索菲亚“百亿新程”下，未来重要增长点在哪里？

2021-01-28 09:13:00 责任编辑：张彬彬浏览数：

当新代言人助力索菲亚的品牌底色，落实到索菲亚具体的业务线条中，什么才是真正支撑索菲亚挺近百亿的重要力量？

索菲亚昨天涨停了。这是近期定制家居行业少有的现象。

最近索菲亚动作频频，1月26~27日，举行2021年全国经销商大会暨战略峰会。

26日，索菲亚发布2020年度业绩预增公告，归属于上市公司股东的净利润约为:113,130.37 万元~123,904.69万元，比上年同期增长5%~15%。

27日，官宣邓伦成为索菲亚全球品牌代言人。

热闹喧嚣的势头也许体现着索菲亚高层的壮志雄心，一系列的动作都是在辅助他们提出的“百亿新程”计划。

当新代言人助力索菲亚的品牌底色，落实到索菲亚具体的业务线条中，什么才是真正支撑索菲亚挺近百亿的重要力量？

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传统渠道：

第四季度或增长20%

2019 年年度实现营业收入为 768,607.68 万元，预计 2020 年年度实现营业收入与上年同期相比，将增加 38,430.38 万元到 115,291.15 万元,比上年同期增长 5%到 15%。

据了解，索菲亚经销商零售渠道仍是公司最大的销售来源，占比82.5%。经销商渠道上半年是负增长，疫情影响逐步消退后，第三季度取得了个位数的正增长。目前预报全年增长5%~15%，说明第四季度可能获得了接近20%的增长。

索菲亚目前终端专卖店超过4000家，覆盖全国1800多个城市和区域。在行业内首推“千平大店”，加强“衣+橱+门”联动。

索菲亚预测，在传统经销渠道，由于消费升级，客单价预计会延续近年的提升趋势。

此外，消费者对家居装修的需求度越来越高，在研发设计端要持续满足消费者消费升级的需求。索菲亚2020年推出的蒸汽消毒柜等智能家居产品，未来将会持续推出功能性的智能家居产品。

本次索菲亚代言人升级，索菲亚希望在新的消费趋势下，对品牌新内涵进行提炼与深化。

整装渠道：

明年会实现高增长

定制三巨头中，索菲亚的整装步伐迈得最晚，2019年，索菲亚开始在财报中“官宣”新开发整装/家装公司渠道。

2020年中报显示，索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家， 2020年度主要任务是打造整装渠道的专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，目前该渠道还在导入期，预计明年整装/家装渠道会有高速成长。

最新消息显示，目前索菲亚2020全年签约500家装企。不知道在2020年年报中索菲亚是否会公布整装营收，但是推测来看这部分数目应该比较低。

索菲亚方面表示，由于2020年的整装渠道收入取决于2019年签约的整装经销商，目前渠道还在导入期，预计明年会实现高增长，未来也是公司重要增长点。

2020年10月30日，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”或公司）发布第四届董事会第十八次会议决议公告，批准公司全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司（以下简称“浙江索菲亚”）与圣都家居装饰有限公司（以下简称“圣都装饰”）在中国浙江省金华市共同投资设立有限责任公司，合资公司注册资本5,000万元，浙江索菲亚认缴出资比例为51%，圣都装饰认缴出资比例为49%。

这一合作在业界激起千层浪，如果说尚品宅配和欧派各自创立整装渠道模式的话，索菲亚此举也成为一种可持续发展的合作模式。

过去几年，由于索菲亚增长缓慢，引起了业界不少唱衰的声音。但是经过去年临阵换将之后，有了不少的变化。新上任的索菲亚副总裁刘泽勤执行力非常强，虽然索菲亚入局晚，但是进攻速度非常之快，

索菲亚表示，在整装渠道的发展上，龙头衣柜的品牌力优势明显，而且产品新品、研发、供应链成本上都是行业领先。两年来公司在大城市推行整装经销商的接受度是比较高的。

工程渠道：

2021营收确定性比较强

大宗工程渠道业务分为自营和经销商经营两种。直营主要是直接跟全国前50强的房地产开发商签约，经销商经营主要是经销商对接各地开发商。大宗工程渠道是公司近年来的新增长点。

索菲亚表示，由于政策引导，精装房是未来的长期趋势，消费者对精装房的偏好也在提升，未来橱柜和木门两个品类是无法绕开工程渠道的，地产商对大品牌的付款条件和付款时间会相对更友好。索菲亚在合作时会选择风险可控的合作伙伴，上市公司对工程渠道的风险也做了充分的评估。

2021年工程端收入较大的部分源于2020年的签单，因此确定性比较强，

在近期索菲亚与投资者的对话中表示，索菲亚未来3~5年的变革方向有四个：

第一是渠道变革。公司现在积极拓展各个渠道，家装、整装都是比较大的渠道。

第二是产品矩阵，要不断丰富公司产品。

第三是品牌矩阵，索菲亚推出了高定的品牌和定位中低端的快时尚品牌，目前在大范围招商。不同的渠道由不同的经销商负责。