《2020中国墙纸墙布行业白皮书》之经销商发展现状

《2020中国墙纸墙布行业白皮书》在2021中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会正式发布。白皮书立足行业深处、把握市场脉搏、洞察消费趋势，将中国墙纸墙布行业在2020年面临的问题及应对策略以数据的方式全面展现。

（图片来源：墙纸墙布窗帘软装展CIWFE-公众号，侵删）

白皮书内容剧透之

2020年中国墙纸墙布经销商发展现状

4成经销商是专卖店，7成门店经营超过3年

据调查显示，4成的经销商与品牌是专卖店的合作关系，说明终端市场规范度正在逐步提高，同时， 7成的门店有着超过3年的经营年限。

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开店需要在市场营销、团队培训、拓宽渠道、人才方面进行投入 

经销商想要运营好，需要进行一系列的投入。调查发现72.3%的经销商在市场营销上有投入；55.5% 的经销商在团队培训上有投入，还有在渠道拓宽、人才引进、门店翻新等方面进行投入，缺少一步 都可能影响到后期的产出。

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除墙布外，窗帘和背景墙壁画成为重要盈利项目

调查显示，除墙布外，接近6成的经销商选择代理窗帘，超过4成的经销商代理背景墙壁画，窗帘俨 然成为除墙布外，其二重要的产品。

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墙纸墙布经销商门店覆盖渠道主要为建材市场

据调查显示，墙纸墙布经销商门店覆盖渠道主要为建材市场，占比51.3%，其次为路边店，占比 26.9%。

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80后和中端（白领）人群是墙纸墙布的主要消费群体

据调查显示，80后和中端（白领）人群是墙纸墙布的主要消费群体，分别占比为52.1%和47.1%。

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经销商主要获客渠道为老客带新，自然进店，以及联盟活动

据调查显示，经销商主要获客渠道为老客带新，自然进店，以及联盟活动，分别占比83.2%，78.2%， 和64.7%。

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提花素色墙布是经销商主要销售类别

据调查显示，提花素色墙布成为代理商主要销售类别，占比88.2%，这一发现符合消费者追求简单、 朴素的心理变化；其次是刺绣墙布，占比53.8%，而紧随其后的是提花墙布，占比52.9%。

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2020年疫情突袭，客流量减少成为经销商面临的首要挑战

近年来，我国国内施行供给侧改革，经济增长放缓进入新常态，在外又受到美国为首的西方国家打 压。在经济发展整体下行的背景下，墙纸墙布的经销商面临成本居高不下，客流量减少的挑战，而 突入其来的疫情更是雪上加霜，调查显示，79.8%经销商认为疫情导致客流量降低。

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超四成的经销商门店经营平均毛利率在30%以下

据调查显示，经销商门店经营平均毛利率最多是在30%以内，占比40.4%；其中，经销商店面月销售 额和租金比例最高是5-10倍，占比51.3%。

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2020年4成经销商销售额在100万以内

• 2020年销售额100万以内，占比41.7%；2020年的销售业绩比2019年平均持增长状态，占比38.7%。 

• 2020年业绩与2019年相比，营业额下滑的比例与营业额增长的比例几乎持平。

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后疫情时代，经销商将更加注重员工专业度、产品选品、宣传上的投入

调查显示，后疫情时代，66.4%的经销商将更专注培养员工的专业能力，65.6%的经销商将选择好产 品作为重要调整规划，还有52.1%的消费者未来将加大门店宣传力度，总之，经销商们充满干劲，想 方设法通过各种办法来快速调整团队，跟上市场变化的速度，乘风破浪。

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经销商愈发理性，产品品质成为首要关心的因素

产品是墙纸墙布的核心，所以产品品质成为经销商最核心的关注，其次才是品牌的知名度，占比 80.7%。经销商注重的价格让渡于产品品质，经销商越来越理性了，意识到只有好的产品才能真正获 得消费者、市场的认可。

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消费者同时购买墙布和窗帘成为新的上升空间

调查显示，仅1成门店能够让同一消费者同时购买墙布和窗帘，这个比例还有很大上升空间。同时， 调查显示，认为墙布更容易推广的经销商占45.4%。

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经销商对品牌服务、把握用户心理、挑选产品、营销玩法充满兴趣

为了更好的经营，经销商会对如何做好品牌服务、把握用户心理、挑选优质且适合的产品等内容充 满兴趣。

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（文章来源：墙纸墙布窗帘软装展CIWFE-公众号，侵删）