大宗业务大幅增长 金牌厨柜净利同比增20.68％至2.93亿

4月7日晚，金牌厨柜发布2020年年报。报告显示，金牌厨柜2020年营业收入为26.4亿元，比上年同期增长24.2%；归属于上市公司股东的净利润2.93亿元，比上年同期增长20.68%。

厨柜业务：

报告期内，厨柜业务整体实现营业收入20.73亿元，同比增长16.38％。

厨柜零售方面，面对突发疫情，公司积极拥抱零售线上化趋势，通过整合线上、线下销售力量，发起“千店直播”、“主播带你揭秘金牌工厂”等系列活动，创新家装新零售场景。同时，强化品牌数字化营销能力，与微博、小红书、抖音等平台合作，把“量体裁柜好生活”理念，渗透多圈层消费者。

桔家衣柜：

报告期内桔家衣柜业务实现营业收入 4.99亿元，同比增长63.46％。

衣柜作为公司新的业务增长点，在持续压强投入下，保持快速增长。

桔家木门：

依托公司厨柜、衣柜的渠道、品牌资源，木门业务通过家居馆或厨衣、衣木综合店形式，实现快速渠道布局。报告期内桔家木门业务实现营业收入2454万元，同比增长222.60％。

智能家居：

报告期，金牌厨柜智能家居在业务销售上取得了一定突破。

公司率先推出智能家居子品牌-智小金，拥有自主研发鲲鹭云平台及智小金app，以家为载体运用人工智能、云计算、物联网等技术将用户、家居场景、智能电器连成一体，打造智慧家居整体解决方案。

2020年公司推出智小金智慧门屏S6，首创使用嵌入橱柜设计，门屏一体完美融入环境，通过语音即可实现全屋智能控制，智慧门屏S6荣获“鼎智奖·智能家居年度创新产品”。

同时推出智慧门锁、智能按摩椅、智能马桶等核心智能单品以及全屋无线系统产品，让用户体验到互联互通用户的极致体验，获得市场的认可。

在零售渠道方面，公司不断创新渠道模式，设立平台分公司，以轻资产模式，创新大城大商破局；在渠道布局上，采取分区招商、三级分销、互为分销等创新模式强化渠道覆盖。

截止 2020年12月31日，金牌厨柜专卖店1585家（含在建店），桔家衣柜专卖店722家（含在建店），以及桔家木门专卖店及专区181家。

大宗业务方面，公司持续拓展与房地产企业的战略合作，加快衣柜、木门、厨电等新品类在精装市场的拓展，截至报告期，公司与 65 家房地产企业签订战略集采协议。

报告期内大宗业务实现销售收入8.08 亿元，同比增长71.22%。

海外市场方面，面对疫情、美国双反等因素，公司积极通过海外 RTA、工程渠道拓展，在海外布产能，实现业务较快发展；报告期内销售收入1.08 亿元，同比增长 95.66%。同时，公司成功入股马来西亚上市公司 Signature International Bhd，持续推进品牌国际化。

金牌厨柜表示，2021年将以业务数据化、数据业务化为目标推动数字运营，以产品生命周期管理为目标推动数字研发，以数据模型实现端对端的流转为目标推动数字交付，以人货场搬到导购手机上为目标推动高效获客，以私域运营商城变现为目标推动流量运营。通过数字化对业务全链路的升级，不断突破组织和业务边界能力。

终端门店上，将聚集资源、压强投入，推动开大店、多开店，加快空白市场覆盖；同时，以建店设计交付提速为目标，围绕“出样标准、招商选样、设计运用”做标准化提速，赋能招商快开店、开好店。

此外，金牌厨柜将聚焦阳台卫浴空间、设计师渠道、家装全包、二手房翻新、精装拎包等细分市场，通过业务模式创新、营销创新等方式实现渠道和用户的突破。