城市再切割 索菲亚加速下沉市场开拓

近日，索菲亚（002572）召开2020年度股东大会。出席现场会议的股东(含股东授权代表)21人，占公司有表决权的股份总数41.26%。《关于修订公司<章程>的议案》、《关于公司对外担保额度的议案》等26项议案在股东大会上审议通过。

股东大会拉近了投资者与上市公司的距离，为两者之间沟通交流提供了重要途径。索菲亚股东大会上，公司高层对投资者的疑惑进行了解答。

营收净利双双正增长全品类布局覆盖原材料价格波动

索菲亚一季度财报显示，公司实现营业收入17.60亿元，相较于2019年增长48.52%，归母净利润1.18亿元，相较于2019年增长10.28%。

会上，索菲亚表示，2020年到2021年初，索菲亚开始进入并且布局米兰纳品牌、整装市场，这些新业务会产生有一部分的费用，规模效应也未能产生，这对一季度的利润产生影响。此外，2020年投产的工厂增加了2021一季度的折旧摊销。产能释放后能够对净利润提升起到重要作用。一季度设备投入、人员费用等固定投入，而产能并不能够在一季度得到充分释放，就会产生产能利用率不足，所以第一季度的毛利率、净利润都会有波动。同时，一季度占全年营收的比例在15%左右，对公司全年的影响有限。

此外，对于投资者关心的木材涨价是否会影响公司毛利率，索菲亚表示公司的产品种类足够多、分散，单一原材料涨价的风险相对较小。

经销商末位淘汰制度加速下沉市场开拓

(图片来源：泛家居网，侵删)

索菲亚以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，其对于下沉市场的布局策略同样备受投资者关注。

索菲亚将通过“城市再切割”的方式加速下沉市场的布局。过往，大城市一城一商，现在，索菲亚将一些城市的区、村镇作为单独的考核区域进行效能评估，对于营销不达预期的区域进行切割，交由新经销商进行运营。

在城市切割的基础上，索菲亚还采用经销商末位淘汰制度，末位淘汰比例维持在6%-8%。多维度考核来进行的末尾淘汰制度，能够促使经销商优胜劣汰，升级了公司的经销商体系，保证索菲亚的渠道优势。

房地产存量博弈时代新装和二次装修空间巨大

中国房地产已经开始进入存量时代，二次装修的改善需求正在快速提高，未来新装和二次装修的市场占比会发生什么变化？

索菲亚表示，从目前的数据来看，一线城市和其他城市出现明显的分化。对于一线以下的二三四线城市，一手房装修仍然占据主导，维持在70-80%，而对于一线城市，新房和二手房装修的比例已经达到55开。从全国范围来看，未来3-5年仍然会以一手房装修为主，二手房装修比例与城市整体的发展水平相关。当下，家居市场的整体空间仍然十分巨大，索菲亚的市场份额主要从大市场中获取。

索菲亚认为，家居行业的竞争本质是口碑，广告可以扩大品牌的认知度，但质量才能带来口碑，才是家居企业的立身之道。

(文章来源：泛家居网，侵删)