知，依托技术创新，跟随智能家居的步伐，在科技和功能设计上，加大力度推动整体卫浴设计的智能化进程，提高产品的优势价值，寻求凸显差异化及具有成本效益的有效方法。持“质”以恒，用产品说话，用品质赢得消费者的青睐，增强惠达卫浴在消费市场的话语权和议价权。

对于即将开展的中国建博会（广州），我们的主要任务依然是在招商层面。通过中国建博会（广州）进一步加大招商工作力度，布局全国，从实际出发，采取多渠道、高频次的传播工作，让更多人了解惠达品牌，加入惠达卫浴。在本届中国建博会（广州）上，我们将给予经销商开业支持、店面补贴、产品优惠等全方位支持，帮助新加盟经销商快速了解融入惠达，把握财富先机。

Q：您认为中国建博会（广州）为惠达带来了什么？对于中国建博会（广州）您有什么期待和建议？

殷慷：中国建博会（广州）是一个很好的品牌实力展示的窗口、也是一个产品实力曝光的机会。并且，我们可以给前来观展的经销商与消费者了解惠达的机会，推进招商工作，促进销售工作。未来，我们希望中国建博会越办越好，将中国品牌的实力展现给更多消费者，让更多人加入惠达卫浴大家庭。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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2021中国建博会（广州），将是惠达卫浴把握招商扩张机遇、推出系列研发设计产品的舞台，敬请期待惠达的精彩表现！

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)