橱柜行业共谋“过冬”之道 加速品类调整应对危机

“不管什么危机来临，受伤害最大的肯定是中间群体。作为企业，想要避免危机侵扰，就要避免做中间企业。”上周，焦点家居网举办的“危机之下橱柜企业生存之道”论坛上，美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒如此认为。要么将产品“下放”到农村，争取最广泛的低端市场；要么将产品做成高端，服务“金字塔尖上”的少数人，在多数橱柜企业负责人看来，像周友恒这般去思考橱柜企业未来几年的发展规划，不失为应对市场寒冬的有效办法。

橱柜行业共谋“过冬”之道

上周，焦点家居网举办的一场“危机之下橱柜企业生存之道”论坛，让人们将目光聚焦到这个一直以来十分低调的企业群体。今年7月以来，家居行业进入了前端的低潮期，各建材、家具企业纷纷感到面临生存压力。最先站出来呼喊“冬天来了”，做好了“挺过去”准备的是家居卖场及家具企业，建材等产品代理商们则缩起头来窥视市场行情，时不时准备着“退出舞台”。橱柜企业作为受冲击较大的企业群体之一，一直未有企业公开宣称过冬，甚至部分知名度较高的企业开始建大厂、增产量，大有不惧寒冬之意。

用欧派北京公司总经理高进的话解释，橱柜企业目前所处的环境只能说是“秋风扫落叶”，离寒冬期还很远，企业现在需要做的是准备好过冬的棉衣，在真正的冬天来临之际不被冻死。高进表示，欧派备棉衣的方式就是加强内部人员管理，提升管理生产技术，以降低企业运营成本。金牌与欧派观念相当，其北京公司总经理赵良表示，真正的寒冬预计会在明年下半年出现，持续时长无法估计，金牌将通过扩大生产基地、增加产品品类、提升品牌知名度夺取较大市场份额。

产品下移开拓农村市场

尽管知名品牌不言“冬天”，但市场实际现状却不得不让人忧郁。美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒表示，进入10月，橱柜行业总体销量保守估计也要下降了50%，甚至更多，许多中小橱柜品牌已经“度日如年”。

如何在如此不景气的市场环境中求得生存，河南大信整体厨房总经理庞学元给众多中小橱柜企业提供了借鉴。庞学元表示，一年之前，大信还在中高端市场与诸多“知名不知名”的橱柜企业奋力搏杀。但几年来的经验告诉他，不是所有做中高端市场的企业都能得到丰厚的回报。从去年起，大信开始调整战略，退出了京城中高端卖场，进入二线卖场，客户定位为中低端消费群体。“很多时候，我为客户提供的产品与知名度较高的品牌相差无几，但我的价格是他们的1/3。”在他看来，走这样的低端路线，回报率是十分惊人的。

庞学元认为，行业的冬天已经来临，大信已着手凭借低端优势进驻农村市场。“目前国家赋予农民更多创造财富机会，农民的消费潜力不容小觑。大信已经在部分农村地区建立销售网点，回报率很可观。”

专做高端赚取高额利润

开拓农村市场为中小橱柜企业提供了借鉴，但对于部分自认为只能走高端路线的品牌该如何在寒冬中立足。周友恒认为，所谓高端并不见得产品比其他产品好多少，就像低端定位的产品并不意味着产品质量不好。“高端产品，更多的时候是企业和企业领导者赋予产品的一种内涵，并与高端消费群体建立心灵交流，让有形的产品给消费者带去无形的心灵抚慰。”只要这部分消费群体认可了“高端产品具有内在的灵魂”，那么高端产品生产企业就有独特的生存空间。

走走京城中高端家居卖场，在中高端橱柜销售区域会发现，一套整体橱柜价值十几万元、几十万元不是什么新鲜事儿。在很多人眼中，这样的价格“毫无道理”，但在周友恒看来，就像诸多奢侈品品牌的价格不是其材料、生产成本决定的，而是一种内在的品牌价值决定的。“中高端橱柜在某种意义上即是一种奢侈品，它总能找到与之相配的客户。”

然而，中高端不是“说了就是的”。在周友恒看来，许多自诩名牌的橱柜品牌并不见得真的就是名牌，名牌是需要“历史积淀”的。“科罗仕路凭借在美国的悠久历史早在一年前就做好了准备，准备在市场冷冻期凭借高端品牌价值立足市场。今天，中国的市场现状与科罗仕路的准备恰好对接上了。”