启动大品牌战略 樱雪厨电三招转型圈粉Z世代

当下，以Z世代（95后、00后）为代表的年轻群体正成为消费的主力军。《圈层效应》曾写道：“只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

关于如何品牌年轻化，如何与年轻人做沟通？厨电行业知名品牌樱雪集团董事长李荣坤早已有了答案。李荣坤表示：“年轻群体是中国未来重要的消费力量，为他们提供智能化、集成化、人性化的厨电产品是樱雪未来的追求方向。”

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

品牌破圈，紧跟年轻人步伐

作为国内厨电品牌的佼佼者，樱雪深谙其道,品牌推广体系早已运作成熟。2018年是樱雪品牌年轻化的战略元年，在李荣坤董事长宣布““年轻化、国民化、专业化”的品牌转型后，樱雪不仅在湖南卫视《金鹰独播剧场》展开系列品牌投放，更冠名植入都市情感剧《推手》，以高颜值的智能厨电产品完美融入剧情。2020年在品牌年轻化战略上更是进阶式的发力。

通过直播、视频、图文等数字化形式，借势粉丝经济及病毒营销，不断发力抖音、小红书、知乎、一兜糖、微博、微信等社交平台，及京东、天猫、苏宁易购等电商平台。2021年传统媒体加新媒体合力，大手笔追加全国主要高铁站、高速高炮的广告投入，进一步提高了品牌拉力。同时，在抖音、小红书、微信、微博等社交媒体平台进行内容运营，构建全网势能基地，帮助线下线上进行引流，紧跟年轻人步伐。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

从今年五一黄金小长假起，在广州南站、容桂、顺德、小榄、珠海北、中山、中山北站每个旅客都必经的候车大厅入站口都能发现樱雪厨电的广告，形成高端、强劲的品牌传播效应，进一步地夯实樱雪品牌建设的力度、深度和广度；加上广珠西线高速路牌，广珠西线南头高速路口等高炮广告，进一步将樱雪的品牌价值传递给千万旅人。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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樱雪深知年轻消费群体的偏好，品牌走向年轻化、传播新媒体化。在抖音、小红书、知乎等APP上加大投入，以年轻化语言建立有效沟通，强化对年轻圈层的号召力。目前樱雪抖音账号粉丝量已超17.3万，累计曝光量超过850万。樱雪方面介绍，今年目标抖音粉丝量超过100万，曝光量超5000万。加上在小红书、知乎、视频号、快手等多方多渠道合力发声，塑造新的竞争优势。结合迄今的表现来看，樱雪声量有望持续走高，后劲十足。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

以“套系化”助力大品牌战略，加速厨房生活年轻化

消费升级浪潮下，用户对厨房功能定位早已重塑：不只是烹饪，更有欢愉的美食体验，建构了“人—食物—场景”全新的连接方式。当代年轻人“理想型”厨电产品有哪些特质呢？樱雪集团董事长李荣坤认为，除了大热的健康、智能和集成化，关键在于以“家”为场景，一站式满足厨房生活中的“买、存、吃、做、洗”多元场景应用。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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结合自身务实、创新的品牌基因，樱雪在今年陆续推出多款“叫座又叫好”的套系化产品。例如樱雪优品套系，产品涵盖烟、灶、燃热、净水四大品类，满足消费者日常使用需求。包含油烟不上脸烟机1905搭配烟灶联动大火力灶具1806、零冷水燃气热水器2002，以及双出水净水器2102，覆盖备餐、烹饪、清洁、安全、沐浴、场景切换等多场景，大幅提高厨房体验。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

陈素表示，樱雪产品设计与互联网接轨，利用天猫、京东、官网、樱雪厨电官方商城（小程序） 统一输出价格。樱雪目前着力打造“套系化”销售，提高客单价，一站购物式的成套购买，市场反馈良好。

“樱雪小店”是大品牌战略的坚实基础

据国家发布的相关数据显示，56%下沉市场潜力人群每月可支配收入＞3000元。更为关键的是，小镇青年平均月支出与一二线城市青年相比差距不大。这是樱雪启动大品牌战略的根本契机。而如何有效挖掘这个“下沉金矿”？陈素指出，80、90后更看重的是服务和品质，“厂商们要在下沉市场有所作为，拼的是供给和品质。”

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

针对下沉市场地区广袤、服务基础相对较差等特点，樱雪在2020年正式启动“三个下沉”“三大扩充”战略，以“樱雪小店”为载体，着力为乡镇用户打造优质体验。陈素告诉记者，樱雪小店本质上是一个“微场景”，符合零售“近场化”的发展趋势，其价值是“打通服务的最后一公里”。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

据陈素介绍，樱雪小店从三个维度上打破了传统下沉渠道的设定。首先是“场景+”，通过在建材市场、五金店、小型超市、社区等开设樱雪小店，从物理上拉近与消费者的距离；其次是“服务+”，总部大胆提拔90后员工成为团队骨干，全方位提高服务力，让用户享受到真正便捷、高效的服务；最后是“智能+”，用超高性价的智能化产品，提高用户生活品质。

目前樱雪发展通路呈多维化，围绕消费者需求全面布局。包括：大型体验店厨房场景，功能体验场景，樱雪小店场景。同时樱雪加强线下场景体验，搭建了烟灶场景体验、净水场景体验、燃热场景体验、集成灶场景体验，增强了产品与消费者之间的互动。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

今年一季度，樱雪实现新增500多个二级终端商的大跨越，覆盖西南、华中、华北等主要区域，渠道下沉获得全面突破，为营销打开新的增长空间。

在后续营销创新方面，陈素表示，未来将继续通过多元化内容种草营销提高品牌声量助力销售，抢占流量风口，并实现线上线下融合，创新终端推广新零售，最终实现大品牌战略的转型，使樱雪厨电成为中国新国民品牌的骄傲。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)