橱柜企业渠道下沉 发力深耕三四线市场

现今，随着我国城镇化政策的不断推进，三四线城市成为一块尚未开垦的“金矿“，越来越多的橱柜企业开始从终端渠道寻找新的发展路径。尽管三四线市场的消费水平要低于一二线城市，但橱柜企业仍能借助良机实现有所作为，对于橱柜企业来说，适当的渠道下沉策略能够助力企业制胜市场。

橱柜企业渠道下沉 发力深耕三四线市场（图片来源网络）

三四线市场对于橱柜产品需求大

目前，三四类市场销售非常稳定，而且总量上超过一二类市场。形成这一局面主要有两个原因。

一是城市化进程的发展。在整个国家工业化的进程中城市化也在发展，所以城市人口不断增加，而且随着经济的发展，城镇人群的消费能力在不断提高。30年前，全国城市人口为1.7亿，现在已达到5.7亿，城市人口急速增长的重要原因就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%，发达国家达到了90%，差距很大，因此发展空间很大。二是因为房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的，按照中央的发展规划，2020年全国要达到小康水平。

目前，虽然大部分三四类城市的橱柜业现状缺乏规范缺乏品牌管理且小而散，但本地的消费水平及逐渐强化上升的品牌消费需求却不比一二类差多少，在沿海发达的三四类城市往往要超过一二类，但苦于家门口原来没有像样的能满足面子的专业商场，而只能外流至其他地方购买。三四类城市有旧城改造、有新城扩建、有怡人的别墅居地等高品质大数量的房产毋庸置疑的证明其购买能力的潜质。不难想象，三四类城市现在的发展进程就相当于5年或10年前的一二类城市现状，可以肯定的是现在的橱柜大品牌就是在那5年或10年前抓住了合适的机会和凭自己的胆识而成了本土橱柜界的“老大“。

橱柜经销商突围做三四线市场"老大"

如今三四类城市的橱柜行业趋势处于自然又自觉的品牌跟风和自我调整和超级模仿状态下，且这些消费者即将成为橱柜消费的主力军。

其部分实力强劲的橱柜企业深知自己的处境和潜力，所摆出的低姿态低租金和真诚的笑脸相迎与一二类城市行业现状相比可谓是反差极大，其“放水养鱼“的政策服务更是具有超强的诱惑力。当然，进军三四类城市的橱柜企业必须得先做好硬件软件的规划和投入，切切实实的练好内功;同时加强对品牌的优化、管理的强化、服务的提升、营销的创新才能真正的打动本地消费群而真正的“截流“。这样即满足了本地消费群体对家门口有专业品牌商场而节约购买成本又后顾无忧的渴盼，又疏解了橱柜经销商们挤一二类市场的郁闷，真正是“三赢“。

很明显，三四类市场的今天就是一二类市场的昨天，那企业不如现在就淡淡的放下姿态，果敢的突围至三四类市场做橱柜市场的“老大“。