年产能300万套 门店超7000家 欧派家居到底强在哪？

这是一个基本生活需求已被满足、不断追求品质生活的时代。在消费升级的催化下，“量身定制”这个概念越来越火，定制家居行业也发展的如火如荼。欧派家居作为定制行业的老大哥，近几年成长速度很快，研究发现该公司在很多方面都具备核心竞争优势。

(图片来源：家具主流-公众号，侵删)

欧派主营橱柜和衣柜，两者营收占比80%以上，另外还涉及木门和卫浴业务。其业务结构和索菲亚、志邦家居类似，但市值却天差地别，三者市值分别为780亿、260亿和85亿。同样是卖家具，为何市值差别这么大，欧派家居到底强在哪？

 近十年业绩稳定增长 

 营收破百亿 

看一家企业的过去十年是什么样子，由此我们可以大概推断出它的未来会是怎样。

追溯到2011年，欧派家居当时的年收入只有22.2亿元，净利润不足1亿元；这些年来欧派的营业收入一直在增加，一年比一年高，从未出现过倒退的情况，2018年营收115亿，是行业中第一个“百亿户”。

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营业收入增加的同时，净利润也在“慢慢长大”。尤其是2020年，家居行业受疫情打击，前两个季度业绩大幅下滑，而欧派家居股票力挽狂澜，业绩扭亏为盈。

2020年前三季度，欧派家居收入97亿、净利润14.5亿元，同比增长率分别为2.06%和5.23%；同时期索菲亚营收和净利润增速依次为-4.09%和-3.17%。

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 产销能力强大 

生产创造收入，一切收益的来源都基于欧派强大的生产和销售能力。这背后是欧派家居26年来对产品、质量、和服务一丝不苟地追求与磨练。

作为定制家居行业规模最大的企业，欧派拥有天津、无锡、成都和清远四大生产基地和广州总部生产基地，每个基地覆盖半径可达500千米，全国范围内配送时间最长8小时。此外，欧派的制造与物流环节都实现了智能化，也正是因为其称霸全球的AI智造能力，才造就了一年300多万套的产量。

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2019年欧派共生产338万套定制家具，其中主体橱柜70.8万套、整体衣柜170.6万套、卫浴38.6万套、木门57.8万樘。计算下来，每25秒就能生产一套定制家具，最快7天交付，这就是个生产基地智能化生产的成果！整体产能利用率也在90%左右，十分不错。

能生产更能销售！2019年欧派橱柜、衣柜、卫浴和木门的销售量分别为70万套、166万套、38万套和57万套，后三者销量增速都在25%以上。

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前段时间，欧派家居发行可转债募集约15亿资金用于清远、无锡和成都三大生产基地扩充产能，项目完成后将有效完善全国产能布局，增强生产能力。具体内容如下：

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 品牌、渠道优势凸显 

 软硬实力兼具 

定制家居产品同质化严重、线下体验是必不可少的环节，由此品牌软实力和渠道硬实力就显得尤其重要。对于定制家居来说，广告说的天花乱坠，好与不好只有自己去店里体验一下才知道，所以门店就是欧派家居的一张王牌。

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目前，欧派家居是所有定制家居企业中经销商门店最多的，甚至甩开了顾家家居一大截。

2016-2019年，欧派家居门店数量由5000家发展为7000家，去年年末欧派家居经销门店7062家，索菲亚、志邦家居、尚品宅配分别为3952家、2827家、2421家，就算是软体龙头顾家家居也只有4518家，欧派门店优势突出，经销商门店和服务就是最好的品牌，门店越多，品牌影响力自然越强，所以门店最多的欧派品牌也不差。

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因为欧派具备产能、渠道和品牌优势，所以产品市场份额极高。2019年，欧派家居橱柜市场占有率8%，远超市场份额第二的志邦家居；衣柜业务虽然是欧派的第二大业务，市占率10%，仅次于以衣柜起家的索菲亚。

定制家居行业市场集中度低，随着竞争加剧，中小企业被挤出，市场份额将向以欧派为代表的头部企业集中。

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欧派家居不愧是定制家居行业的龙头企业，在产能、渠道和品牌等方面都领先于竞争对手，这便是它的强大之处。随着行业的发展，受益的必将是龙头企业，欧派家居还有很大的成长空间，千亿市值指日可待。

相关资料来源：贝壳投研

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)