家居产业分析：进击中的西部定制

在中国定制家居的版图上，华南、华东、西部区域三分天下。以广州为首的华南区域，是中国定制家居的诞生地，在过去二十余年的发展中引领行业，成长起一大批头部企业。同时，近年来华东区域也汇聚了一大批定制企业，在特殊的地域文化和产业环境的孕育下，华东区域定制企业以高定、设计为特征，走出了差异化的道路，在行业高定风潮下成为值得关注的区域力量。

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

二者之外，以成都、重庆为代表的西南区域则扛起了西部定制的大旗。西部作为中国人口大区，也是家居产业传统核心产区，成长出了一批具备本地特色的定制企业。同时，西部广阔的市场空间和消费潜力，也吸引了大量外地企业进入西部，形成了繁荣、蓬勃又复杂的市场格局。在定制家居的下一个发展阶段，进击中的西部定制将成为下一个产业爆发之地。

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产业沿革

传统产区孕育定制新生力量

从地域上来说，中国家具产业存在着明显的集群特征，其产能逐渐集中在五大家具产业集群：珠江三角洲家具产业区、长江三角洲家具产业区、环渤海家具产业区、东北家具产业区、西部家具产业区。这五大产业集群曾经集中了全国近90%的家具工业产值。其中，西部地区是传统的五大家具产业区之一，具备成熟的产业环境和配套，为定制家居的发展提供了良好的基础。

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示意图

西部家具产业集群以成都为中心，融合周边区域形成产业链，发展出成熟的成品家具优势，产品供应面向中西部三级市场，形成了西部地域特色的竞争优势。21世纪左右家喻户晓的成品家具品牌——全友、双虎、掌上明珠等，这些品牌早在80年代就已经成立，近20年来搅动了整个中国家具市场，形成家具行业独树一帜的“川派力量”。

但随着社会变革和消费趋势的演化，传统成品家具品牌逐渐丧失优势，定制家居成为时代的新宠儿。2016年，业内风向展会中国（广州）定制家居展打出了“定制元年”的主题，预示了定制风潮从定制行业开始覆盖家居全领域，西部区域也在此阶段全面向定制转型。传统成品家具企业纷纷上线定制业务；当地一批较早成立的橱柜、衣柜企业开始展露头角，获得更多的关注；更多的新入局者、外来者不断涌现，共同造就了西部定制的繁荣局面。

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定制繁荣

西部定制的进击之路

在西南定制成长史上，定制企业的出现并不晚，其中德贝、百V均创立于1994年、玛格创立于2004年、伊恋创立于2008年、莱茵艾格创立于2009年，这一批企业成为西部本土定制的原生力量。随后，在新世纪第二个十年中，随着定制大潮的汹涌，西部传统成品巨头也纷纷转型定制。再随后，全国定制行业整体迅速发展，西南作为重要市场布局区域，欧派、索菲亚、尚品宅配等行业头部品牌也纷纷在西部布局生产基地，入局西部定制版图，形成现有的西部定制格局。

在近年来西部定制的发展过程中，政策导向作用明显。2018年，四川省人民政府在相关意见中明确要求广元“建设西部重要的绿色家居基地”；广安在2019年4月开工建设前锋智能家居产业园，预计到2022年，实现年产值100亿元以上；重庆永川大力发展智能家居产业集群……。尤其是崇州，在当地政府的推动下，多个定制家居品牌在崇州开设生产基地。全友、掌上明珠、莱茵艾格、百年印象、丽维家等西部本土定制品牌在崇州拥有生产基地。索菲亚、尚品宅配等头部定制品牌也纷纷在崇州建立智能制造生产基地。

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说明：数据均为初步统计，仅供参考

不仅如此，四川的新繁、邛崃、彭州、郫都、新都、金堂等地，以及重庆，都是西部家居产业较为发达的地区，这些地方存在着大量的中小定制厂商。政策支持、产业链基础、市场空间等，为西部定制家居的进击之路提供推动力。

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西部崛起

西部定制还缺什么？

纵观西部定制，虽然有得天独厚的产业优势，在良好的政策环境、产业基础和市场空间之下，西部定制的未来可期。然而西部定制从繁荣走向强大，仍然面临一些关键因素的跨越。

一是西部本土定制力量虽然诞生较早，但发展后劲略显不足，尚未成长出足够的具有代表性的全国知名品牌。成品巨头转型定制后受限于传统模式，定制属性也暧昧不清。西部定制虽然具备了一定区域特色，但仍未形成具备全国竞争力特质。

二是西部定制发展较后，初见繁荣即陷入激烈的市场竞争。竞争一方面来自全国性品牌在西部的深度布局，另一方面也来自大量存在的小微企业的包围分割，导致市场成为红海。

三是西部定制在产业链支撑、产业化平台服务水平、产业人才等因素上仍有一定差距。定制行业前端的供应链企业、前端服务机构、前端专业人才均集中于华南、华东区域，西部区域相对弱势。更重要的是，西部地区缺乏具有较强专业性、整合力、推动力的行业展会、行业组织等平台，导致了西部定制企业在发展中各自为政，难以形成行业合力。

示意图(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

近几年，西部定制开始加大发展力度，但整体产业环境成长和沉淀还需要一定时间。要提升当地定制家居产业的竞争力，更需要西部定制企业形成更为包容、开放的氛围，合力打造行业平台，完善上下游产业链配套，释放西部定制产业发展的新动力。

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