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加速渠道下沉 皮阿诺2020年实现营收14.94亿元

2021-04-29 10:08:10 作者: 麦等 浏览数:

4月28日晚间,皮阿诺发布《2020年度报告》称,2020年实现营业收入约为14.94亿元,同比增长1.51%;归属于上市公司股东的净利润约为1.97亿元,同比增长12.4%。

加速渠道下沉 皮阿诺2020年实现营收14.94亿元

4月28日晚间,皮阿诺发布《2020年度报告》称,2020年实现营业收入约为14.94亿元,同比增长1.51%;归属于上市公司股东的净利润约为1.97亿元,同比增长12.40%

加速渠道下沉 皮阿诺2020年实现营收14.94亿元_1

从业务结构来看,定制橱柜及其配套产品实现营收10.44亿元,同比增长0.24%,所占营收比重为69.92%;定制衣柜及其配套产品实现营收4.13亿元,同比增长8.85%,所占营收比重为27.67%;木门产品实现营收779.05万元同比增长100%

加速渠道下沉 皮阿诺2020年实现营收14.94亿元_2

分渠道来看,零售经销商渠道实现收入7.53亿元,占比51.41%;大宗业务实现收入7.12亿元,占比48.59%。

【2020年有效布局】

1、坚定品牌中高端市场定位

2020年初,皮阿诺确立“忠于独创”品牌主张,聚焦产品的独创设计,致力于以产品设计引领中高端定制家居行业,通过自主研发+外协研发的双向发展战略,持续研发、推出中高端产品,通过自主研发实现公司现有产品体系的完善和推陈出新。

同时加强零售渠道中高端门店升级,全面提升终端门店中高端产品上样比率,促进产品销售。

2020年度,中高端橱柜产品销售占比达45%以上,中高端衣柜产品销售占比超过65%,高端衣柜产品销售占比翻倍。随着中高端产品销售占比的不断提升,公司产品套单值有所提升,衣柜套单值同比提升13.84%

公司对纯高端门店形象体系进行升级,优化招商、建店政策,已打造完成首家大师级高端产品标杆门店,报告期内,公司新建中高端门店44家,完成原有门店中高端升级53家,截止年末,公司累计建成中高端门店302家

2、持续推进大宗业务

皮阿诺大宗业务坚持直营为主、经销商为辅的经营方式。报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为2.18亿元,同比增长116.84%。

在工程经销商方面,公司对原有工程经销商体系进行了系统评估、优化、淘汰,并在全国各个区域进行招商,拓展工程经销商渠道。截至报告期末,工程经销商共51家,全年经销渠道收入增长26.22%

2020年,公司在做好工程橱柜品类市场服务的基础上,积极拓展衣柜品类市场,并做好产能配备。报告期内,公司工程衣柜产能储备增长50%

3、渠道下沉,赋能经销商

公司持续完善渠道布局,加强招商拓展更多终端门店,全年招商建店407家(含在建门店),其中,三四五线城市的建店363家(含在建门店),渠道进一步下沉。同时公司加速经销商门店体系淘汰、优化,提升综合门店占比。

截止报告期末,公司经销商门店数量为940家,其中综合店680家、橱卫独立店142家、衣木独立店118家,综合店占比由年初的50.67%提升至72.34%。

此外,皮阿诺也在2020年积极布局新零售,更通过新零售助力公司品牌推广、产品促销,通过新零售,2020年线下派单数同比增长21%,成交率超7.5%,成交额同比增长40%。

4、提升产能,规模效应凸显

2020年,皮阿诺河南兰考工程产品生产基地全面投入运营。兰考基地围绕生产效率提升,多方面重点管控,部分工序实现人工成本节约20%、人均生产效率同比超15%提升,缩短产品生产周期,生产基地产能不断释放,工程橱柜产能、产量都实现翻倍增长。全年人均产值提升41.69%,规模效益凸显。

天津静海生产基地通过加强培训提升员工操作技能水平,新增自动化包装、封边设备以及智能化生产线,较大提升了衣柜产能和生产效率。

中山阜沙生产基地产能扩建项目建成并投入使用,扩充了生产区域,统筹实现吸塑工序、衣柜板材生产工序以及台面生产车间等优化布局,提升生产效率,实现产能增长。

【2021年经营计划】

大宗业务上,皮阿诺将深耕现有工程战略客户业务合作领域,拓展更多全国前五十强地产商客户。同时加强现有工程客户从橱柜单品类,向橱柜、衣柜、木门多产品品类拓展

零售业务上,将重点打造区域内千万大商,全面加强县级市场的店面下沉和分销门店的建店布局,规范建店标准和上样标准,对不达标的经销商严进宽出。新建新店运营支持部,强化对新商的运营帮扶,促进新店的产出和成活率。做好一二线核心城市高端门店布局,2021年度计划新建高端门店30家;加强橱卫独立门店、衣木独立门店、综合门店建设,拓展产品销售品类,推进从橱柜到一体化厨卫阳生活空间拓展,从柜子到一体化九大空间全案设计空间拓展,提升客单值;完善数字化营销系统,打通基本款、引流款、新品线产品线上线下一体化,多渠道拓展线上营销渠道,升级直播工具,打通与微信公众号的数据连接,实现私域流量变现。

整装业务上,计划与地产公司达成宅配战略合作,拓展大家居品牌服务商渠道,完成全屋产品配套方案。

生产产能上,推进中山阜沙总部经济项目规划、建设,年内完成中山板芙全屋定制智能制造项目建设,提升公司制造水平,大宗业务产能提升50%以上,零售业务产能提升30%以上,做好产能储备。

值得注意的是,皮阿诺未来三年将保持每年平均招商建店300-400家,并向县级、乡镇市场下沉,三年内经销商门店总数突破2000家;加大中高端产品销售份额,独立打造纯高端产品销售体系。同时加码整装渠道建设,拓展新的产业增长曲线。

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