中报观察：同比增长6.91%，欧派家居二季度业绩逆势开挂

8月27日，欧派家居(603833.SH)公布2020年第二季度及半年度业绩。报告中显示欧派家居2020年二季度实现营业收入353，552.19万元，同比增长6.91%，实现归属于上市公司股东的净利润59，063.11万元，同比增长9.23%。上半年则实现营业收入496，553.87万元，实现归属于上市公司股东的净利润48，910.53万元。

得益于国内疫情的有效控制和欧派家居自身的快速变阵，积极转型，最终实现二季度业绩迅速回暖，单季净利润增速明显，这也是欧派集团资产质量经受住疫情与经济下行的双重考验、风险抵补和业绩恢复能力较强的体现。

多维品牌焕新，强化终端赋能

随着消费结构的变迁，人们对美好生活品质的追求升级，消费主力的转变，传统的生存型消费开始让位于发展型、体验型等新型消费，这无疑对企业的品牌影响力和产品都提出更高的要求，驱动行业朝向高品质家居服务迈进。鉴于对消费环境变化的深刻洞察，欧派家居推进品牌矩阵、品类系统的多维布局，对于刚需消费群体，欧派家居加大促销引流和产品让利力度，推出具有较高性价比的套餐产品，年轻时尚品牌欧铂丽积极释放潜能;在高端客户领域，欧派家居集团在升级欧派品牌和欧铂尼品牌产品的同时，积极焕新品牌和业态，重磅推出全新高端品牌——BAUNIS铂尼思，进一步完善高端客户服务体系。

针对终端，欧派家居更是未雨绸缪，加大扶持力度。事实上，面对今年“凄风苦雨”的经济环境，欧派家居早在年初疫情爆发时便及时启动“经销商护航计划”，为经销商纾困、共渡难关。之后更通过多项抓手，优化调整终端政策，践行“树根理论”。除了坚定给经销商减压降负，优化经营考核指标，放宽终端店面装修整改要求，聚焦核心卖场投入，提高店面坪效，也通过信息化、电商等领域赋能终端，推动经销商多渠道运营。并且以欧派总部主导+区域联动的形式开展更精准的多品类联合促销活动，拉动品类间的相互带单，提高整装客户的多品类购买率，强化终端品类协同。同时，响应市场上对“生态消费”的呼声，欧派家居积极筹备，整合内外部资源，并最终于8月初全面推动无醛添加爱芯板，引领行业无醛革命，助推无醛添加板材的普及、普惠，让消费者真正能低价享受健康环保家居产品。

优化升级产业结构，加速构建一体化服务体系

综观行业发展趋势，无论是房地产影响、居民经济消费能力与意愿，还是新兴渠道对零售业务的分流，都对定制家居企业产生一定影响。

因此，欧派家居不断调整战略及模式运营侧重点，积极布局大家居产业生态链，进一步深化大宗渠道，发挥自身优势，把握主动权。

欧派整装大家居从2018年腾飞至今，一路高歌猛进。疫情期间，还创获70%的增速，创造行业奇迹。欧派家居着力拓展整装业绩的增长点，通过持续提升整装产品竞争力，为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品，并通过搭建覆盖全国的区域管理网络，从各环节对经销商进行落地帮扶服务，加速构建一体化家居服务体系。

作为业绩增长的重要引擎，欧派家居的大宗业务同样领跑行业。今年上半年，欧派家居的工程渠道及时优化成本结构，聚焦优质地产公司，进一步加大抢占百强地产份额。通过结合定制家居产品特性，深化产品+服务的配套组合，在集团+服务商的工程业务模式下推进属地化服务，提升服务效率，贴近目标消费群体的需求，进一步巩固欧派品牌美誉度。

深化数字化转型，探索渠道变革激发新动能

随着我国经济高质量发展的要求，在供给侧改革驱动下，尤其在今年突发事件的冲击下，我国及时推出“新基建”的产业刺激政策刺激企业主动变革。而作为中国的传统行业，家居，似乎一直被视为离互联网“最远”的行业之一，但随着趋势的发展，家居企业必须觉醒。欧派家居作为行业最早“抬头”的“竞跑选手”，早于2015年便启动《欧派制造2025》战略，用信息化“武装”自己，抓住产业数字化、数字产业化赋予的机遇，打造新基建。至今，欧派已拥有总面积超200万㎡亚洲最大的定制家居生产基地，率先完成AI工厂的全面部署。

在信息化方面，欧派家居克服自身产品体系复杂、渠道庞大、工艺种类繁多等诸多难点，积极推进欧派信息化战略落地，有效提升了整体营运效率，并加快数字化转型，打通从营销端到制造端的数字化管理流程，搭建一体式的数字化运营体系。

疫情的到来加速了中国企业拥抱数字化的步伐。欧派家居则全面顺应变化，积极变革，通过线上裂变营销+视频直播落地的方式，达到引流、蓄客、成交的目的，助力终端经销商抢单夺单，欧派家居上半年积极组织多场次、强爆破的线上直播活动，“612总裁‘骞’到，直补1个亿”等线上促销活动取得了较好的接单和品牌传播效果。同时，欧派家居以“天网云爆”、“欧派美家”微信小程序等线上裂变营销工具为抓手，打造具有欧派特色的MCN，积极挖掘潜在流量，开启私域流量带货新思路。

无论大环境如何变幻，欧派家居始终以敏锐的商业洞察力走出一条自己的特色运营之道，在跌宕起伏的商业浪潮中逆势破局、乘风破浪。

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