最近家电厂商和市场都被浮躁害了

今年以来的近6个月时间里，如果说家电市场要寻找一个共性的问题，那么浮躁绝对首当其冲，且无可争议。

说实话，真的没有见过，家电企业像今年这么浮躁。看着同行涨价，自己马上就开始行动；看到市场出货不好，同行开始降价，很快就选择跟进。可以说，不管市场怎么变、消费需求怎么变，很多家电企业的操作策略和经营心思都没有变：不是放在市场、用户身上，而是放在跟踪同行和对手的身上。

天天盯着对手怎么干、干什么、怎么变，然后再根据自身的产品、成本、价格，以及团队和渠道进行相应的调整。这是一种市场经营的策略，也是过去10年、20年很多企业“赖以生存”的法宝，特别是通过跟踪各个行业头部“数一数二”企业的经营和变局，确实让很多中小企业们少走了弯路，甚至避免了失败。

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但硬币永远都是两面。习惯了模仿和跟随，就会不注重自主经营和自我思路的突破。最为代表性的就是，不知道怎么去迎合市场和用户的变化，引领新的市场经营变局。比如说，这一两年来，从洗碗机、蒸烤一体机，到空气炸锅、洗拖一体机等产品，一轮一轮在市场上火出了天际线。结果又是什么？抢到产品红利的永远是少数企业，大部分企业虽然看到了机会，也积极的加入抢夺阵营，收获的结果还是“一地鸡毛”。

模仿跟随的道路不通畅，再次叠加原材料上涨、消费多变且低迷，竞争低价也无效，这一系列因素却在意外之中，加速了很多家电厂商的“浮躁情绪”：因为不是市场真的不好，而是很多企业真的抢不到用户和订单了。

一方面，今年以来市场普遍高开低走，很多厂商希望大却失望更大，市场完全不以家电人的意志为转移：走出疫情阴影后火爆起来，还是一如既然地低迷、不佳；另一方面，在这种低迷的情况下，一些家电企业依然收获了不少的业绩，不管是高端品牌，还是套系产品，或是方案，甚至多品牌的圈层化运营，都抢到了先机。但是再看看身边更多的厂商，结果都是“没有最差，只有更差”。

当浮躁情绪再次弥漫整个家电产业，特别是在一线市场抢夺中，结果往往会难以预料。为何这么说？举两个例子：一是，作为后疫情时代的一季度，很多家电企业在春节之后，很快就启动了2月开门红的战役，可以说是充满了信心，希望可以通过2月预热，然后在3月市场上一炮打响、出货全面开挂上涨。

结果是，天不遂人愿。很多家电企业投入了大量的广告、促销和推广资源，并没有在3月市场上一战成名，距离一场活动就出掉一个季度的销售任务梦想，更是相差甚远。显然，这个时候浮躁就已经开始蔓延在一线市场上，各个企业都希望可以在一个如此成熟和稳定的行业，还能通过一场两场促销活动后，就大量出货。

二是，自去年下半年开始的原材料上涨周期，在今年初再次顺势开启，而且愈演愈烈，很多家电企业的涨价商函就发了3、4次。带来的结果，就是大量的家电经销商展开了“囤货赌涨价”的新经营策略。特别是在去年，囤货液晶电视赚到钱的商家们，更是展开了颇为疯狂的囤货行动。

不过，今年618年中促销刚结束，很多商家就发现，年初囤货的价格，竟然比618促销的价格还要低。新的问题就来了：一是，这么低的价格，也出不动货；二是，那些价高的货，还在仓库，更卖不动。比如，空调能效国标7月1日全面实施，老能效库存就不能销售，商家怎么办？类似的危机在家电市场上总在发生，但总认为市场可以赌一把，赢一局的经销商们，却总是吃了亏也不长记性。

浮躁的情绪背后，或许是家电厂商们真的很着急，或许是家电厂商还想浑水摸鱼，但不管出于什么目的，最终必须要坚守一点：别管外界怎么乱，企业自身的经营一定要稳步推进各种变革，不要被一时的动荡，一时的涨跌误导，甚至诱惑而跑偏了。

（文章来源：家电圈，侵删）