问道精装房|一场“门企&房企&装企”面对面的对话

3月25日，以“一门心思·门当户对”为主题的《第十一届中国木门+品牌大会》在中国建博会（上海）举行，本届大会聚集了优秀木门企业、优质供应链企业、地产企业、家装企业的负责人或代表。通过嘉宾们的主题分享、互动与交流为木门行业呈现了一场思想与智慧的盛宴。

在零售渠道萎缩的背景下，工程渠道的拓展就成为木门供应链企业打破营销边界的“新钥匙”。挖掘房企工程需求，为门企建立“门当户对”工程业务渠道就显得尤为重要。

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《问道精装房》高端对话作为本届大会的重磅环节，邀请到了有项目需求的房企、工程渠道优秀门企负责人，围绕“如何打造强大的精装供应链体系 、门企应该如何做好精装修业务渠道”展开了互动交流，并就房企在精装修板块需求和精装房未来发展趋势展开讨论，共谋发展破局之道，为行业发展带来全新的发展思路。

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当代地产成都公司成控部总监宗继东

当代地产成都公司成控部总监宗继东介绍到，当代璞誉系项目采用装配式精装工艺，项目对供应链企业需求主要通过BIM系统来统一标准化。同时企业也注重健康人居系统的开发，来提高项目居住的舒适性。基于健康人居的理念，对木门以及其他装修部品等在无醛、恒氧、恒静、低碳、零排放等方面有较高的要求，特别是对于基材有机物挥发的限制采用的则是美国的WELL标准。

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从一家居总经理王永刚

从一家居总经理王永刚介绍到，企业全国拥有多家门店，在新零售、渠道、工程项目等方面占据着市场领导地位，从一2011进入木门行业并在2015年正式进入工程领域，并与碧桂园、融创中国、华润置地、中南置地、新城控股、正荣集团、首创置业等国内地产50强建立了良好的战略合作伙伴关系。他认为，要和全国Top前50的地产企业合作作为供应链企业就需要苦练内功，企业必须要有软实力和硬实力。

所谓有软实力就需要企业有专业的设计、服务团队，地产企业初期需求注重的是设计配合、方案配合、打样配合，这就要求供应链企业保证能在短时间把样板间呈现出来。

硬实力层面，主要体现在产能、产品的交期、品质。现在规模以上的企业都有20-30万套/年的产能，伴随着对智能制造的投入从一能达到120万套/年的交付能力。同时从一在全国有七个分公司三百多人的服务团队，安装人员过万。2020年交付了270左右个项目，估计2021年能达到350个。

所以供应链企业要想在工程领域有成绩，项目跟进服务的能力一定要强。与此同时项目交付以后两年内的售后能力对于供应链企业来讲也是一种考验。

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三盛地产招采副总监于洋

三盛地产招采副总监于洋介绍到，三盛地产精装比例也在逐年提升，目前精装项目在项目总体量中的占比已高达60%，重点分布在江浙区域。Top100以内的房企都在做战略集采，三盛也不例外。目前在地产行业内还出现几家开发商做联合采购的模式。

谈到供应链体系搭建，他认为房企作为产业链中的三大主体之一，主要在上游端和客户端之间起到了枢纽作用。门企反而因为在做工程业务时接触过多家房企，对于精装产品理解的会更加深入，最了解不同精装配置具体标准，才是整个市场链条中最专业的主体单位。门企应借助在市场方面的优势在参与招采的同时帮助开发企业做出差异化设计，从而让房企在做精装产品时在选层端、执行端最终到落地端就会更加平顺。

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新艺雅集总经理王卫琼

新艺雅集总经理王卫琼介绍到，新艺雅集家居源于1985年，总部设于广东中山是雅居乐旗下的子公司已经在工程领域深耕30多年。作为全品类工程定制引导者，专注于工程领域。他认为工程业务与零售业务的区别很大。主要体现在三个方面：售价（远低于零售价格，以低利润大批量模式赢得在B端市场的竞争力）、体量（一般低于100万的小单，很难体现新艺雅集在规模上的竞争优势）、客户的要求（房企的精装产品多样化对供应链企业也就有多样化的需求）。

他认为房企最为看重的就是供应链企业的配合速度。对于样板房，一般要求10天以内交货，如果不能交付，会影响甲方接下来的工作进度。在此基础上，房企对产品交付质量同样关注。因此，供应链端企业，必须要在这些方面能够达到甲方/业主的认可，才有生存空间。

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朗绿科技供应链管理部经理周宏

朗绿科技供应链管理部经理周宏介绍到，朗绿科技的定位是做绿色建筑、绿色环保的技术服务型企业。朗绿所服务的对象是崇尚绿色理念的房地产企业，因此在选择供应链合作企业时对其产品的各种绿色环保技术指标要求比较高（比如，服务母公司朗诗地产，依据新国标5035要求项目交付后的甲醛含量应小于0.07毫克/立方米，朗诗要做到0.03，要达到世界上最严苛的芬兰AC标准。面对这样的房企客户需求，合作的供应链企业产品同样要达到此类标准。）。这就需要供应链企业要具备强大的技术实力。除此之外，对供应链企业的生产规模、产能、品控、服务配合度等方面的能力也比较看重。

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金迪总裁王玲娟

金迪总裁王玲娟介绍到，目前企业各类环保免漆门年产量达到200万套以上，各类油漆门年产量达50万套以上，各类木塑产品年产70万吨以上。是浙江省乃至全国从事新型环保木质复合门产业的行业龙头企业。并与碧桂园、万科、万达等中国著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。谈到供应链企业应该如何在工程端拓展她总结了以下几点：

第一、对于供应链企业来讲想要涉足工程领域，资金安全是首先要考虑的因素，对于资金实力薄弱的企业，建议工程、零售、经销商业务板块一定要做适当的资金配比，因为在工程端房企的回款周期普遍比较长，一定要保证企业有稳定的现金流周转。

第二、在服务端一定要有快速交付和响应能力，要进行分区化运作，每个分区都要保证有专业的安装人员以及服务团队，尤其是在交房高峰期。金迪在这个板块配备了几百个体系内部员工，另外还有几千个兼职外包工人，这种团队搭配模式就为企业有快速的服务能力奠定了基础。

第三、关于样板房，同样要有专业的队伍，专门负责样板房的交底，而且要兼顾对房企的快速服务和对接。

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当代地产采购经理王梦洁

当代地产采购经理王梦洁对当代集团做了全面的介绍：“目前当代集团四大主力产业：覆盖＊＊＊、特色医药工业、两性健康的医药产业集群；覆盖旅游、地产的消费产业集群，覆盖文化、教育、影视、体育的文化产业集群；覆盖综合业务服务的协同产业集群。”作为地产板块招采负责人重点介绍了天誉系项目，此系列项目注重五恒系统的应用“恒温、恒湿、恒养、恒洁、恒静”，对于门窗在天誉系中的应用在保证室内“气密性、安全性、保温性”整体效果的前提下同时注重在智能化、功能多元化方向的提升，因此对耐久性电动全景系统门窗就有很大的场景应用需求。

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日上集团总裁赵艳利

日上集团总裁赵艳利介绍到，日上集团是集生产、设计、销售与售后服务于一体的企业，主要生产防盗门、木门和散热器，“定制”是日上的行业标签。作为一家在家居行业摸爬滚打了20多年的有历史沉淀的企业，她认为在工程领域对于门企来讲最为关键的就是交付能力，日上在团队培训和人才组织储备方面最大的投入也是在交付这个环节，比如说安装、售后、维修。赵总补充说道：“对于日上来讲最大的行业差异化优势就在于自己有独立的研发、设计、个性化的全套解决方案。”

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北京远创椿和养老有限公司高级工程师冯相如

北京远创椿和养老有限公司高级工程师冯相如介绍到，远创椿和是由远洋与首创共同成立的专注于养老地产开发的项目公司。目前，公司旗下养老项目的精装率100%，装修达到4-5星级酒店标准。他认为，随着国内中产阶级群体增加，未来精装市场门企在兼顾高端产品开发的同时也应该重视中端产品的研发投入从而有利于扩大企业的市场占有率。

不一而足，在政策以及消费趋势的共同推动下精装房市场必将成为行业未来的红海。这就需要房企、装企、供应链企业在供需两端群策群力打造完善的供应链服务体系，才能开发出高质量、高品质的精装产品。本场互动，对于门企、房企及供应链端企业意义重大，让供应链企业能够更好地思考自身产品在精装房供应链的价值以及存在的问题的同时，也给房企、装企扩展行业视野，强化供应链体系建设带来很好的推动。

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