得客户者得“天下” 爱尔卡优秀经销商峰会解读营销之道

细节决定成败，态度决定未来。一个优秀的品牌离不开对市场的专研，离不开狼性团队的奋斗，更离不开经销商家人们的支持。爱尔卡2016年的发展正是因为这三个因素而获得了荣耀，在2017年伊始爱尔卡回顾2016，展望2017，在海宁朗豪大酒店举行“集大成·净无界“优秀经销商峰会，与家人们一起共商未来。

工作人员列队欢迎经销商到来

经销商陆续进场

在一曲宏伟的国歌声中，爱尔卡优秀经销商峰会正式拉开序幕。首先，爱尔卡的团队们迈着整齐的步伐入场，从“感恩、相信“这两个关键词出发通过口号的形式向在场的所有人表达了爱尔卡的团队精神与团队文化。

会议现场

团队展示

随后，爱尔卡厨卫科技有限公司董事长贝晓贤先生上台发表了“永不熄灭情怀，欢迎回家“的开幕词。贝总首先用“欠“、“涨“这两个词表达了2016年爱尔卡发展的压力，欠货和涨价是每一位经销商家人都感受到了“困境“。2017年这样的“困境“依然会存在，不过爱尔卡有信心去战胜这些困境，也将会提升企业自身的能力把压力转化为动力。

爱尔卡厨卫科技有限公司董事长贝晓贤先生发言

分享完2016年的两个词之后，贝总又分享了3个小故事，这3个故事分别为：1、苹果手机的故事;2、三个财主的故事;3、自己大儿子写作文的故事。贝总通过这3个故事说明眼界决定高度，爱尔卡就是水槽界的“苹果“。不要惧怕问题，方法永远比问题多。

同时贝总还用“春江水暖鸭先知“这句诗句表达，集成厨电的春天已经到来，2017年爱尔卡将带着所有经销商把握机会，快人一步，保持爱尔卡行业领军的地位。

贝总小故事与总结相结合的演讲让经销商们听得津津有味，而之后爱尔卡营销总监王冰松先生的营销干货的演讲也让经销商们收货良多。

新店开业回顾

2016年爱尔卡有一百多家新的店面开张，在新店开业的回顾视频中，大家看到了爱尔卡企业的实力与魅力。但是爱尔卡前进的步伐依然没有停止，2017年爱尔卡营销还将大力发展。

爱尔卡营销总监王冰松先生讲话

那么爱尔卡集成水槽该怎么卖呢?又如何才能年销售额达到100万呢?王总就这两个问题为经销商们提供了有深度有策越的营销技巧。对于经销商如何来营销，王总列举了7点：1、首先要爱上集成水槽;2、要精通产品;3、要是集成厨房专家;4、要有个有腔调的店;5、要有舒心真实的体验区;6、要掌握导购技巧;7、要注意售前、售中、售后的服务。另外，王总还表示，小户型集成厨房将成为主要的消费趋势，爱尔卡集成厨电有着很大的发展前景。未来决定胜负的不是线上电商，不是线下实体，不是新零售，而是能够掌握顾客的人。所以销售的时候要了解顾客，熟悉顾客，分析顾客，只有懂得经营客户的人才能够“剩“出。

爱尔卡橱柜事业部总监陈强先生讲话

王总的营销讲解较为全面的教会了经销商们如何去面对客户，如何因地制宜、因人而异地去销售。除了王总的营销干货之外，爱尔卡橱柜事业部总监陈强也为大家带来了橱柜营销的策略，与王总的演讲方式不同的是，陈总的讲解更侧重于对客户消费者的态度，他围绕诚心销售、亲切销售、换位思考销售、倾听销售等内容教会了大家如何去“懂“客户。

经销商做游戏

听完了营销干货策略，主持人带着大家做起了一个鼓舞士气的小游戏，简单的游戏将经销商家人们的疲倦扫去，为接下来的集成水槽产品介绍振奋了精神。

接着爱尔卡技术研发部部长宓春杰先生和品质服务部部长王凯华分别上台详细地讲解了2017年集成水槽产品线和集成灶生产线，将产品特性和与产品差异悉数介绍给了大家，让经销商们看到了爱尔卡在产品研发上的实力，和对产品设计、生产的精致工艺。

技术研发部部长宓春杰先生

品质服务部部长王凯华先生

爱尔卡“集大成·净无界“优秀经销商年会上午的会议在2017年产品的介绍中走入了尾声，下午2017年政策、高端访谈、恳谈会等更多精彩还将继续。