欧派家居市值超900亿元：靠C2M逆袭 成为定制衣柜龙头

欧派家居（603833）股价近日创下159.55元/股新高，市值超过900亿元，成为定制衣柜领域当之无愧的龙头。

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而5年前，欧派家居的衣柜业务跟竞争对手还不在一个重量级上。公开财报数据显示，2015年，欧派衣柜业务规模还不到当时龙头老大的1/2。欧派衣柜销售收入只有13.37亿，而当时竞争对手衣柜收入则达到30.74亿元。

为了改变落后局面，2015年底欧派家居集团副总裁杨鑫接任欧派衣柜。杨鑫上任后开启公司衣柜业务的逆袭之路。2016年，欧派衣柜营收同比增长了51.23%。

特别是在2017年，杨鑫提出欧派衣柜C2M“高端全屋定制生态平台”战略。该战略是以用户为核心，打造“木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等构件”的生态圈。其中的逻辑是设计，是风格的一体化。通过一体化设计、一站式购齐，消费者不用东奔西走就能住得更好，同时也满足了新生代客户群体“懒”和“宅”，但强调审美和个性的升级需求。

依靠C2M模式，欧派衣柜开启快速增长模式。2017年增速为62.98%，2018年增速为25.86%，2019年总销售收入达到51.67亿增速为24.56%，5年的复合增长率约为40%。而反观竞争对手的复合增长率不到20%，5年来仅增长100%，2019年衣柜销售收入为61.76亿元。

逆袭成功在2020年三季度，欧派衣柜收入达到44.4亿元，而对手只有43.8亿元。短短5年时间，欧派衣柜依靠C2M逆袭竞争对手。

正是衣柜业务的快速增长，带动欧派家居总营收的增长，公司不仅成为衣柜行业老大，也成为家居行业的龙头。经营业绩的改善，直接推升了公司总市值的提高。目前，欧派家居市值约为900亿元，而竞争对手总市值仅为350亿元。

C2M模式为何有如此厉害的功力？跟C2M特点有密不可分的关系。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，该模式最早由必要科技创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践。

C2M模式一大特点是，对于制造企业来说实现了按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。短路掉了库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，为工厂节省了大量成本。对于消费者通过向工厂直接下单，真正实现以工厂价格享受大牌品质。因此，C2M又被称为“短路经济”。

目前C2M已经应用于服装、家居、汽车、箱包、眼镜等行业。为了更好帮助传统制造向C2M转型，必要科技推出自主研发的C2M操作系统，该系统通过相应的标准和系统，帮助制造商进行柔性生产改造，提升生产能效，同时将消费端数据同步到制造企业，让其能够实现产品像软件一样快速升级迭代。

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