布局增长新赛道 索菲亚强化产品力、渠道力驱动

前十年野蛮生长，后十年需求推动，从2000年到2019年，家居行业经历了二十年蓬勃发展的“黄金时代”。时间来到2020年，第三个十年的开端，很显然，在这一年里家居行业发生了一些变化。首先，年初新冠肺炎疫情的蔓延给包括家居行业在内的很多生产制造企业按下了暂停键，虽然后续迅速复工复产，但在业绩以及渠道方面，仍然普遍受到严重冲击。更加值得注意的是，业内外普遍认为家居行业自此进入“新周期”，发展模式、管理方式、运营模式都在发生剧变，这对于追赶者或者创业者，意味着追赶和翻盘的机会；而对于那些住在大楼顶端的人来说却是一件很恐怖的事情，意味着有可能被超越甚至陨落神坛……

那么，巨头们究竟应该如何操作，才能保持公司良性增长、保住龙头地位？这是一个值得思索和解决的问题。截止明年，索菲亚进入中国也整整二十年的时间，在此期间，索菲亚既享受了国内家居行业蓬勃发展的红利，同时，又遇到了上文提到的现实问题。在这样的情况下，龙头企业索菲亚是如何运作、布局，以实现业务突破和业绩增长机会的？

(图片来源：腾讯家居，侵删)

2020年11月26日，索菲亚点亮广州塔，举办主题为“星临其境，影领菲凡”的第12代新品发布会。发布会上，索菲亚向世界展示“柜类定制专家”的品牌形象，通过极致的视觉和听觉渲染，发布索菲亚第12代新品，以全新的产品理念、精湛的工艺升级和绚丽的呈现形式，带来非凡的震撼体验！同时，索菲亚与圣都家居装饰集团达成战略合作签约，双方将实现优势互补、强强联合，共迎整装时代机遇，携手为消费者打造高效便捷的一体化家装服务方案，给因装修而焦虑的业主带来新的希望，同时也预示着索菲亚“大家居”战略走向深入，将开创家居家装联合聚变的深度合作模式。

以上，不难看出，在企业迫切需要发展和增长的关键节点上，索菲亚将目光瞄准了产品力和渠道力两大方面。

发布第12代产品，持续引领设计潮流

1981年成立于法国，2001年进入中国市场，39年索菲亚始终围绕专业、专注、专家三大关键词，专注柜类定制，打造品牌核心竞争力，为数百万家庭输送专业极致的家居定制体验。今年，索菲亚秉承专业，不忘初心，将品牌定位为“柜类定制专家”，多年的品牌积累开始迸发，利剑出鞘，始现星芒。

索菲亚家居执行总裁王兵(图片来源：腾讯家居，侵删)

发布会上，索菲亚家居执行总裁王兵分享了索菲亚柜类定制专家的品牌和产品内核。他表示，索菲亚将长期坚定“环保超越欧标，设计引领全球”两个核心价值，并希望通过产品风格化、风格多元化，给国内千万户家庭提供颜值更高、质量更好、更加环保健康的个性化产品，为上下游友商不断提供合作和进步机会，为全球家居设计不断输送新思路。

当晚，索菲亚通过视频揭秘第1代至第11代的产品发展历程，引领之路，步步精彩，迭代升级，代代引领。随后，索菲亚家居设计中心总经理黄小棵公布索菲亚第12代新品的代表作——星影系列，以“多一层，更璀璨”的超凡工艺，开启索菲亚新一代产品的引领之路，让“设计引领全球”的理念灼灼生辉！

索菲亚家居设计中心总经理黄小棵(图片来源：腾讯家居，侵删)

“每一代产品都有自己的特点，又有一个永恒的产品初衷——通过跨界合作、高科技以及工艺的创新，达到消费者想要的效果”，据黄小棵表示，“在产品的设计研发生产中，索菲亚讲究‘Less but better’，秉承三大原则——设计化简、匠心工艺、体验更优。”

具体到第12代新品的代表作——星影系列，黄小棵介绍，产品在细节上主要突出三个亮点：以普通板材的80倍工艺耗时，通过冷热压贴，耗时更长，效果更好；严格把控

107°高光泽度，使得板材拥有平滑光洁的高级镜面感；采用克数更重、质量更优的80g德国进口饰面，物超所值。

“该新品包含四个花色——玄武黑石、云母玉石、墨晶影木、瑰丽乔木，拓展沿用三大亮光标志系列——高光烤漆系列、X系列、高光星影系列。总的来说，索菲亚塑造了28个系列，涵盖了六大主流风格，覆盖不同的消费客群，严苛的品质标准和人性化的设计考量，可以满足所有消费者的不同需求”，他继续补充道，“环保超欧标，已经成为中国无醛板最大的使用者。”

根据索菲亚2020年第三季度财报显示，截止至9月底，索菲亚无醛添加康纯板的客户占比已经从2019年初的14%提升到64%，订单占比从2019年初的8%上升到52%。

意大利籍国际设计大师DAVIDEConTI 大卫·康迪(图片来源：腾讯家居，侵删)

“设计不设限，我们一直在路上。”当晚，意大利籍国际设计大师DAVIDECONTI大卫·康迪亲临新品发布会现场，为到场嘉宾分享当代家居设计的前沿理念，解码全球家居趋势的潮流秘密，带领现场嘉宾感受家居设计的独特魅力。未来，索菲亚也将持续与国外设计师研发设计，通过美学，为消费者不断提升产品质量和生活质量。

一路前行一路突破，在精准的定位下，索菲亚2020年实现了质的飞跃。2021年，将迎来索菲亚SOGAL品牌面世的40周年。“40岁”带着“不惑”的指引，面向市场多元变化的未来，索菲亚SOGAL将继续深耕品牌的的核心价值，用专业致胜市场，继续突破，再攀高峰！

牵手圣都，竞逐万亿整装市场蓝海

疫情的发生让传统的运营模式和商业模式发生了巨大的变化。在这个过程中，消费者一站式购物需求愈发强烈，整体解决方案愈发流行。而且从产品时代向整体解决方案时代迈进的趋势愈发明显，为顺应整装潮流，家装行业积极向整装转型。同时，消费者的品牌意识、性价比意识快速提升，尤其疫情之后消费者更加需要有品牌力的、可信赖的产品。因此，专业定制家居企业与家装龙头的强强联合乃一拍即合，大势所趋。

11月26日，索菲亚与家装公司圣都家装达成战略合作，联手进攻万亿元的整装蓝海市场。

索菲亚与圣都家装战略合作签约仪式(图片来源：腾讯家居，侵删)

对于行业的趋势和市场的反馈，索菲亚家居副总裁刘泽勤表示，索菲亚与圣都合作，探索商业模式新的增长点，能够为消费者解决一站式购物的需求。

圣都家居装饰集团董事长兼总经理颜伟阳则直言，整装市场最大的难点和痛点在于定制的交付，这次有幸与索菲亚合作，对圣都家装而言是如虎添翼、强强联合，圣都借助了索菲亚的品牌力、交付能力和制造能力，就是为了让客户的装修体验更轻松，更便捷、更专业，索菲亚的有力支持解决了圣都的后顾之忧。

索菲亚家居执行总裁王兵表示，索菲亚与圣都家装的战略合作，是国内整装装饰家居建材行业的模式创新。索菲亚的优势在于智能制造、柔性化生产、信息化改造；圣都家装的优势在于整体家装，包括施工、交付、供应链，双方优势互补，给消费者提供一站式解决方案。此次双方从制造层面达成的深度战略合作，对整装行业有非常深远的借鉴意义，对消费者、索菲亚、圣都家装是三赢的局面。

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志(图片来源：腾讯家居，侵删)

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志表示，目前整装是“浪潮之巅，大势所趋”，此次合作迎合了年轻消费群体的需求，开创了家居家装联合聚变的深度合作模式，双方将实现优势互补、强强联合，共迎整装时代机遇，携手为消费者打造高效便捷的一体化家装服务方案。

整装发展趋势高峰论坛(图片来源：腾讯家居，侵删)

而在跟进趋势的过程中，开源证券总裁助理兼研究所所长孙金钜分析认为，资本市场更看重品牌的产业链整合能力、企业规模和产品优势，在这样的前提下，整装将会放大龙头企业在企业规模和产品差异化等方面的龙头优势，索菲亚等龙头公司必然更具投资前景。

写在最后

从不断创新、拓展产品体系，坚定不移的提供管家式贴身高品质服务，到联合专家品牌圣都，为终端消费者提供一站式整体解决方案，索菲亚在固守阵地的同时，还不忘开拓进取。

最后，借用索菲亚家居执行总裁王兵的一句话作为结尾：“2021年，将是索菲亚全球四十周年庆、中国20周年庆，索菲亚整装待发，二次创业，将全力打造千亿级大家居航空母舰。”

（文/赵惠惠）

(文章来源：腾讯家居，侵删)

文章原标题：洞察 | 索菲亚强化两力驱动 布局增长新赛道