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博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标

2020-11-17 09:59:06 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

“‘高定’是家居行业发展中的一个过程,代表的是一种风向标,不能按照某一种标准去做严格区分。”在博洛尼全屋定制渠道分公司总经理李烁石看来,高定的火热,是消费升级与家居行业发展的必然趋势,代表着消费者审美水平、对生活环境理解的升级,也代表着行业到了转型升级阶段。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标

盛行于时尚、奢侈品行业的高定,今年在家居行业掀起了一波热潮。一时间,行业关于“高定”的声音不绝于耳,不少企业也纷纷宣称已经奔向高定。行业尚无统一标准,现在判定“真高定”“伪高定”也为时尚早。

‘高定’是家居行业发展中的一个过程,代表的是一种风向标,不能按照某一种标准去做严格区分。”在博洛尼全屋定制渠道分公司总经理李烁石看来,高定的火热,是消费升级与家居行业发展的必然趋势,代表着消费者审美水平、对生活环境理解的升级,也代表着行业到了转型升级阶段。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_1

博洛尼全屋定制渠道分公司总经理李烁石

高定,来源于血统

博洛尼诞生之初,就定位在高端。

1992年,博洛尼创始人蔡明参加了意大利厨卫展,发现中国的厨房设计与欧洲地区相差甚远,在多次参观了德国、意大利的厨房设计之后,蔡明下决心把欧洲先进的厨房带到中国,为中阶级消费人士提供高端橱柜产品。

起点奠定血统。

创立至今28年,博洛尼一直致力于打造国际知名设计大师与艺术家联盟,树立高端、原创设计优势。2001年,签约意大利设计大师LINO,将全屋设计理念及生产系统引入中国;2010年,与意大利设计师利帕里尼合作,研究并推出中产阶级的16种生活方式,并推出数款经典设计产品;2018年,国际设计师lracema基于博洛尼6性系列的“高冷范”和“女性主张”,为博洛尼专属定制了纹样作品并与家居环境结合,引发了新一轮生活方式的概念及产品的升级和研发;2020年,与“21世界最具魅力的先锋实验派设计师”卡拉扬合作,推出联名家具。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_2

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_3

博洛尼2020新品发布会

不仅如此,博洛尼还擅长跨界合作,汲取各界关于艺术与生活的潮流、时尚元素,大胆呈现生活环境的更多可能性。2012年,与日本收纳女王近藤典子合作,研发“4空间226节点”全细节收纳解决方案,让家轻松增容30%;2017年,牵手AAC艺术中国,让当代艺术与当代设计在家居生活范畴碰撞出火花;2018年,博洛尼发布了与时尚设计师、色彩大师、昆虫摄影师的跨界合作计划,为家描绘属于空间和人独一无二的关联;2019年,联手桑德拉·罗德斯,将口红纹样印在家居产品上,以彰显女性主张……

产品的高端,还体现在生产智造上。

2014年,博洛尼收购了德国百年橱柜品牌KULMANN,同步德国精湛工艺,进一步稳固自身在高端定制市场上的领先优势。目前,博洛尼生产基地总面积达36万㎡,拥有8条德系生产线,32MM柔性化生产系统。

此外,博洛尼特地聘请家居定制生产专家、德国木材机械师专家HEIKO先生出任博洛尼工厂生产厂长,在板材、工艺、质量管理上同样沿用了严谨的德国制造体系,严格把控博洛尼生产关。博洛尼产品加工精度可达0.005毫米,产品平均使用寿命>80年,产品甲醛释放量优于国标3倍!

纵观博洛尼的产品,多年来一直走意式设计路线,从黑灰白色调到轻奢极简、一门到顶设计等,在行业中独树一帜;偏向于差异化的面板、特色化色彩搭配和专业设计团队打造,让博洛尼的优势更为独特;大师级颜值、高级配置与独具匠心的工艺细节,也已经拉开了和大众品牌的差距。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_4

做有规模的高端定制

博洛尼创始人蔡明曾言:要做有规模的高端定制!

消费者对高定的认知,除了在产品设计、交付上,还体现在店面形象、服务接待等整体体验上。消费者对高定产品、服务的极致体验需求,决定了企业必须从头到脚形成系统的“高级定制化”,让高值消费群体感觉到稀缺、物有所值。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_5

李总认为,当定制家居同质化越来越严重,产品差距不断缩小,能体现“高端化”的重心,也逐渐向服务倾斜。

早在2006年,博洛尼就曾在全国推行过“七间宅,八总店”超大型大家居体验店模式,分别囊括了整体家装、整体厨房、整体卫浴、整体家纺、地板·主材等旗舰店,其营运模式和如今的全屋定制、大家居概念几乎完全一致。

经过近30年的市场服务经验,博洛尼从店面形象、终端运营到招商管理,已经形成了完善的高端定制市场运作体系,且已先行开拓出一大批高端定制的“种子”用户,相较于新转型的其他高定品牌而言,优势十分明显。

目前,博洛尼全屋定制拥有超过1300家门店,覆盖全国500座城市。博洛尼的“高定”服务板块,俨然已成为完整的系统式运营,并随着市场的深入不断提升。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_6

高定是风向标

而不是界限分明的价格、定位区分

当高定成为风口,行业便蜂拥而上角逐市场。此时,便有一种声音,表示行业出现了一些以提高溢价为目的的“伪高定”。被问及如何看待“伪高定”,李总表示:高定是家居行业的新阶段,是一个风向标,并不能以某种标准作严格地区分、界定。

高定的大火,可以看做是全屋定制2.0

第一代全屋定制,满足的是消费者的心理需求。第二代全屋定制,满足的是消费者的精神需求

随着消费升级,消费者已经对国际化审美,有了很大的提升。另一方面,中国中等收入群体人口数量增多,人们对美好家居生活的需求越来越大,但市场现有的家居产品品质和服务水平并不能满足人们的需求。

在消费升级驱动下,家居消费升级浪潮随之而来,市场与行业亟需升级,“高定”成为市场风向标,引领家居企业提升服务、设计、产品,乃至品牌所倡导的价值观。

博洛尼李烁石:“高定”是消费升级之下的行业风向标_7

所谓的“高定火热”“伪高定”,更多的是营销层面的输出。在李总看来,与其去争辩真伪,不如沉下心来,以高标准做好设计、供应链和服务,提供高品质、高颜值的家居产品,为消费者打造舒适、美好的家居体验。

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