中国建博会赋能万里行走进玛格全屋定制

作为大家居建装行业疫后第一展， 2020中国建博会（广州）于7月8-11日圆满举办，展览面积近30万平方米，规模在今年有计划举办的全国乃至全球同类展会中稳居首位，到会专业观众达187962人；被＊＊＊＊评价为“广州会展业统筹疫情防控和高质量发展的示范样本”。

为破局传统展会对展商服务的边界，打造全域流量，更好地持续服务展商，拓展展商与观众更多重链接路径，实现对产业链各端生态企业的赋能，中国建博会（广州）云展平台已全新升级上线！云展平台将涵盖最强大脑之云商系统，赋能万里行、云际会、新知分享等冠军IP，集参展、逛展、体验、商务、活动、服务多样化为一体，旨为构建“服务永不落幕、营销永不落幕、活动永不落幕”的大家居建装行业高知名度产业互联网平台。

本期，中国建博会赋能团走进敢于打破现状，坚持品质为上的行业长期主义者【玛格全屋定制】，一起品鉴玛格4800平“玛格品质生活体验馆”，解读后疫情时代玛格全屋定制的思与行。

中国建博会赋能团走进玛格(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

冠军风采

玛格锚定“高端全屋定制首选品牌”

玛格专注高端全屋定制17年，为全国工商联实木定制家居专委会会长单位。以深入家居风格的探索与创新，不仅将实木与金属、玻璃等材质巧妙结合，让实木产品呈现出超越经典之美，还打造了“简奢”“新中式”“现代简约”“当代美式”四大主流风格七大产品系统，满足消费者不断变化的审美喜好。目前，玛格已建成重庆、广东（大塘）、广东（海洋）三大智造基地，全国已布局800多家连锁专卖店。

重庆玛格制造基地(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

广东 玛格佛山（大塘）生产基地(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

广东 玛格佛山（海洋）生产基地(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

不管在选材、设计、工艺、服务还是智能制造系统的开发上，玛格已经以“独树一帜”的定制先行者形象跃然在行业竞争之外，秉承“专业专注，持之以恒，谦卑勤奋，开拓创新”的价值观，以更高的标准严格“苛求”自身，优化企业核心竞争力，以“引领传播家居文化，专业定制品质生活”为使命，以“成就客户价值，铸就团队幸福，打造中国定制家居领导品牌”为企业愿景，不拘囿于眼前，布局未来，致力为中国中高端住宅用户提供专业化的全屋定制家居解决方案与服务。

展厅(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

另据11月19日重庆证监局发布消息，玛格家居股份有限公司已与保荐机构国泰君安证券股份有限公司签订辅导协议，拟公开发行股票并上市。作为定制行业老兵，玛格家居或将成为行业里第10家上市定制家具企业，在更高的赛道上驰骋。

冠军接触

有颜有品，只做好定制

理想的家居，离不开对风格与品质的不懈探索。玛格17年匠心沉淀，深入千万户家庭的需求，潜心研究不同户型、不同需求的生活空间，不断革新消费市场的视野与潮流，追求材质、风格与品类的高度整合，为消费者量身定制家居，合理巧妙地利用每一寸空间，倾心打造独一无二的一站式专属空间解决方案。

中国建博会赋能团跟随玛格品牌推荐官一起，身处玛格4800平米“玛格品质生活体验馆”，产品空间、功法展示和设计互动区一应俱全，涵盖定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等全屋品类，经典欧美、现代简约、新中式三大风格新品完美呈现，“颜值与品质兼具”，真切感受玛格从“颜选”到“严选”，对高品质产品与服务的坚守，以更高一级的营销主张“有颜有品”，独辟赛道，用更高的专业度与更高的定制标准满足改善型用户更高的品质生活需求！

玛格品牌推荐官带领赋能团参观展厅(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

在玛格功法展示区，包括工艺材质、五金配件、智能灯光系统、环保涂装等功能分区逐一展示，无论是柜体材质、门板结构和报价，还是至少经过15道实木涂装的油漆工艺，每一处细节都彰显出玛格独有的匠心。实木边框叠加钢条的工艺，不经意间给人惊喜，真材实料，一目了然。“好马配好鞍”，一流的定制家居又怎能缺少一流的五金配件呢，展厅里展示了与玛格进行合作的品牌，如百隆、海蒂诗等配套，与此同时也有玛格自主专利设计的产品，一起为玛格真品质保驾护航。

后疫情时代，国民更聚焦关注家居环境的健康，无醛添加环保大战正在加速整个定制行业的洗牌与淘汰。玛格坚守高品质产品与服务，把“环保健康”作为产品的基本标配，E0、F☆☆☆☆、林醛板等多种环保板材均远超国标以上。做到不如看到，在玛格的环保涂装对比展示区里，甲醛、涂装气味等专业测试，选择玛格住得更放心。

展厅(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

厨房作为全屋家装首选品类，也是全屋定制的引流品，其重要性不言而喻。在玛格的二楼厨房空间里，特别陈列针对地县级市场所开发的畅销款，足见玛格对这一市场的重视程度。肤感磨皮的现代简约风产品，UV高光漆现代简约款，亦或莫兰迪系列多款式、多材质的个性化搭配，以及实木为主的中高端欧美厨房产品，让人目不暇接，心动不止。厨房展示区同时展示了厨房配套的电器、五金的配套以及展示选样，为终端消费者提供更多厨房功能件，以及电器等的一站配齐的服务。所有的门板颜色、门板和台面皆可任意搭配，且消费者在玛格所有专卖店也能同步直观享用此项配置服务，这无疑成为全国经销商非常有利的营销工具。

中国建博会赋能团走进玛格(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

1000平方三楼展厅尽览现代简约风：史蒂夫系列，意大利进口原装板材，一门到顶，既可以做衣柜，也可做顶墙，多品类兼得，简约而不简单，霸气满满，有实力更有销量，不愧为“2020销冠王”。新升级的岩板系列产品，仿大理石纹，让人眼前一亮，跨界混搭也和谐共生；全挂板式系列衣帽间，敞开式布局，深邃而不沉重，稳重而不平凡。玛格品牌推荐官同时透露，玛格将在2021年推出现代简约新的三个系列的产品，期待届时一探究竟。

玛格唐·新中式家居之美(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

祥云、合璧、雕花、圆形门、角花、隔栅，古典东方美的五金设计，在玛格唐·新中式新馆，跨越了时间与空间，传承东方文化和基因，并结合当下潮流融合，为每件作品赋予新意。保留了东方文化视觉符号的玛格·唐系列套房空间，浅灰银梨色调的护墙+胡桃木的配搭，显露出大气沉静的气息；隔栅木门、新中式圆的铜质拉手、中国红的点缀，真正做到了将文化融入于空间生活，用“有温度的设计”态度，以定制的手法彰显新中式家居之美。走进玛格·唐的产品空间，像走进一个历史悠久的博物馆，它已不仅限于产品的范畴，更是一场文化和视觉的盛宴享受。

冠军人物

玛格全屋定制营销副总经理蒋礼

玛格全屋定制营销副总经理蒋礼接受赋能团专访(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

Q

今年的行情变化下，面对纷繁复杂的形势，您觉得家居品牌的机会与挑战有哪些？

蒋总：今年的疫情，正是考验全屋定制企业“硬实力”的时候，判断一家全屋定制企业的未来是否具备竞争优势，至少有五个核心关键，浓缩成五个字即“研、产、品、销和服”。研，研发能力；产，产能产量；品，品牌实力；销，营销渠道；服，综合服务能力；这五个关键词构成企业的综合实力，也是企业的机会和挑战所在。

今年玛格签约落店的数据与去年同期相比增长了30%。经销商选品越来越谨慎，也更加的挑剔，但我们相信大浪淘沙，强者恒强！

Q

当下市场现状，玛格为加盟商，做出了哪些帮扶和支持？

蒋总：玛格始终与加盟商站在一起，特别是今年采取了一系列方式和方法，帮助玛格经销商共渡难关：疫情期间我们推出了“暖心行动”，在出厂价的基础上下调10%为经销商减负；第二，加大了线上引流，把天猫，淘宝等平台咨询匹配到线下专卖店，帮助门店共享更多精准流量；第三加强了主动营销的人员配置，帮助新商和老商更好的签约客户；在今年7月，玛格针对产品组合套餐推广，以提升终端客单值，从数据反馈来看，经销商盈利水平与去年相比不降反增，玛格800多家专卖店大比例能获得盈利，非常的难能可贵，这也得益于经销商们的坚持和努力！

Q

针对流量荒、转化难和客单值低等行业普遍难题，玛格采取了哪些具体的措施来应对？

蒋总：我们不得不提玛格70人的O2O运营战队，玛格做到了每10个城市配备1名O2O运营专员来定点帮扶；在C端客流闸口，除了线上引流，玛格的主动营销部门扮演重要角色，不仅帮扶经销商做活动，更要做成功的活动，每一场活动，在21天的活动周期里，我们带着经销商一起做，一起参与，授人以鱼更要授人以渔，让经销商能复制活动营销能力和玩法，让常态化的社群营销、小区营销、联盟活动变得更简单。此外，玛格中高端的定位，加上一城一商制，全品类代理，客单值持续保持在5-10万元，每场活动可达20-40个订单，多方合力助力经销商团队勇攀高峰，不断谱写业绩传奇！

Q

加盟合作玛格有哪些政策支持？

蒋总：到岁末，我们的样板折扣、装修返利、驻店培训等政策力度非常大。“上什么样，卖什么货”，选品牌就是选综合实力。目前玛格在全国有800多家专家店，有想要了解玛格的朋友可拨打24小时全国统一招商服务专线18144889988，更欢迎大家到“玛格品质生活体验馆”来亲身感受和体验。

冠军招商

“一城一商”，一站式服务赢未来

国内越来越多的中高端消费群体开始关注家居的设计感和生活品质，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势。一站式全屋家居集成定制解决方案与服务，已成为消费趋势与行业发展方向。

玛格率先在行业推出“一城一商，多品类大家居”服务模式，即让单个城市的所有工作都由一个经销商对接负责，也就是说同一个城市的所有消费者，在玛格选择的产品都将交给一个设计团队来完成。玛格的“一站式”从“对接一站式”入手，通过与用户更好的沟通合作，节省时间成本、降低出错几率，从而达成高效的“一站式”服务，让其不仅仅是个营销噱头，而是一个真正服务用户的企业优势。

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)