发力新三年！洞察我乐家居“三步进击法”

上市近四年，我乐家居又交出了一份漂亮的成绩单。

2020年，我乐家居实现营收15.84亿元，同比增长18.93%；实现归属上市公司股东净利润2.20亿元，同比增长42.56%。我乐家居逾四层的净利润同比，堪称定制家居界的“黑马”。逆势增长的背后，品牌的修炼经值得我们去深究。

增势逼人

我乐持续向前发展

范居士根据九大全屋定制上市公司所披露的财报数据进行统计，发现由2017年31.20%的行业平均增速，到2020年8.97%的个位数增速，可以明显看到定制板块增速持续放缓。但是，这并不就意味着机遇不在，纵观2020年：直播热、无醛添加、高定潮……生机勃发！因此，在这片机遇与挑战并存的“战场”里，总有个别企业能够突出重围、逆势发展，从而在愈发激烈的市场竞争中抢占高地，比如我乐家居。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

从上图中，我们可以看到，我乐家居营收增长率连续四年高于行业，尤其是近两年，差距逐渐拉大。这一组数据的对比，一方面，体现了全屋定制家居领域仍有着广阔市场正待挖掘；另一方面，也展现了我乐家居的强劲增长力。另外，我乐家居2019、2020年的净利润增长率也是非常喜人，分别高达51.24%、42.56%。这也再次验证了，我乐家居在定制家居市场的发掘力度之大；数据增长的背后，正是我乐家居差异化发展战略的发力与推动！

差异化发展战略

我乐发力新三年

除了2020年净利润增长率达42.56%，在我乐家居2020年报中，范居士还发现了一个亮点，那就是我乐家居的“新三年行动规划”，即围绕品牌建设、原创设计、渠道开发三个层面，发力新三年，在新的起点上迈入新的阶层。

品牌 · 专注中高端定位以释放品牌魅力

我乐家居始终坚持着“中高端定制家居品牌”的市场定位，目标受众是对生活品质有着较高追求的城市中产和新中产客户群体，并且在持续性发展中，俘获大量忠实受众。

在“中高端定制家居品牌”定位引领下，我乐家居通过多维营销，持续释放品牌魅力。如果说2020年双十一携手品牌代言人高圆圆线下线上联动直播引爆行业，创造了行业跨界创新营销典范，那么2021年我乐家居《陪你一起长大》的影视植入，则再次将品牌推至新高度。

对于当代年轻人而言， 电视剧可以说是不可或缺的日常娱乐需求之一，而近年来火爆市场的家庭剧，其沉浸式剧情体验则更能让剧情深入人心，这种体验与家居生活沉浸式体验不谋而合：无论是剧内美妆博主蒋博的让“所有女生”尖叫的豪华衣帽间，还是紫宁充满少女心却又不失小清新的莫兰迪色系儿童房，都能够引起消费者与观众的共鸣。作为《陪你一起长大》家居行业官方指定品牌，我乐家居占据了天和地利人和之势，在疫后第一年的重要发展里，不仅为品牌后续发展起到了强劲推力作用，其前瞻性的跨界营销也让品牌再次实力出圈。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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设计 · 差异化战略以打造品牌长板优势

在家居设计重要性愈发突出的今天，唯有差异化、创新化才能引领品牌突出重围，我乐家居的“原创专利设计”则让人做到耳目一新，既能保护设计师及其研发团队的成果，也让产品能以差异化设计亮相市场，真正实现消费者的个性化家居生活需求，完美诠释了“设计，让家更美”。

在我乐家居的2020年报中显示：2017－2020 年，我乐家居研发费用总计 15,230.42万元。截止报告期末，我乐家居拥有商标权 141 项、专利 184 项、软件著作权 24 项、产品著作权 32项，背后是我乐家居百余人原创研发团队以及众多外部大牌设计师的共同结晶。2020年内，我乐家居还推出 INGREECE 格睿系列、罗莎?罗曼系列、巴斯蒂昂系列、璞真系列、洛亚系列等新品，展现其品牌强大的创新力、产品力。

与此同时，我乐家居还于2021年2月，正式携手日本视觉设计大师佐藤可士和，共同打造我乐家居的各种定制产品，促进我乐家居原创设计再登新阶。我乐家居坚持“设计，让家更美”的品牌理念，在“原创专利设计”的赋能下，打造了属于我乐家居独特的“品牌长板”，助力其在市场竞争中得以脱颖而出。

渠道 · 强势化布局以把握企业发展命脉

泛家居圈周忠先生在其专栏里曾提到，“渠道，始终是定制家居企业发展的命脉。”这在当前渠道多元化、分散化的趋势背景下，得到了又一印证。我乐家居深刻洞悉市场渠道发展，在渠道布局及其结构上做到了极致。

2020年，我乐家居公司不断推进全渠道建设，通过实施暖春行动、领航计划等战略赋能经销商，加速线下线上渠道融合；同时还扩大与TOP30地产公司的战略集采合作体量，新增工程代理和杭州直营渠道。数据显示，截至2020年12月31日，我乐经销商门店为1248家，其中全屋599家、厨柜649家。2020年度经销业务实现收入97541.79万元，较上年同期增加5.06%。

不仅如此，我乐家居的大宗业务还得到了快速发展，2020年度大宗业务收入38994.61万元，较上期增加61.82%的成绩，就是最好的证明。无论是门店增长数量，还是渠道开发，我乐家居都做到了“优化+发展”双线进行，迎合趋势发展，为企业发掘新的增长点。

值得一提的是，在新三年的行动规划里，我乐家居制定了“三年千店倍增”的新目标，将利用3-5年的时间，推动业务翻倍扩盘。作为三年行动的重要一环，我们将拭目以待。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

写在最后

无论是始终坚持的“中高端定制家居品牌”市场定位，还是积极推行的“原创专利设计”差异化战略，以及“三年千店”的渠道战略，都融入了我乐家居所坚持的“设计，让家更美”品牌理念，作为行业里特立独行的“黑马”，我乐家居以高速发展展示了品牌特有的魅力。

我乐家居用“设计”两个字，将家的美发挥到极致，走出了一条长期主义的差异化发展道路，这也恰是当下行业发展所需的。定制领域增速下行，其实正是行业到了所谓的瓶颈期，产品同质化、流量分散化、渠道多元化等问题解决方法之所在，就是“差异”；消费者所追求的个性化家居生活体验，也是“差异”的体现。这些，都在我乐家居的品牌理念里得到了淋漓尽致的体现。

风华正茂如我乐，特立独行如我乐，让我们一起期待18岁的我乐！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)