欧洲橱柜“航母” 催生上海橱柜新业态

来自欧洲橱柜业的一艘“航母”，已悄然“驶进”上海。整体橱柜无论是销量还是产量都占全球第四的斯奈德罗(Snaidero)集团，已投资6000多万人民币在青浦建厂和建立专业的营销公司。

据了解，在目前的中国橱柜行业，斯奈德罗集团不仅是第一个将享誉世界的两大品牌——斯奈德罗(Snaidero)、拉丘那(Rational)带入中国，也是第一家在中国独资建厂，并将“特许加盟”这种全新的运营销售模式带入行业的。近来，他们又将另一著名品牌意家乐引进中国。来自法国、专门负责意家乐品牌特许经营业务的艾巴克贸易(上海)有限公司总经理鲍万友对中国市场虎视眈眈。他表示，5年后，意家乐在国内的年销售规模将达到其在欧洲市场销售额的一半。

实力强劲不容小觑

斯奈德罗集团1946年成立，在全球建有8个工厂，旗下7个品牌，在全世界共有2000多家店，其中仅包括意家乐在内的两大特许经营品牌在欧洲的170家加盟店的年销售额就突破25亿人民币。整体橱柜业的特许加盟历史已超过三十年了。在青浦已开工的工厂年生产能力也在4000至5000套左右。

意家乐整体橱房的设计主要来自意大利，代表最新的欧洲时尚。千百种材质和颜色，多样和个性化的造型，以及经典简约的实木系列、流线型超现代款式等，通过最先进的技术，工厂组装，精益求精的细节打造和别出心裁的储物空间，使其深受消费者欢迎，牢牢占据欧美市场的消费前端。

入“市”打造新型业态

作为欧美市场这个行业特许加盟的“翘楚”，意家乐将“特许加盟”作为先进的经营方式和商业模式引入国内。虽然这一模式在其他行业早已有之，但在橱柜行业，没有一定的生产规模、品牌效应和经济实力，是难以企及的。

所谓“特许加盟”就是指特许经营授权者将自己拥有的商标、专有技术、专有产品、经营模式等，授权给特许经营者在一定时期和区域内经营使用，并提供一整套经营理念和服务。而特许经营者则要负责开拓市场，创造销售利润。鲍万友表示，从加盟商加盟一开始，我们就要从始至终全面深入地提供服务，贯彻到加盟商每一个营销过程当中。包括产品，IT，管理、广告、财务、销售网络，销售技巧和市场推广等全方面的长期服务，而不是简单的一两点。其他营销模式与之相比，在整体管理、组织机构、销售技巧等方面，整体上还是有许多差距的。

目前，他们正在洽谈建立省、直辖市一级的大区域特许加盟商。他们的计划是完成大区特许加盟后，再由大区负责向地、市、县等二、三级市场发展，但由总部统一提供服务。二、三级区域加盟商取得特许加盟后，不仅享有总部品牌、形象、声誉等无形资产带来的收益和经营的经验，而且在总部协助与统一规范下快速成长。这种模式能大大减少著名品牌与投资者双方的市场风险，加速品牌扩张和投资者创业历程，是市场合作双赢的有效途径。

定位清晰图谋霸业

经过两年多的市场调查，意家乐将把一些迎合中国消费者品味的产品带入国内市场。意家乐市场定位在中高端，包括所有的配套电器、台面、五金配件、配套家具，其主要产品的价格定位在2万到6万元人民币之间。产品主要是意大利设计师设计的产品，不仅保持时尚的元素，还会保证达到进口产品的品质。目前，意家乐已将在德国拉丘那工厂负责生产、技术、研发的经理德国人爱华德先生请到了中国，负责在上海青浦工厂的生产、技术和产品研发。

面对这块市场的迅速发展，鲍万友显得相当冷静，他表示，“并不是所有企业进入这块市场都能做好，关键是要有自己的特色。而我们是在欧美特许加盟做得最成功的企业之一，将这些经验带入中国，我们信心满怀。”

随着中国经济发展而逐渐壮大的中产阶层是促进这些中高档产品市场快速发展的一个因素。鲍万友希望在头半年内，先在国内发展一、二家“特许加盟”商。之后将快速拓展，运作其特许加盟体系。“我们看好中国的经济，未来5年意家乐希望特许加盟商达到150家。他强调，意家乐的投资方斯奈德罗集团对中国市场非常乐观，在他们的规划中，不久还将在中国不同地区建立配送和服务中心，并且建立大规模的生产基地。

意家乐打拼中国市场的意图昭然若揭，无论从营销的模式还是对市场份额的冲击，都会对行业产生很大影响。意家乐是否走得稳，走得顺，而我们国内企业能否从中借鉴什么，从品牌到营销到服务能否做得更专业，从而在同一平台上形成良性竞争，这是我们乐于见到的。