冷思考：2020高定展“遇冷” 展会定位有待优化

和广州设计周人山人海、排队几百米长形成鲜明对比的是，酝酿许久、预热半年多的高定展，第一天就有点遇冷：

进场人流量不多，成都美学、成都造、机械制造商等展区门庭冷落，销售人员比逛展人多，多数大品牌都缺席了本次展会......谈不上期盼，但第一天的人气就这样，不免让参展的各品牌厂家内心失落、伤感。

当然，在现场可以看到有顶固轻奢家、新明珠岩板、斯帕奇奥、尚宏堂等少数几家展馆的人流量是比较多，位置恰好都是在主通道入口处百米范围内的区域。并且，左侧是顶固轻奢家，定制家具企业，右侧是新明珠岩板，建陶企业，能感觉到品牌厂家招商数不够，所以不同品类也放在一起。

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为什么高定展“遇冷”

11月底、12月初，多数厂家要么在做年度经营业绩冲刺， 要么在紧张有序地做明年工作计划中。

12月份，也正是全国各地经销商们在全力冲刺年终业绩，争取完成年度经营指标的时刻。笔者试着问询东西南北多个经销商朋友，基本上都没人来广州，同时对于高定展也不了解，对于广州设计周也不了解。

高定展把展期和广州设计周同步，本意是想着借势如火如荼、如日中天的广州设计周的客流量和设计师群体，期待着他们会“顺便”过来逛逛、捧捧场，不仅想让他们过来了解高端定制生活方式的呈现效果如何，而且希望通过展会搭建起高定品牌和设计师之间面谈的机会、沟通的平台。

不过，设计师们似乎顾不上或者说忽略了这场展会。笔者随机问了十位，仅有两位设计师顺便有过来逛了高定展。其实，不少设计师昨天已经提前逛了广州设计周，按理来说，今天再去广州设计周，如果有意向，是能抽出时间从国际采购中心走到马路对面的高定展会场，但实际上并没有。

其中，有进来高定展逛过的一位设计师表示，虽然高定展和传统单品企业有区别，但是他感觉更多的是展示理念，没产品（看）。

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高定展的目标是什么、目标受众有哪些

看介绍，高定展目标是搭建高端定制产业的平台，邀请高端定制品牌、配套供应链企业以及设计师、高定经销商、高端装企、房地产企业等齐聚一堂，共同演绎完整的上下游供应链体系。

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探讨高定展的四点建议

理想丰满，现实骨感。高定展人气不旺的背后，不仅有以上厂商在年底时刻都忙于业绩销量的原因，笔者认为还需要有以下四点的突破和创新：

1、展会已经够多了，除非有革命性的创新形式，要不然在7月份建博会已经呈现了各品牌厂家的新产品，难不成12月底厂家又再发布一次新产品吗？对家居建材等耐用品来说，从线下、线上呈现形式及内容来看，创新点、差异点体现不出来。

换句话说，要是7月份是各厂家新品发布，12月份来一场知识盛宴，笔者认为也是能够有吸睛效应，能招徕不少粉丝及厂商。数字化及AI时代，产品固然重要，内容营销也很重要啊！

再者，7月份是各家居厂商的对接洽谈招商会，12月份是不是能够来一场大胆的面向C端用户的品牌形象展会？11月20号糖厂搞的“2021家居生活及消费趋势发布会”，用数据+内容的方式探索家居设计和搭配的可能性，主题令人耳目一新，已经开始受到一众厂家及第三方机构的关注与点赞了。

再比如，7月份展会是大而全，12月份高定展是不是能够定位为小而精悍，或者是把高端研发设计的小而美的厂家展示出来，或者是把重视原创设计的公司、极具潜力的设计师等挖掘出来......等等。因为很明显，大品牌大厂对于既没有声量（品宣）又没有销量（招商）的新展会，肯定是持观望态度了。

2、展会主办方的目标无非是收钱，但参展厂家的收益是什么，这是关键。能够达成品牌宣传、新品发布、招商加盟的目标吗？因为只有成就了参展品牌及厂家，才能“顺便”挣钱。

从以往展会的举办目标来看，参展商的主要诉求还是招商加盟。因此，在进场观众数构成中，来自全国各地经销商的数量和质量是最重要的。

3、今年最大的黑天鹅就是“新冠疫情”的影响，不仅极大限制了C端用户的消费欲望，而且深度影响各家居建材厂家的业绩达成和现金流的健康指数。对于家居行业来说，不仅是实业受到影响，各厂家在每一块费用支出上非常谨慎，而且第三方服务机构如设计公司、营销企划公司等，都有种举步维艰的感受。

不能说“倾巢之下焉有完卵”，但在瑟瑟寒风的行业逆境下，让供应链企业及设计师、高端装企等，很难还有时间、精力和金钱来砸向高定展，虽然预算费用远赶不上建博会的投入百万，但三五十万的费用预算，在当前阶段也是大手笔了。

4、重中之重还是看效果。作为第一届高定展，没有效果可参考、见证怎么办？很简单，那就看看呗。所以在会场，笔者匆匆赶路，也偶遇到了几位高定品牌厂家的中高管成员，未参展，但会过来瞅瞅、看看。

笔者及他们也都看到，会场中的顶固、新明珠岩板等少数几家展馆的人流量较多，其它多数展位人流量还不够。

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高定是趋势，高定线下展不一定是趋势

高端定制成为国人家装消费趋势之一，是基于国内经济稳步增长和一部分消费者收入水平的持续提升，高端家居需求是消费水平升级迭代的结果和产物。

高定展不一定是趋势，是因为移动互联时代，AI技术日新月异，不断赋能高定品牌及制造商、经销商和消费者，信息触达方式更多样化、效率更高、匹配度更好。

以往线下面对面才能解决的产品视觉、听觉、触觉和嗅觉等场景，大都可以通过线上技术化手段实现。如果不满意怎么办？就像电商平台一样，不满意就退换货，直到满意和好评为止。

线上为主、线下为辅，线上效果、效率和成本更优的情况下，一部分知名品牌可以不再考虑线下招商为重。比如，今年以来，慕思、欧派、金牌厨柜等厂家，已经成功举办过线上招商会了，线上就可以顺便实现品牌宣传和招商加盟的目标。可以预判断他们今年不考虑参加高定展，未来参展的目的和动力也不强烈。

（文章来源：罗盘教育，侵删）