欧蒂尼集团董事长王光有：多措并举打造强势终端，培育千万大商

2021年是欧蒂尼家居走过的第十四个年头。如今不断发展壮大，迎来了高速发展期。家居市场竞争激烈，在刚刚过去的618年中大促活动中，主流家居企业的618玩法各不相同，那欧蒂尼家居是怎样布局，从中取胜并立于不败之地的呢？

从诞生到辉煌，从优秀到卓越

近期，欧蒂尼集团董事长王光有先生，接受了618品牌专访，让我们一起来了解看看吧~

(图片来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)

专访对话

【记者】： 作为一年一度的年中大促，几乎所有品牌对618都铆足了劲，欧蒂尼今年有参与吗？是选择了以何种“打法”加入战局的？

【欧蒂尼王董】：有的，欧蒂尼每年都会借618热度，来一场强有力的年中大促活动。其目的旨在感恩回馈长期以来广大消费者对品牌的支持和青睐。今年，为帮助消费者打造更健康、环保的家居体验，欧蒂尼家居从源头出发，板材重磅升级，推出生态健康、高环保性的“净芯抗菌板”，主打设计定制环保之战，赋予安心品质家。

(图片来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)

臻爱净醛，更爱无菌。为了让客户体验更加精彩的优惠活动，618欧蒂尼以“净醛抗菌，双倍升级”为主题，以最直接的方式让利消费者，推出“0元免费升级净芯抗菌板18㎡仅需16180元”超值钜惠套餐。截止目前，各个终端门店业绩都超额完成目标，这跟我们当初制定的预期目标是一致的。

【记者】： 我们注意到，部分品牌正在通过高频次的营销活动，力图最大规模地圈占客户资源，进而发起市场洗牌。那么除了618和双十一这两个每年必不可少的重大活动节点，欧蒂尼在接下来的其他月份里还有哪些营销活动规划？

【欧蒂尼王董】：纵观市场趋势做到提前布局。在接下来的7月份，我们欧蒂尼会举办一场大型的严选店招商峰会，以“严师出高徒——千万补贴造千万大商”为会议主题，从而推出欧蒂尼2021严选店招商计划。

(图片来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)

所谓的严选店，就是我们从目前已有500家经销商中，重点打造具有代表性的千万级经销商，其中，也包括新加盟进来的经销商也会根据实际情况重点打造。这也是我们今年重点在做的事情。同时，我们凭借自身的教学优势以及经销商的实际情况，每个月都会定期开展各种培训和落地帮扶支持。希望通过多维度的强化培训，助力经销商运筹帷幄。除此之外，在下半年，欧蒂尼的抗菌厨房、安心儿童房单品开发会上样，墙板木门系统上线，以及样板房征集令活动、新店开业活动、新商营销培训都会逐一启动。

【记者】： 无论是从市场风向还是政策引导来看，带有智能化功能的精装房都将成为一种新的流行趋势，欧蒂尼在提升产品的智能属性上做了哪些布局？

【欧蒂尼王董】：随着物联网及5G的大力发展，智能化产品遍地开花，全屋定制家居也在智能化方向取得长足的发展，欧蒂尼家居紧跟形式，与多家智能化品牌紧密合作，合力开发新品，在智能产品与定制产品的融入上也逐步发力，同时紧扣市场所需，摒弃华而不实的功能，为消费者提供一体化的智能产品解决方案，只为开发消费者真正需要的好产品。

(图片来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)

(图片来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)

2021年，欧蒂尼携手国际前端设计师推出斯特林、德路奇、玛索尼三大新品系列。此次新品色彩与产品造型丰富，贴合主流消费人群，全屋定制一体化设计，全品类一站配齐。

【记者】：在您看来，近期热议的三孩政策将会对定制家居行业带来什么影响？会有新的红利产生吗？

【欧蒂尼王董】：三孩政策出来后，将产生新的“居住空间”需求，无论是小房换大房，还是一次性买大房，都将在一定程度上助力家居行业的发展。

首先，儿童家具就会迎来爆发性增长。据研究院调研数据显示，三胎家庭对居住多元化与品质化的需求较为强烈，在空间配置上，收纳一切的储藏室、空间充足的衣帽间和儿童娱乐室成为三胎家庭最希望配置的功能型空间。

其次，定制、整装成主流趋势。人们在“装修时间”节奏把控＊＊会更快，“省时省力”的整装将加快发展，今年以来已有非常多的多孩装修家庭选择整装，这种趋势将在近几年内越发明显。

会有新的红利产生，毕竟家居行业与居住有很大关系，三孩政策的到来，对家居行业而言，将迎来一大波利好。

【记者】：2021Q2即将结束，截止目前，您对欧蒂尼品牌今年取得的成绩还满意吗？年初制定的目标有达到吗？对品牌下半年的发展目标又是如何规划的？

【欧蒂尼王董】：截止目前，欧蒂尼的销售业绩已超额完成，已达到当初制定的目标。

对于下半年，欧蒂尼在基于消费升级，以及品牌招商策略方面将再次加速升级，我们会优化产品与终端的形象，打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式，搭建运营体系以及招商执行系统。主要从店面规模、装修情况、VI设计与规范、产品陈列、物料摆放、销售人员形象、服务态度等方面向消费者展示，其中会加强对落地页、终端门店整改管理，提升品牌宣传力度和终端门店销售力。

(图片来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)

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图|全新品牌VI形象

除外，还通过线上品牌效应为线下终端市场赋能引流，同时用红利政策助力线下，达到线上线下聚势发力，实现品牌与经销商的互利共赢。

(文章来源：欧蒂尼家居公众号，侵删)