发力小镇青年群体 能否打破定制家居行业增长困局？

“逃离北上广”“消费升降级”等讨论才刚消散，市场就猛然发现，未来的消费增长动力与无限商机，已在不经意间从一二线城市转移到了三线城市及以下。

这不，2021年的春节长假刚结束，“新能源市场被小镇青年买爆”的资讯备受关注，说的是三四线城市新能源车市场的火热场面。

相对于在一二线城市奋斗的青年人，“小镇青年”的画像是：有着较高的文化程度，收入不低，压力普遍较小，算得上是“有钱又有闲”。同时，无论是物质生活还是精神世界，他们都在追求高品质、高品位。“愿意买、买得起”是这一群体的消费标签。

(图片来源：腾讯家居，侵删)

实际上，对于三四线城市的购买力已无需多言，春节假期若返乡，你一定可以发现，那些网红餐厅、新式茶饮等在县城随处可见，智能家电、在线教培等也遍布在生活各个角落，众多品牌将目光瞄准了这一市场。光明日报在今年初刊发了整版报道，描绘这一市场为大片蓝海。

“小镇青年”成为消费升级新力量之际，也恰是定制家居行业高增速时代迎来拐点之时。因此，近年来，“小镇青年”的消费力，也蔓延到定制家居领域。

多份研究报告指出，2018年开始，定制家居行业从往年营收增长30%以上扭头向下，进入平稳发展期。

中证鹏元评级曾测算，2018年行业收入增速约为19.00%，系近三年来首次低于30%。若仅以定制家居上市企业的数据计算，结果更加明显，2017年，9家定制行业上市公司的平均营收增速为33.15%，2018年到2019年，这一项数据分别是17.94%、16.24%。

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面对增速拐点，定制家居企业纷纷寻求突围，加速多品类扩张、加大挖掘工程业务，整装、新零售……各家企业结合实际提出新打法，结果如何尚待验证，但有一点可以明确：

目前，小镇上的青年群体，正日益庞大起来。而人口是一切经济社会活动的基础，这在互联网时代被称为“流量”，但说到底还是人的生意——人口带来了居住需求，而这恰是定制家居产业的发展根基。

有媒体援引官方数据称，我国流动人口总规模经历了30多年的持续上升，自2014年达到峰值2.53亿人后，已经连续5年呈下降趋势，2019年为2.36亿人，5年间减少了1700万人。同时，主体为80后和90后的新生代流动人口中，七成以上打算在5年内返乡。此外，根据国家统计局相关数据显示，2019年，中国“小镇青年”人口数量为2.27亿，是一二线城市青年的3.3倍。

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“小镇青年”的消费力和影响力在逐渐崛起，这从两大网购平台的数据或可窥之一二：在2019年京东家装节中，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%，三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍；2019年天猫“618”中，厨卫、灯具、家具、建材等家居行业销量全面刷新销售纪录。这其中，三线以下城市的订单量增速首次超过一二线城市。

消费力和影响力逐渐崛起的“小镇青年”，能否拯救定制家居？行业大佬、专家学者们各有说法，但从目前来看，至少，小镇青年对家居消费的推动作用已然显现。

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