危机阴霾淡去 橱柜新一轮招商号角吹响

各地楼市回暖，家装业随之升温，金融危机的阴霾逐渐淡去，国庆、中秋长假过后，各橱柜企业变得忙碌起来——扩网、招商工作轰轰烈烈地展开。有业内人士表示：北京橱企新一轮招商已来临。

其实，北京橱柜企业在对外扩张、招商发展方面一直做得都很踏实，并没有盲目地急速扩张。近年来，随着居然之家在全国范围内的迅速发展，与之结成战略联盟的北京高端橱企也以高姿态进驻国内更多一级市场，并在各地取得了骄人的业绩，为北京橱企树立了良好的形象，赢得了良好的口碑。

渠道下沉：寻找新的增长点

在所取得的骄人业绩之中，当然少不了中小企业的贡献。一直以来，北京中小企业多以本地市场为经营核心，在过去几年取得了长足发展。然而，来势汹汹的金融危机给本地的中小企业造成了严重的冲击。但是，面对金融危机，北京的中小橱柜企业以积极的态度寻找应对措施，并开始了更深层次的探讨，更多地关注二、三级市场，关注渠道下沉。

在橱柜行业迅猛发展的时期，有些企业大肆扩张，猛烈的展开招商攻势。但由于对招商缺乏足够的认识，甚至是在机械设备、产能等硬件方面不具备实力的时候盲目扩张。由于盲目的扩张，质量、产能、服务、渠道维护等方面跟不上扩张的步伐，导致信誉缺失，从而损害了多数经销商的利益，致使经销商的大量流失。同时，也损害了品牌声誉，得不偿失。然而，随着市场的进一步成熟、一级市场的逐渐饱和、经销商的不断成长及辨识能力的提高，加上受金融危机的冲击等因素影响，商家的角力点逐渐由一级市场向二、三级市场转移，而二、三级市场巨大的市场潜力，也深深地吸引着众多企业。于是，二、三级市场成了商家新的“竞技场”，渠道纷纷下沉。因此，有业内人士指出：新一轮招商时代已经到来。

对于北京橱柜企业而言，金融危机不但给他们带来巨大的冲击，也带给他们以思考：各企业纷纷苦练内功，并深度研究发展策略，做好了应对长期困难的准备。这种积极的态度，帮助他们渡过了艰难的时期。随着市场逐渐复苏以及旺季的来临，有力地拉动了销量，信心倍增。充满信心的北京橱柜企业，似乎已经感受到了春天温暖的气息，于是纷纷进行扩网，新一轮招商工作如火如荼地展开了。

弱市做强：二、三级市场成亮点

弱市做强，是中小橱柜企业普遍关注的话题。招商加盟无疑是企业营销中的重要一环。在二、三级市场成为弱市亮点时，中小企业豪不犹豫地进攻二、三级市场，创建营销网络，不让大企业专美。因此，成立招商部、组建高素质的招商营销团队，请专业人才策划、指导招商工作，将资金、产品、培训、服务等方方面面做到位。危机阴霾逐渐淡去的北京市场，中小企业变得忙碌起来。

北京作为橱柜行业主要产业基地之一，可谓是行业的时尚前沿，包括门板、五金等配件也以其优良的品质、紧跟时尚步伐而赢得广泛的市场。像坤海、欧标京益、科尔森、完美等门板、柜体企业多年来在外埠市场一直拥有良好的口碑及不俗的销售业绩。此外，还有很多橱柜企业以坤海、欧标京益、科尔森等门板品牌命名自己的橱柜品牌，良好的形象进一步得到提升。因此，有不少外地经销商慕名而来，要求加盟北京橱柜企业。

在经过了金融危机的洗礼后，不少企业练就了深厚的内功，夯实了基础，响应广大二、三级市场经销商渴望加盟北京品牌的需求，北京众多中小企业纷纷渠道下沉，迈出了招商发展坚实的一步。(中国地产网)