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中国家居卖场2020年十大重点动作

2021-02-23 09:06:00 责任编辑: 张伟 浏览数:

受电商、精装配套、社群等多种外部力量的冲击,近年来,家居卖场并没有坐守其成,而是积极探索新的方向,2020年也不例外。

中国家居卖场2020年十大重点动作

在泛家居产业版图上,家居卖场是关键的一块拼图,它扮演家居建材企业与消费者的重要连接者。

受电商、精装配套、社群等多种外部力量的冲击,近年来,家居卖场并没有坐守其成,而是积极探索新的方向,2020年也不例外。

据大材研究的观察,以富森美、红星美凯龙、居然之家、月星、大明宫等公司的做法来看,勇于跳出传统卖场的经营方式。

中国家居卖场2020年十大重点动作_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

一方面,通过线上流量、赋能商家、业态多元化、场景改造等多种举措,巩固卖场业务竞争力;另一方面,努力开发新业务,千方百计打造第二增长线。

具体梳理下来,2020年里,至少可以概括出家居卖场十大重点动作:

联手商户抗疫、招商、新业务打造、线上全方位引流、线下流量来源拓宽、赋能商户出新招、引进新业态、泛家居生态圈打造、场景重塑改造、资本动作配合等。

联合商户战疫

2020开年,重点是应对疫情冲击,主力卖场基本上都有措施,重点办法至少包括:

1、免1个月及以上的租金,包括富森美、红星美凯龙、居然之家、马会家居等,都有公布此项政策。

2、联合金融机构提供贷款支持,比如富森美联合农业银行,拿出2亿元信用贷款支持计划;联手蚂蚁金服、网商银行提供融资等支持,40亿专项贷款额度;

3、成立专门的组织,针对疫情推出具体措施,比如富森美的“抱团奋进指挥部”;红星美凯龙的超级主播训练营等。

4、组织商户发起线上活动、使用线上工具,抢占线上流量,比如富森美在短时间内展开近200场直播;红星美凯龙提供2个月免费的云设计软件无限渲染功能,开放IMP营销平台、大教育平台等。

招商

大材研究注意到,对于大多数卖场来讲,依然在全力招商。

据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会的一份报告,出租率在70%以上的企业占比近九成;出租率在90%以上的卖场占比54%(2019年是64%)。不过,出租率在50%以上的企业也占了1%。

可见,对于部分卖场来讲,压力还是比较大的。

我们也能看到,即使是已经上市的家居流通龙头企业,新开的卖场也在不断招商。毕竟优质的商家资源,是所有平台都在争夺的。

全力以赴新业务

据大材研究的梳理,新业务的方向至少包括:装修业务、自营店、辅材销售、家居物流、装修后服务、金融服务等。

富森美:2019年入股建南装饰,被视为进入精装修赛道的增长战略。2020年再推新的部署,目标指向了新零售自营业务,自己开店做直营,目标直指“新零售时代的中国版宜家”。

12月,富森美开出第一家线下自营实体店,以“动物交响团”的名称问世,走高颜值、高性价比的产品路线。

1000平米的店里,按客卧餐等家居场景布置,设计多个小型样板间,品类包括沙发、桌椅、床等大件产品,也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居用品。

作为试跑店,“动物交响团”将把整个自营零售业务的选品、供应链、营销、交付、服务等系统跑通,迭代升级,准备接下来再开更大的旗舰店,最终实现多城市复制。

同时运营网店、小程序商城等,线上卖全国,瞄准90后新人群,打造成一条快速增长的新业务。

红星美凯龙:2020年力推装修、红星云、房产中介等业务,尤其是家装业务提速,把家装当成新的增长主方向。

截至2020年8月31日,装修产业集团的直营店152家,合作装企180家,覆盖200多个城市。而且投资2000万元成立全资控股子公司,也就是美凯龙星尚,主营装修业务。

2020年11月,美凯龙星尚全国首开,在苏州、上海、郑州开了三店,提出“设计中央化”、“装修BIM化”和“工地透明化”。

美凯龙爱家从房产中介业务切入,探索“房产交易-设计-装修-家居-住家服务”的全周期模式,截至2020年8月,该品牌布局6城,开出近450家门店,业绩超4个亿。

居然之家:在卖场业务基础上,探索了装修、物流、辅材等多项业务,比如居然装饰已有门店70家,覆盖26个城市,2020年预计产值超6亿。

居然之家的物流配送业务,提供家居大件一站式仓储、定制加工、配送安装及保税服务。居然管家,重点是做送装服务。

丽屋辅材的建材超市还在继续,给B端施工队和C端的客户提供配送服务,计划到2025年开100家线下店,2022年销售收入8亿元,到2030年做到200亿。

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