定制家居2020上半年大宗业务爆发式增长

近日，定制家居上市企业陆续公开2020年上半年报告。从统计的财报数据来看，2020年上半年定制家居行业整体降速明显，业绩受疫情冲击较为明显，9家企业中过半数出现营业收入下跌。

(图片来源：泛家居头条-公众号，侵删)

其中，头部企业——欧派家居集团股份有限公司(603833.SH，以下简称“欧派家居”)、索菲亚家居股份有限公司(002572.SZ，以下简称“索菲亚”)以及广州尚品宅配家居股份有限公司(300616.SZ，以下简称“尚品宅配”)在今年上半年出现不同程度的营业收入下跌，但三家企业的营业收入均超过20亿元，与行业内其他上市公司仍拉开较大差距。

不过，在行业普遍呈现业绩下跌的上半年，也有企业实现逆势上涨。南京我乐家居股份有限公司(603326.SH，以下简称“我乐家居”)是9家上市公司中唯一实现营业收入与归属于上市公司股东的净利润双正增长的企业。而厦门金牌厨柜股份有限公司(603180.SH，以下简称“金牌厨柜”)、志邦家居股份有限公司(603801.SH，以下简称“志邦家居”)则实现了营业收入的正增长。

中国家居家装电商战略专家王建国告诉记者，在接下来的几个季度，定制家居企业会受到住宅房地产政策、消费市场信心等因素影响，面临较大调整和改变。

营业收入普降 二季度回暖

国家工信部数据显示，2020年1月-6月，全国家具制造业营业收入为2796.1亿元，同比下降15.0%；实现利润总额133.8亿元，同比下降29.9%。

从企业层面来看，欧派家居与索菲亚的营业收入分别为49.66亿元与25.55亿元，同比下跌9.88%、18.70%。两家企业归属于上市公司股东的净利润分别为4.89亿元与3.43亿元，降幅为22.70%、12.35%。

与前两者相比，头部企业之一的尚品宅配则出现了由盈转亏。其归属于母公司所有者的净利润由去年同期的1.63亿元，暴跌至今年的-1.23亿元，营业收入亦大跌27.77%，为22.66亿元。

对此，尚品宅配在采访中告诉记者，尚品宅配以零售业务为主，受疫情影响较大。与此同时，尚品宅配的零售业务中直营占比较高，其收入结转周期较长，刚性成本费用较大，进而导致企业归属于母公司所有者的净利润由正转负。

此外，营业收入受疫情影响的还有广州好莱客创意家居股份有限公司(603898.SH，以下简称“好莱客”)与广东顶固集创家居股份有限公司(300749.SZ。以下简称“顶固集创”)，前者的营业收入下跌21.01%，后者则下跌8.82%。更进一步的是，两家企业均出现归属于上市公司股东的净利润大比例下降，降幅分别达48.44%及71.63%。

为了应对疫情对线下营业场所的冲击，定制家居企业纷纷在维持既有销售渠道的同时，积极开辟线上销售渠道。其中，索菲亚、欧派家居等企业通过向经销商提供折扣让利、补贴产品等方式，解决经销商资金困难问题。而尚品宅配、好莱客、顶固集创等企业则充分利用短视频、小程序、网络直播、主播带货等方式开展线上营销。

随着疫情逐渐得到控制，不少企业在第二季度显露回暖迹象。从前端接单数据来看，索菲亚线下门店在第二季度的接单已恢复了正增长，其中省会城市的店面接单增长10%。谈到下半年的计划，索菲亚对记者表示，企业将积极打造全渠道营销，在带领现有经销商提振销量的同时，开放空白区域招商，并且在整装渠道、大宗业务渠道加速布局。第二季度零售业务的恢复也令尚品宅配得以逐步修复业绩，其中整装云渠道在第二季度增速达到94%。

大宗业务成“双刃剑”

虽然定制家居行业在今年上半年明显受到疫情冲击，但依然有企业实现逆势增长。我乐家居即在2020年上半年达到营业收入较上年同期增长2.29%，其归属于上市公司股东的净利润亦较上年同期增长3.80%。

从营业收入渠道的分布来看，我乐家居的大宗业务收入为1.63亿元，同比大增84.03%，在其营业收入中占比达30.2%。据悉，今年上半年我乐家居与恒大、融创、金茂等地产公司深入战略合作，企业与战略采购单位的合作体量持续扩大。

此外，金牌厨柜、志邦家居亦抓住了与房地产企业合作的机会，拓展大宗业务。其中，金牌厨柜已经与38家百强房地产企业签订战略集采协议，在今年上半年通过大宗业务实现营业收入2.4亿元，同比增长39.46%。而志邦家居则通过大宗业务渠道收入3.37亿元，其百强地产客户占比已达30%以上。

事实上，定制家居企业与房地产企业的合作已经屡见不鲜，这其中的原因主要是精装修住宅的需要。按照住建部印发的《建筑业发展“十三五”规划》，到2020年，新开工全装修成品住宅面积达到30%。

奥维云网数据显示，2018年新开盘精装修、全装修商品住宅253万套，同比增长60%。而2019年1月-9月，精装修商品住宅累计开盘190万套，同比增长超过10.7%。

针对定制家居企业与房地产企业的合作，王建国告诉记者，受国家政策的影响，越来越多房地产开发商愿意与定制家居企业合作，但是对于定制家居企业而言，参与精装修却是有利有弊。

“有利之处在于，定制家居企业可以在大宗交易中获得营业收入的快速增长，扩大品牌的影响力，但存有隐患的是大宗交易中的财务风险，如果房地产企业回款很慢，那么定制家居企业要承担一定的财务压力。”王建国分析道。

数据显示，今年上半年，我乐家居的应收账款达1.43亿元，占其总资产的8.82%，而志邦家居的应收账款为3.76亿元，在总资产中占比达10.29%。

不过，定制家居企业对于大宗业务可能带来的财务风险有不同的看法，例如索菲亚就在交流中对记者表示，企业与国内Top100房地产企业达成大宗业务合作，对方资信居同行前列，能够保障应收账款顺利回款，使得财务风险处于可控范围内。

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(文章来源：泛家居头条-公众号，侵删)